集团客户是公认的优质客户资源。为迎接全业务运营，江苏移动积极部署集团客户统一通信解决方案，力求为客户提供高效快捷、精彩丰富的业务体验，赢得了巨大的市场成功。
江苏移动瞄准集团统一通信业务
江苏移动认为，集团客户庞大的用户基数有利于其快速提高市场覆盖率，抢占全业务运营先机。集团客户属于高价值客户群体，其商业属性决定了他们是多种增值业务的最佳受众，有利于新业务深入拓展，增强客户忠诚度；绑定集团客户，有利于江苏移动在全业务运营时代，完成固定通信和移动通信业务的双向渗透，迈出向全业务运营商转型的第一步。因此，江苏移动瞄准集团客户市场蓄势待发，以期改善客户群结构，实现业务持续增收。
华为解决方案助力江苏移动综合信息服务
针对江苏移动的需求，华为提出了基于NGIN+IPPBX的集团客户统一通信解决方案，针对不同类型集团客户的群体特征，设计了集团V网、无线商话、移动总机、虚拟IP PBX和统一通信增值业务等功能模块，全面涵盖了目前集团客户的基本通信需求和新兴通信需求。
在业务实现上，华为统一通信解决方案提供分布式接入和Hosting集中部署两种固话部署模式，并支持远程集中管理和维护。同时，有效地利用了原有网络优势，实现了固话和手机之间通信的网内直通，不仅方便了企业的内部呼叫，节省了企业的通信费用，而且大大降低了网间结算费用，降低了OPEX。
方案实现了与企业业务流程的融合，缩短了企业的办公流程，提升了企业的运作效率。若企业选择业务托管服务，那么便无需自建通信网络，实现“零”成本投入，这又大大提升了企业的资本效率。
重点行业突破，江苏移动用户、受益双丰收
江苏移动在完成了多家企业客户的拓展，包括国美电器、徐州卷烟等这样的大型集团客户，实现了政府、金融、酒店、制造和零售等重点行业的突破。全省集团客户达到总用户数的30%左右，集团客户的收入在总收入中的占比超过了35%。通过高忠诚度集团客户的拉动，江苏移动的整体用户离网率从原来的5%降低到了1.13%。
