访谈时间：2011年9月27日
主持人：飞象网副总编 孙慧
嘉 宾：达迪通信设备有限公司产品经理 黄博（下图右）
主持人：请先简单介绍一下今年通信展达迪的参展情况。
嘉宾：达迪成立于1992年，明年就是20周年。我们的产品覆盖了六大测试领域17个系列的30多款产品，为客户推出定制化解决方案。本次通信展我们展出了7个解决方案加上一个体验中心，体验中心就是用户可以在现场对我们的测试产品进行操作和体验。
主持人：一说到测试，很多人会认为这是一个相对狭窄的领域，你认可这种看法吗？
嘉宾：中国整个经济环境都是不断在向上走的，每年GDP有很高的增长，在这个大环境下，给人一种感觉包括通信行业也是如此，就是重建设、轻维护，通信测试仪表也更多地是被用在网络维护领域。
不过这个观点正在不断改变，我们经过十几年通信网络建设，已经有比较成熟网络系统，网络架构很大，保有量很高。这个时候如何延长网络生命周期，保障网络运行更加稳定，在维护方面提高相应投入是很重要的。除了人以外我们还需要配套工具，要能够降低劳动难度，提高工作效率，减轻工作压力。可以说仪表行业在整个通信行业是一个相对比较狭窄，但前景还是很不错的行业。
主持人：你认为未来几年测试领域的市场规模会有一个大的长进吗？
嘉宾：对。经过多年建设，现在整个通信网络应该说已经比较完善，运营商包括一些中小客户逐渐把精力转向维护方面，构建精品网络，近几年我们的营业额也是在这种趋势下翻倍。
主持人：去年营业额是多少。
嘉宾：5千多万，通信测试仪表不会像设备采购，通信仪表主要用在机房，一些局点，配一套两套，整体量不是很大，仪表能做到这个数值还是很不错的，在国内厂商中我们排名前列。
主持人：目前运营商都在压缩开支，特别是对高效率低成本的设备有很强的需求。这对你们来说意味着什么？
嘉宾：这正是我们的机会。从产品价格来说，因为关税等原因，国外的产品相对比较贵，而我们在产品成本控制上做得还是比较好的。另外从技术角度，我们经过十几年的积累已经相当成熟，对于用户来说，他们目前压缩成本主要是在自身的整体中心机房维护方面，但给他们的客户提供的服务投入其实是在不断提高的。
主持人：刚才你说到一个亮点，就是运营商对自己内部的一些网络运营可能还是需要压缩成本，但对于他们的客户服务投入是越来越高，这个应该也是你们的机会所在。
嘉宾：对。我们现在对客户更深层次的要求进行了调研，比如运营商给他的大客户提供服务会关注什么，针对这些我们会在产品功能上稍微调整，这方面应该说我们比国内竞争对手要有更多化优势，而国外竞争对手根据市场为某个客户专门定制服务又相对会比较慢。
主持人：明年就是达迪成立20周年，但我们说到测试领域往往更多的还是会想到国外一些品牌，我不知道达迪除了非常看重技术积累外，是不是一直很低调。
嘉宾：应该说我们前些年是比较低调，那时候主要思想就是抓紧自己的内功修炼，把自己的研发体系、生产体系、物流体系，产品管理体系构建完善，在宣传方面投入经历不多。最近几年我们在宣传方面增加了自己的一些特定理解，在包括展会等方面投入了比较大的精力，我们从2007年开始到现在，每年通信展的展台面积都在增加。
国外友商有很多已经是百年企业，在市场有比较高的知名度，我们是成立才20年，所以还有很长的路要走，但是我们相信未来一段时间达迪会成为国际上知名通信测试制造商。
主持人：达迪的产品线包括了传送、支撑、蓄电池等很多领域，这种情况下你们能有足够的精力做到面面俱到吗？
嘉宾：我们的产品线虽然说大而全，但是我们的核心是在传输、IT技术和交换技术上，在这些技术之上是可以延伸出很多不同产品类型的，满足不同的客户需求。对我们来说虽然有压力但是不会压力太大。
主持人：去年达迪的收入是5千万，按照你的说法有20%投入研发就是一千万，我理解其实技术的研发投入是一笔非常大的数目，一千万够吗？
嘉宾：应该说按照我们这个类型公司来说这个投入不小了。
主持人：这么多产品线当中，你们有没有说特别侧重或者比较看好的一个方向。
嘉宾：通信行业的发展未来可能有三大方向比较受人关注，光通信、IP化和无线通信。这三个方面中光通信我们有一部分产品，而且在不断研发高端产品；IP通信方面，和国内外竞争对手相比，我们在核心技术上还是有优势的；无线通信已经有了一些产品推出，我们会根据通信行业发展趋势不断调整。
主持人：目前也有运营商反馈，在进行前沿技术或应用的试点时，测试仪表往往比较滞后，不能满足他们的要求。你怎么看这个问题？
嘉宾：从整体行业情况看，这块确实是国产仪表的一个软肋，特别是在网络建设前期进行设备选型和性能等仿真测试时。我们现在也在跟设备商进行沟通合作，比如他们做一些项目的时候，我们同步配合研发，这是我们一个新的市场分支，以前主要是跟运营商绑定提供服务，现在设备厂商也是我们的客户。
主持人：这种变化会不会给你们收入方面带来一个比较好的预期。
嘉宾：未来预期是比较好的。除了和设备商之间的合作外，我们也可以借助设备商的平台做一些销售，包括将产品线延伸到海外市场。
主持人：你们有和华为中兴这些知名国内设备厂商接触吗？
嘉宾：有，但是还没有到实质性阶段。
主持人：把这一块做好对你们有挑战吗？
嘉宾：有。
主持人：在哪里？
嘉宾：如何找到双方的合作切合点，这是相对比较难的事。
主持人：按照你前面说的思路，是不是以后可以向海外发展。
嘉宾：华为中兴在海外市场表现比较好，也给中国创造了更好的国外形象。以前我们进入瑞士市场的时候，因为当地客户知道华为中兴，他们也知道我们也是通信厂商，所有自然就很关注我们。我们希望把与国内知名设备厂商的这种合作更深远地走下去。
