主持人：我对东方信联也有一些接触，知道咱们是做无线通信系统应用解决方案的，我们当初怎么想要进入这个领域的呢？
姚黎凌：公司之所以进入通信领域，和我们的董事长韩大庆的经历是有关系的，韩董事长是电子行业专业出身，在当时的54所最年轻的处长，亦是1995年中国联通组建人之一。后期他敏锐的观察到中国电子行业发展趋势，即通信行业与电子行业的不同性。当即在和邮电部、摩托罗拉中国销售公司合作的时候建了基站，那个时期“大哥大”卖6万元一部，当我们将价格降到3万的时候，引起了社会上的很大反响，我一个朋友就在激动之下一次性买了3部。
中国的通信行业起步阶段基本借鉴国外运作模式，其发展非常困难。我们很早的时候做的通信设备品牌都是国外产品。韩董事长是做技术研发的，一直怀揣着用我们自己的技术研发出拥有自主知识产权产品的愿景。往大了说，就是他希望能够自主研发一些产品，改变当时的国外通信技术垄断国内通信建设的被动局面。中国的通信行业当时借鉴国外的，发展非常困难。所有通信技术以及设备都是从国外进口，连馈线都是日本三菱或者安德鲁的产品。董事长是做技术研发的，非常想做这类产品，想进入通信行业。我想初衷应该是他想改观当时的通信局面，希望自己研发一些产品。所以，进入这个领域的原因是当时的通信行业发展状况和董事长技术出身的背景。
主持人：现在东方信联已经上市了，8年的时间，当时怎么做到这点的？另外，发展过程中到底是因什么样的发展策略推动的？
姚黎凌：大多数公司前期的发展瓶颈主要是技术屏障，到了后期就体现在资金的匮乏上，这一点尤其在中型企业或大型企业上显现的较为突出，比如：华为的现金流就是一个很大的瓶颈，其上市运作也是基于解决类似问题的考虑，每每当技术不是问题的时候，资金就有可能成了问题。东方信联最初是在美交所上市的，而之所以2004年转而在纳斯达克上市的原因之一则是因为关注到美交所的企业基本都是传统的工业企业，纳斯达克以高新技术企业为主（比如中国当时的UT），可以充分利用我司的主营业务优势，重新选择发展和融资环境。
公司在纳斯达克上市后也的确有巨大的发展。公司创建之初只有19个人，注册资金仅有50万。当时是在石景山的海特饭店的一个房间开始了创业历程。现在注册资本达到了1亿5千万，并在各省建立了分支，其中规模较大的分支有300人。同时在石家庄也投资建设了设备工厂，固安建了一个现代化工业基地，分三期建设，面积是15万平方米。我们希望自主研发的产品能够规模化生产。固安基地建设的完成将使我司实现现代化、规模化、产品自主研发化的总体阶段性目标。
主持人：在这个领域里面，竞争确实是非常的激烈了，我们公司在这方面到底有什么样的优势可以站住脚的，有什么代表性的产品？
姚黎凌：这要说到公司到底在做什么？是什么样的公司？公司最早是怎么进入通信行业的？最初就是代理性质的公司，做一个国外产品的代理到各地运营商去推广。中国很多通信行业也是这么起家的，包括神州数码这样的系统集成类公司。很多公司都是以做代理起家的，同时慢慢研发自己的产品，在做代理的过程中，市场已经奠定了非常好的基础，建立了庞大的销售平台，同时也慢慢有很大的研发力量，积累了销售、服务以及经营管理各方面的经验。
我们目前的业务收入仍然来源于传统的通信业务，我们的客户主要是三大电信运营商和广电。现在基于传统的运营商方案产品和工程服务以外，我们主推我们的自主研发产品，就是无线光纤分布系统（WFDS）。这样的系统在国外就是多网融合的概念，它采用统一的多网融合的技术，将通信、IP、电视网融合在一起（通信网就包含了2G、3G等），将过去需要多张网络才能实现的功能用一张网络承载。比如传统的展厅，2G、3G、wifi都要覆盖，不同的制式要覆盖，移动要再覆盖，电信也要覆盖，这样算下来可能要有12、13张网络，我们现在有一张网络就可以，用光纤把所有的网络结合起来，基于这样的技术我们有很多成功的案例，比如覆盖难度很大的京沪高铁项目。
为什么说这个技术不光是国内领先，在国际也是领先的？我们在休斯敦医院有一个案例，休斯敦是美国的第三大城市，这个医院规模宏大，主楼是当地的地标建筑，著名篮球运动员姚明就曾在那里接受过治疗。美国目前有四大运营商，在休斯敦医院的项目中也有他们的不同的制式的网络。该项目建好的时候院长非常的高兴，急不可待地用固话给他家人打电话，在这之前因为信号不好他从来没有给他的家人如此畅快淋漓的打过电话。同时医院的前台咨询工作人员也兴奋地用手机给他的男朋友发信息，显得特别的高兴。我们给美国达拉斯国际会展中心所提供的覆盖也因其定位和覆盖的精准性让运营商评价极高。
主持人：我们的解决方案是把三大运营商的网络组合再优化提供给用户？
姚黎凌：客观的说我们是解决一个通道的问题，比如某小区的中心机房，设备组合中有三层是我们的设备，同时还有三大运营商的设备，所有的接口都是开放的。用我们的核心技术将原有的电信号转化成光信号，在一个光纤里面传送到目的地。形象地说我们修建了一条高速公路，在这个通道中无论是语音还是数据或视频信号，都可以在这条路上高速行驶，路的宽度足够你走任何型号的车辆，你的车承载有多重、是什么货物不重要，只要信号接入到我的开放接口后，到终端输出的必定是你原来的信号。
在这个过程中完全实现了国家提出的资源共享、节能环保要求，避免了重复建设造成的资源浪费。
主持人：这个方案是东方信联用的吗？其他的有吗？
姚黎凌：“三网融合”很多人在做，但是使用纯光纤技术的应该只有我们，我们在这方面的技术已获得了多项国内外专利。
我们最有特色的产品其实是基于三网融合基础上，自主研发的新型智能驻地网络即“驻地神经元网络”，这是全球唯一可以在用户驻地区域承载全部用户使用需求的光纤网络。该网络可将电信固网、移动通信网2G/3G/WLAN/4G、互联网、有线电视网、物联网完全统一承载传输，从而形成在驻地区域内由一张通信网络替代传统十余张网络完成的功能。全覆盖的多业务整合服务模式。实现后台功能管理系统与传感终端设备的高效结合，为建设智慧驻地系统构建坚实基础。TIPS智慧驻地系统融合集群数据库技术、计算机应用技术和物联网等要素，针对驻地区域管理和使用者的需求开发的实现驻地区域内数据采集、通信、管理、服务智能化的系统。
使用TIPS智慧驻地系统，在用户驻地区域内采用该技术建设的信息网络，不仅可以彻底取代互联网、电信、广电运营商当前各自建设的接入网络，杜绝重复浪费的建设，而且还可以完全替代当前每个单位办公场所使用的五类线局域网，真正实现光纤到户、光纤到桌面甚至光纤到任何通信和传感器终端。智慧系统的引入，极大的提高驻地区域自身的办公管理、服务的自动化水平和工作效率，为管理决策者提供有力的数据支持和信息保障。此外，TIPS技术具有高效环保的特点，可以在大幅度地降低空间电磁辐射强度的同时节约铜铝金属，更能够消除城市杆塔林立、线缆密布的景象，改善城市形象，同时可以大大节约运营商、业主等客户的成本，提升利润。
主持人：这个概念是不是有点像智慧城市？
姚黎凌：是的，其实我们目前只是在小范围内做智慧城市解决方案，比如说我们为中关村管委会所在的裕惠大厦所做的多网融合项目，已经被北京市政府树为共建共享的示范工程，得到了市发改委、市经信委等职能部门还有各大运营商的肯定和好评。我们目前做过的项目有无锡国家级软件园项目、无锡新区政府写字楼项目和北京永丰基地等项目，也正在着手做智慧城市的整体解决方案。公司所在地瑞达大厦就是由一根光纤实现的所有信号覆盖和全功能运用。我们最终的技术目标是实现多网融合，将通信网、IP网、电视网、互联网和物联网等网络的真正融合，打造真正意义上的智慧城市。
主持人：我们就是把单一的项目结合起来，比如小区的弱电建设等最后作成大的。
姚黎凌：对，这主要是一种发展思路。现在尤其是很多政府的办公场所、科技园区对信息化要求非常的高，传统的技术可能无法满足信息传输要求，这种信息化非常的人性化，非常的高智能，可以满足人们的需求和便利，非常简单快捷。
主持人：公司在物联网和智慧城市上发展的还是比较好的。
姚黎凌：我们是这样希望的，目前大量项目的取得和落成以及用户的评价让我们特别有信心来做这样的事情。其实我们还是基于与传统的运营商合作，发展了一些特殊行业的客户建设，比如对铁路、钢铁企业等用户的服务，客户的范围由原来单一的公共运营商拓宽到专网运营商和业主地业用户。
主持人：今年我们公司在销售额情况是怎样的？
姚黎凌：总体来说上半年还可以，基本上持续了这2年都保持了10亿左右的销售收入。销售过程中电信运营商占的份额是非常大的，其他客户的收入也在陆续有所增长。我们希望未来专网收入能有突破，甚至有一天能够超过公网的收入。因为总体而言总智慧城市的建设将是整个社会的发展趋势。
主持人：谢谢，您谈的非常的详细，我们也希望你们公司可以越来越壮大。
姚黎凌：谢谢！
