9月28日消息，"2011年中国国际信息通信展览会"于9月26日至30日在北京举行。
中兴通讯动力服务产品总工蔡兴成在做客搜狐IT高端访谈时称，中兴和运营商商务合作模式上进行一些探讨，最早期的节能减排产品，都采用投资模式的。现在,双方引入一些新的商务合作模式，比如节省电费分成模式，合同能源管理模式，用这种模式进行双方合作，达到一个双方共赢。
以下访谈全文：
主持人：各位搜狐网友大家好，在2011北京国际通信展期间，我们非常荣幸邀请到中兴通讯动力服务产品总工蔡兴成，蔡总独家接受我们专访。请您介绍一下中兴通讯为运营商提供的节能减排服务，贵公司关注的重点在哪些？
蔡兴成：各位搜狐网友大家好，现在给大家做一个简单的介绍。目前我们的能源管理服务主要关注在三个方面。
第一个方面，网络设备改造阶段，三大运营商经过这么多年发展现网设备非常庞大，现网设备非常多。但是由于历史发展原因，当时基站的建设上，网络的建设上，还有产品的节能理念上，当时是没有跟上来的。现在随着能源的危机日益临近，大家也认识到了这一块，对于现网存储非常庞大，这里面能耗非常大，这里面有很大的双方合作的机会。
第二方面，针对新能源方面，我们做了一些跟进和研究。比如说风能、太阳能这一方面的运用，还有潮汐能也在运用。太阳能和风能非洲地区使用比较多，非洲地区电力发展设施跟不上，很多电站根据油机供电，但是大家知道石油缺口越来越大，他们现在就要考虑用一些清洁能源降低基站网络运行的能耗。太阳能、风能在国外运用越来越广泛。咱们国内太阳能、风能主要是新疆一些地区在使用，新疆那个地方地广人稀，太阳能、风能资源十分丰富，可以采用这种新能源的方式。
我们考虑的第三部分，我们和运营商商务合作模式上进行一些探讨，因为最早期像这些节能减排这些产品，都采用投资模式的。但是现在运营商因为运营压力逐渐加大，可能投资这一方面投入的资金受到了一定的限制。我们也引入一些新的商务合作模式，比如节省电费分成模式，合同能源管理模式，用这种模式进行双方合作，达到一个双方共赢。服务商的提供厂家可以有一定合理的利润，运营商可以完成他的社会责任，把能耗降下来，同时也达到他的一些考核指标要求。因为国家对三大运营商能耗里面有一个降耗考核指标要求的。
主持人：请您介绍一下中兴通讯在节能减排服务这一方面具有哪些优势？
蔡兴成：首先第一个最大的优势，我们有一个强大的工程交付团队，中兴通讯国际上有很多交钥匙的工程，海外有一个客户，投入一笔钱，他什么都没有，给我建一个网络，这个网络可能覆盖多大地区或者一个国家。就提出一些指标，剩下全部由我们来做。我们就从整体网络规划，一直到整个阵地，到土建工程，到设备安装调试，以及后期维护这一块全是由我们公司承担的。我们公司在这个过程中积累了很丰富现场经验，还有我们交付能力得到很大的提高。所以说这一块，我们是有很大的优势的，而且我们在和国内三大运营商这块结合得也是很紧密的，在国内以前也是积累了很多的合作经验，这是我们的一个优势。
第二个优势，我们节能减排的方案是比较灵活的方案。我们根据不同地区的气候，还有机房环境，机房设备、种类，进行一个灵活的组合，是量身订作的一个方案。比如说我们在东北地区，它的机房和南方比如说广东地区机房节能设备其实就是有差异化的。东北地区机房里面冬天很冷，冬天像空调是要采用制热功能不太一样，广东地区冬天空调基本就关掉了，我们有一些产品，一些节能产品就考虑差异化的这种地方，然后我们就是提供给不同地区的方案，或者产品，就是有一定的差异，这个也能达到更好的节能的效果。
第三个，我们的节能产品是很全的，是涵盖整个机房能耗矩阵整个系列，机房使用的能耗，从能耗的产生，到能耗的转换，一直到能耗的消耗各个过程。能耗的产生就是指机房使用的电能是怎么样产生的，我们有一些新能源产品，可以取代一些原始的市电引入这一块可以做。还有能耗的转换，通讯电源用的直流电，我们供应是交流电，一般是开放电源，我们提高它的转换效率的一些手段的产品，这是一块。像主设备能耗这一块，也是节能方案的，我们节能方案很全的，我们公司产品是全系列的，我们方案也是很全面的，这就是三个最主要的优势和特点。
主持人：您对国内出现的合同能源管理有什么看法？
蔡兴成：核能能源管理上个世纪七十年代西方发达国家已经出现了，合同能源管理通俗一点就是节省电费分成这样一个概念，我们服务商提供各种节能设备给运营商，然后运营商不需要投资一分钱，你给我提供各种节能设备，节省的电费咱们两家按照一定比例分成。这样保证服务商通过电费的分成能够得到一定的利润保证，同时收回你的投资成本。像这种商务合作模式是在上世纪七十年代已经出现，但是因为那个时候石油危机不像现在这么明显，能源危机不像现在这么明显，最近十年才开始流行下来。国外这一方面已经进行一些尝试了，我们在国内也进行一些初步的尝试。据我们估计以后可能这是一种商务合作发展的趋势会非常多。合同能源管理的好处，第一运营商是零投入的，从设备到施工等等各方面完全是服务提供商他来提供的，他就不需要投资一分钱，这是一方面。
另一方面，最后服务提供商他获得的收益是要从节省的电费里面分成比例，那个分成而得来的，他上的这些项目，比较要保证这个项目有切实节能的效果。所以说这个节能效果一块也会得到一定的保障，这是一块。至于这种新模式，也有一些不太好的地方。第一个，合同能源管理，一般像这种合同往往是一签五年，或者若干年，我们服务提供商提供一个合同，五年之内节省的费用你二我八这样来分成，时间跨度这么长，一个是新上这么多设备，会增加一些维护工作量。再一个节省了多少电费呢？需要双方进行一个确认，每个月大家要确认一下基站实际节省了多少电费等等这一方面，需要投入一些人力。维护工作量和人力会有所增加，这是一个方面。
另外一个方面，采用这种商务模式的话，有一些比较好的节能产品，不一定能使用在这种模式里面去。举一个简单的例子，有一些节能产品，我们是可以一方面降低了电费的损耗，但是另一方面我们可以延长原来的设备的使用寿命。对于运营商来说，降低了他的OPX费用，一方面电费确实节省了，另一方面设备延长寿命的话，不用说频繁的采购新设备，我这个替换费用就会下降很多。但是采用这种合同能源管理模式，因为是基于电费分成模式使用的。对于服务公司来说如果投资这种节能产品的话，电费省了很少，但是对于整体运营商整个OPX而言，后面的设备投资也节省了，但是这个节省不能体现在电费里面，对于服务运营商来说，这个通过电费就收不回这一部分成本，所以有一些好的项目，可能不能采用这种模式。所以我们公司现在也在考虑再结合合同能源管理这种模式，我们采取更灵活的商务模式进行合作。让一些更好的服务产品，能够服务于各大运营商。
主持人：好的，谢谢蔡总在百忙之中接受我们采访。
蔡兴成：谢谢，谢谢各位网友。
