访谈时间：2011年9月27日
主持人：飞象网主编 吉利
嘉 宾：UT斯达康副总 丁之敏（下图右）
主持人：说一下我们今年展会跟去年相比今年参展情况有什么新的亮点。
嘉宾：此次参展我们带了不少新的产品和解决方案，包括奔流融合视频解决方案，多业务承载网解决方案，以及多项创新产品。UT斯达康奔流融合视频解决方案是奔流单业务解决方案的演进和发展，融合了IPTV、iDTV、 互联网电视、网络电视台、移动视频等多种业务场景，以及多屏融合和多屏互动精彩体验，可更好支撑开展融合视频业务的运营商客户。UT斯达康多业务承载网解决方案，涵盖了的PTN、EPON、EPON+EOC等多种宽带产品，可以帮助电信运营商客户进行网络基础设施升级和改造。
除了整体解决方案以外，我们还带来了大量新产品，其中包括采用DOCSIS协议的EOC头端产品C3160, 新一代高性能流媒体刀片服务器MS3005、高性价比高清IP机顶盒MC6098B、室外智能天线型AP产品UAP1200系列和AC产品UAC8000系列、大容量PTN核心平台TN735，新一代高清视频会议系统等。
主持人：新产品挺多，运营商应该是还是比较感兴趣，有没有运营商过去聊这个事情。
嘉宾：有，对我们WIFI产品，高清视频会议都很感兴趣。
主持人：今年整体业务很多业务是很具体落实到现实中。
嘉宾：我讲这个产品围绕我们两大产品中心，宽带基础设施和多媒体通信，对于运营商首先是改善基础网络设施，宽带网络，骨干网接入，还有无线网络，已经很成熟。网络基础设施改善以后，要发展业务运用平台，我们多媒体通信解决方案就有了用武之地。
主持人：我们说到IPTV在三网融合方面是怎样一个发展思路。
嘉宾：我们觉得这是一个很好的机遇，UT斯达康在发展历史过程中遇到一些很好的机遇，我们也抓住这些机遇。现在三网融合是我们面临的一个新机遇。在网络建设于信息消费内容消费平台的建设中，对内容服务商、电信运营商和厂商来讲都是很大的发展机遇，UT的两大产品线--宽带网络基础设施建设，多媒体平台和视频解决方案，加上我们支撑服务，希望在三网融合发展当中能够有我们一席之地。
主持人：UT斯达康宣布进行战略转变，能否介绍一下这方面情况？
嘉宾：一年多前，UT斯达康有一个战略转变，新战略概况为“三个转变”：总部回迁中国、电信与广电市场并举、设备销售加运营支撑服务。应该说，这三部分战略共同组成了UT斯达康的新战略，这三个转变战略分别反映了UT转型战略的不同侧面。电信与广电市场并举反映了我们希望拓宽客户类型的目的，而设备加运营支撑服务反映了我们希望创新业务模式的目的。
电信市场过去是，将来也仍然是我们的重点市场。第二个转变就是设备从单一设备销售现在向运维服务努力，但是我们也知道商务模式转变不是一夜之间的事情，这体现我们公司战略目标方向，现在业界也有这样的趋势，对于我们来讲这样转变为了更好服务好我们的客户，希望我们在提供设备同时，还提供各式各样的服务，网络规划服务，系统集成服务，更主要还是对业务运营支撑。最终交给运营商不是一堆产品，也不是一个简单几个方案，是可以支撑客户运用，帮助客户产生利润这样一个思路上。
主持人：从转变可以看出UT希望顺应形势抓住机会。在这个转型中有一些压力也会存在能说一两个例子吧。
嘉宾：转变过程中有一些内部，外部这样一些压力和阻力，习惯思维的这样一种惯性，有一点认识是高度统一的，在变革过程中一些困难是短暂的，更多是希望一起努力在外部顺应时代的一个发展，业界发展，希望我们变得更适应新的市场。
主持人：现在我们研发基地是在中国吗？
嘉宾：在中国，主要研发是在中国杭州，深圳有研发基地，海外保留一些少量关注高新技术发展这样的基地，研发主要布点在中国为了广泛吸纳中国高新技术人才，同时也符合公司聚焦中国市场这样一个战略方向。
主持人：我们这两年感觉得出来电视互联网趋势越来越严重，我们公司在互联网电视这块是又怎样一个战略。
嘉宾：互联网电视这块是我们非常看好的一个方向，广义讲IPTV和互联网电视，都属于基于IP的电视业务，但是互联网电视现在发展比较快，受到关注度很多，这块也是我们在发力，IPTV和互联网电视，不存在谁取代谁的问题，他们是在不同的一个市场竞争环境下产生不同业务形态，我们在原有IPTV基上做好自己的业务。电视和互联网化，电视平板化，高清化，智能化，这是一种趋势。现在国内有1/4家庭具备高清平板电视，现在大家对内容有更高要求，这些都是互联网电视发展的基础，有几种模式，把互联网内容搬到电视上，这是在国外比较流行，国内形态是通过互联网电视他们搭建的平台，以这个平台为中心，聚集不同的CP，内容提供商，提供内容，统一的呈现给观众。 我们在产品策略是面向融合的，这个融合平台上，互联网电视是方案之一。方案分了三个层次，一个是上层的内容管理，业务管理，中间一层是内容传输负责把上层内容分发到千家万户。最后一层是用户终端。
主持人：有压力吗做互联网电视。
嘉宾：有，因为大家比较习惯的是大家通过PC上网，对互联网熟悉，所以大家对互联网电视有一些希望，希望像PC一样，有互联网的丰富多彩的内容。电视跟PC还是有不同，如何提升用户体验成为整个互联网电视解决方案最关键的内容，也是最靠近用户，怎么解决客户输出输入，输出问题，没有键盘，很多人用摇控器，但是不是一个很好的体验，开发第四屏是一个思路，可以通过第四屏进行摇控，还可以简单外做一些搜索，查询，浏览都可以在叫第四屏，这些用户体验提升成为我们互联网电视解决方案的最关键的内容。同时平台设计也很关键，怎么做到符合国家要求，同时满足广大用户的要求，这里面有很多工作需要做。
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