访谈时间：2011年9月27日
嘉宾：烽火科技副总裁、烽火网络总经理 王建利
主持人：飞象网CEO 项立刚
烽火通信科技有限公司副总裁王建利
主持人：各位飞象网网友大家好，我们今年通信展访谈间非常荣幸的邀请到烽火通信科技有限公司的王总，首先请王总跟网友们打一个招呼。
嘉宾：各位网友大家好。
主持人：我们都知道通信展一年一度是每个公司展示自己的机会，也是行业变化的机会，98年的时候我们开始有中国厂商，展会做得像外国一样大了，今年很多展商有很多变化，有的公司借这个机会展示自己代表性的产品，烽火科技在科技行业是一个老兵，这么多年不仅在研发，生产服务上都有很多突破。首先请王总烽火将今年最有特点的产品、技术跟网友做一个分享。
嘉宾：一些厂商是有的来，有的走了，烽火这些年一直在参展，每年都有新内容。烽火这些年发展其实比较快，从产业规模上讲最近几年实现了30%到40%增长，这个速度我们感觉还是比较满意的，跟业界其他优秀企业比可能还有一点差距。
这次展会上我们新的东西可以分为光传输方面，我们有商用化的100GOTN和ODM产品，现在可以商用。另外我们还在C波段一根光纤实现了137比特传输速率，这么高速率只是打电话的话，一根光纤可以由11亿人同时打电话。
这是在我们光传输方面，在接入方面大家知道EPON、GPON商用程度很高。中国在EPON部署量是全球最大的，西方国家花了十年做的事情，让中国两三年就做完了，我们现在量已经超过了全球的很多发达国家总量。
今年我们从新的产品来看，最主要一个亮点就是下一代高速10GPON平台，我们采取比较先进架构，有两大特点，我们可以跟现网用的EPON混插，可以根据需要插10G，也可以插1G，也可以插2.5G。包括10G平台是统一的，也适应了现在有一些运营商根据不同客户需要，而不同的接入方式。
我们板卡容量可以有4个口，8个PON，这个平台我们已经商用了，几个月之前中国电信在上海研究院做了一个测试，包括中兴、华为还有几家结果测试结果都是比较好的，10GEPON基本可以商用，个别指标略微差一点，这是我们的一个特点。
在数据通信这一块，今年有比较多的产品。比较典型有两个，一个就是做核心路由交换机，这个平台速率也是比较高，用了比较新的平台，可以满足不仅仅是运营商，包括军队，金融，石油，政府各个行业的信息会聚，我们现在已经推出商用了。
另外还有一个在数据产品，基于DPI技术，流量的监控和安全敏感信息过滤管理，串联在电路进行实时的波段监控管理，采取很多带宽管理措施，对重要业务我们可以实行一些优先级比较高的业务保障，同时我们还可以对一些敏感内容实时监控过滤。主要产品有这么多还有TD—LTE，现在已经完成一个测试。
主持人：我们都知道整个烽火科技不仅有宽带还有网络，所以刚才我也提到了三网融合，我对三网融合这么看，真正突破点有两个一个方面是广电行业整合，第二需要新技术。为什么，我想如果要做三网融合没有新技术，技术跟人家是一样，技术网络后期成本肯定很高，人家网络建好了，技术不好，或者技术是一样的，成本也比较高，就很难争取用户，一定要有新技术支撑突破，尤其是最后把更多新技术融合起来，更先进，成本更低，就容易了。你在三网融合技术方面是不是有一些自己的见解和看法。
嘉宾：说得非常对，对于三网融合要有一些新事物，新的解决方案，烽火这块确确实实做了一些探索和研究，我觉得最重要一点是这些新技术还是要结合我们不同的网络实际情况，比如说广电网络，跟运营商网络还是有比较大的区别。对于广电讲，包括电信运营商是一样，怎么结合自己网络充分挖掘自己网络的潜力，显然在接入端广电和运营商是不一样的，这里面有一些适合这种资源部署的技术，我们知道现在的技术很多，高频，低频用得也不少，这些技术还是过去稍微老一点技术。现在在业界有一些新的厂商和我们一起在工作做技术，这两种技术相对来讲，对充分利用现在资源更好一些，另外还有国家自主知识产权的技术，我们烽火也是参与了芯片的开发和系统设计，这些技术目前为止还没有达到商用水平，现在还在努力跟其他伙伴一起研究开发。
另外一个就是DPI的技术，基于DPI可以做很多事情，深度监测只要把这个能够监测深度达到一定深度可以做很多工作。对于广电网络尤其重要，因为广电网络对网络安全性，敏感内容的过滤要求更高一些，另外无论是哪个运营商，移动互联网可以实现流量监控对这块也是比较重要，我们也开发这个产品，对于中低端产品都可以商用了。烽火网络在DPI，在ITOT有两个标准，以我们作为标准起草单位框架机构，还有业务需求是我们烽火网络主导起草的，这个对于我们推动基于安全监控产品是有比较大的帮助。
主持人：我们知道三网融合有很多东西需要整合，从技术角度来说可以看一看，未来的前景就是很多人在想，三网融合会走向什么路，现有技术可以给我们说一下会达到哪些情况。
嘉宾：三网融合从提出来到现在时间很长，从试点颁布也是有一年多的时间了，这块可能大家看法还对三网融合的发展还是比较满意的，有人不太满意，总体发展还是不错的，可能还是有这样那样的问题，有些是从技术层面，从企业集团之间利益问题，还有很多问题。
总的讲这方面我自己感觉还是对整个平台比较看好，因为这种融合最重要一个理由就是说融合使得我们可以为用户提供更多，或者更方便提供更多的新的业务，提高用户感知。因为现在话音、上网、数据视频融在一起可以吸引很多用户；不融合应用还是受到一些限制。另外国家特别大的优势是只要全国能够统一思想，这种事情我觉得还是能做好。烽火做的解决方案，一站式端到端三融合解决方案，把这些方案分成子方案，包括大客户接入，以太网的方案，包括了传输，包括了光纤光缆，还包括了可管、可控还有适合广电双向改造整体方案。我们可能是全球唯一一家提供整体解决方案，这些方案在广电用得还是比较多，整个产业前景是比较看好，可能后面还需要各方面努力，取得了一些成果，但是现在也有各式各样问题，对于运营商讲，对于广电来讲，可能都还有各自的一些特点。
主持人：刚才你表述说，听完了以后，我觉得有一块，我不知道你是怎么看的，我们大家都在说三网融合说广电情况，电信行业挣了很多钱，老百姓也看电视，看电视时间比打电话不少，为什么赚不到钱，我发现了，有很重要的事情，广电行业没有计费平台，一个用户看了还是没看，看得多，还是看得少，看得好片子还是差片子，穷人和富人一个价，广告模式是没有价，根本没有价，不管谁看反正就是找广告主要钱，有线电视是要收钱，以后因为没有计费平台，反正定一个包月，这样模式害死了提供商，这个提供商定一个价格，穷人富人一个价格。电信运营商做了收费平台，道理很简单，不光看了多少，穷人富人怎么区分用得多就要多付钱，您的孩子上中学，一个月发短信比你全家看电视的钱还多，这里面管理和计费平台是一个非常重要的情况，三网融合到今天还听到大家说传输，网络但是事实上一个好的管理平，尤其是好的计费平台，说得比较少。从商业上面来说肯定是有价值，我不知道你们怎么考虑的，我听了各种传输，管理，就没有说到计费。
王总：我特别赞同，可能是现在广电整体上盈利状况不如电信运营商的一个很重要原因之一，运营商商的计费得比较精细广电比较粗放一些。电视收费的模式相对比较单一，手段比较单一，这个是特别赞同你这一点。另外我觉得还有一个方面就是老百姓消费习惯也是一种方面，习惯看电视不收钱，打电话进来都是收钱，大家早就习惯了，还有一个业务多少，现在互联网业务太多了，现在几乎没有做过详细统计，一个主观感觉互联网种类数量比话音、视频多多少倍。广电由于各种原因，还不能放开经营，可能经营经验各方面也有欠缺，原因比较多，你讲这种合理的一个计费平台是非常重要的。
主持人：我建议要关注这个事情，告诉广电我们要有一个更好，更合理的平台，我是同意老百姓确实有消费习惯，是怎么培养出来的，还是没有计费平台，有了计费平台就开始培养，我们至少做出区隔，穷人就看五个免费频道，富人可以看几个专业的，比如说高清就要收你钱。
嘉宾：对，因为我们烽火科技公司过去在计费关注相对少一点，我们下面也有公司，专门做支付平台的，另外就是我们提到的我们基于DPI技术，刚才提到烽火网络做到基于DPI流量管控平台可以做到区分不同的用户，区分不同的业务，有的流量收费就是很贵，有的就是很便宜，另外我们还可以从DPI里面感知到用户的习惯，甚至从这里面判断用户的消费习惯，消费水平都可以，有了核心技术可以做很多事情，帮助计费。
主持人：我特别关心网络资源调配，当三网融合接入起来，以前我们是播概念，很简单反正一个往外跑我们就收，没有任何问题，以后三网融合起来以后是双向，波要求也不一样了，可能会出现点播，这样会出现一个情况，这样通信展移动必须开通信车，还保障不了，以后这个网络会出现瞬时爆发，有一个很精彩演出一个特别电影，或者是一个重大的新闻事件，很多启动不是广播是要用点播资源，你们有没有一些资源整体管控调配能力。
嘉宾：网络里面也有一些技术，我们把一些需要点播，搞成实时电波，可以搞稍微准点播，比如说我们两个点播时间差一两秒，就放在一起广播出去，也有这样一些技术，烽火传输技术带宽增量很快。
主持人：建议烽火下点工夫做出一个解决方案，现在网络建设，完成或者基本完成一定要向管理提升，如果有好的解决方案，可能会有比较好的市场机会。
电信行业为什么发展比较好，有一个很重要事情是什么，庞大客户支撑系统，我给你讲一个故事最早用手机交电话费，停机发现电话费没有交，会立马交上钱，电话要到明天中午才能开通，用户面临两个困难，用户用不了，十几个小时用不了，这样体验很不好，运营商也很倒霉，十几个小时挣不了钱了。而这件事情今天一秒钟就开开，这是电信运营商一个生存之根本，除了一个网络就是这个服务支撑体系，把这个服务支撑系对用户体验感受水平提升起到很大的好处，广电说三网融合也有一个很重要的情况，现在客户服务手段，以前手段是营业厅，我们大家都去营业厅，用户受不了，用户要花钱、时间、交通费，运营商也受不了，现在电信营业厅很多。后面用了客服电话，三网融合有电视机了，在网络上面能不能产生新的服务支撑体系，新的服务支撑平，通过这样一个平台提升服务，提升用户感知度，这个事情说实话我个人认为，广电那些人不想这些事情，经理部在这个地方，前面提到一说内容管理，管控是他们想的第一步，他们有意识形态很自然现象，这些东西做完了，运营支撑非常重要，建议烽火做点努力，做一个解决方案。
嘉宾：帮助广电把运营支撑能力做好。
主持人：你们可以建立一个运营支撑中心，我帮你搞，完了给你付费。
嘉宾：你讲这一点我体会非常深的，我们跟电信运营商也打交道，网络建设相对基础建设广电建设落后，这个相对比较容易，把钱花到比较容易，最难就是我们叫运营支撑平台，这个我觉得包括里面经验，教训不是一天两天学到，客户是有比较的，很多人比如说过去几个业务融合起来多人会比较，移动怎么做的，大家有比较，刚才说到思路我觉得我解的非常好，我们以后也好好研究一下，我们过去是排队打电话，现在我能不能自己上网开通，提申请，很多选择要多大带宽，要什么业务，广电就在电视上操作。
主持人：大大提升这个能力，做一个整个运营支撑中心，解决不了人解决，广电收费，可以从卖设备还有卖服务给他们就比较好，这些事情我个人认为想到的人比较少。
嘉宾：目前讲这块应该是说如果说广电和电信运营商比较，最大一个劣势就在这儿。
主持人：网络建设一会儿就做起来了，只要花钱，这个事情不是容易，每次开会大家交流一次，很少会说这样一个支撑平台。
嘉宾：相对少一些因为现在可能有不同省，要求各个省双向改造还没有做完，主要地方还放在这个地方。
主持人：希望烽火网络率先形成一个客户服务支撑解决方案或者平台，这个事情要有兴趣以后还可以交流，我在这方面是有很多研究的，这个里面确实有很多可以做的事情。
我们有很多问题，交流非常好，有时间限制我们今天就到这儿。
最后请无给网友做一个总结。
嘉宾：非常感谢各位网友，把我们烽火的一些展示的一些亮点技术产品方案给大家做了一些介绍，特别高兴跟项总谈到很多我们烽火的一些关注到和还没有关注到很好的问题，我们会带着这些问题、好建议，对我们产业，产品做更好的规划，更好完善，以后更好的为我们的电信运营商广电我们客户做好服务支撑。
—完—
