“第二届全球移动互联网项目合作峰会暨2012年移动互联网年会”12月25日在北京国际会议中心举办。飞象网作为直播媒体将对会议做全程报道。直播内容：
华为技术有限公司应用与内容合作总监 陈丰凯
陈丰凯：各位来宾早上好！非常荣幸今天有机会跟大家分享华为怎么创建移动市场价值链。
今天我的介绍分三部分，首先简单介绍移动互联网发展趋势。另外简单介绍海外移动互联网市场机会。第三部分是华为移动互联网合作策略。
我们现在会发现一个很奇怪的现象，移动互联网出来之后信息交换模式都已经改变，从个人到小型企业到最后的行业用户，每个人都有可能，消费者也有可能是供应商，从2001年到2012年看到很明显的特征，开放是大家共同的选择，不管是腾讯、百度还是淘宝都保持开放的特新，通过开放又在自己的生态链中找到自己相应的部分共同把这个产业链做的更大。
在开放明显的背景下，华为也是开放的，华为把那些核心的业务进行开放，华为的SDP平台，在100多个国家和应用商里都有涉及，运营达到16个亿，在电信像天翼空间也是华为的商品，但是我们在海外有更多的用户，也是选择华为的SDP平台，上线之后发现缺少业务，华为想把SDP的能力引入更多的业务应用。
华为在全球有比较多的服务机构，基本上有中国大使馆的地方就有华为服务平台，没有大使馆的地也有华为的服务平台。华为的合作联盟进行建立，通过SDP分配出来，然后把业务分发到全国各地的运营商。
海外移动互联网的市场机会。首先介绍一下亚太区的印尼，印尼大家想到的是经济与移动市场规模，曾经我去过两天印尼，留下最深的印象，印尼不像中国北京，街上玩耍的在国内北京很难见到，印尼有2.4亿的人口，他们移动类用户基本上很多人都有2部以上的手机，渗透率超过110。在印尼他们的网络现在已经有3G网络，印尼通过UI打电话。在印尼我们都知道印尼是非去不可的全球第二大市场，有400万亿的用户。在这个价值链这一块，印尼的短信增值的业务，他们的运营商做了主要的投产，DSP需要做交一年的费用。以前的SP进入市场之后都采用购汇的形式，在去年10月份印尼政府下了很大的力度整顿，强制要求所有的移动运营商把他们的用户，把他们业务的定购用户全部清理，还抓了好几个CEO还在监狱里，比在国内政府的力度更大。自从发生这个事情以后，我们跟当地的运营商接触，以前的SP资质能力都比较差，我们到海外全球引一些比较大的SP，比较有实力的SP，所以他们找到华为来帮他们做这个事情。
印尼用户有一个明显的特征，他们比较关心冲动购买，喜欢分享，他们的增值业务定价模式有包月、包周、包日，甚至还有包时段，可以看到整个业务阶梯分的非常细，只要用户有需要可以马上购买。印尼在安卓APP下载比较高的应用，付费类很多的是攻击类，尤其是游戏类，全球市场比较靠前的游戏，中国的这些游戏厂商只要在APP上成功，在国际市场上也能成功。
马来的情况比较稳定，数据业务也一样，全国都有3G网络，马来是很好的发展移动互联网的市场。马来主要的业务都是跟民生、图片、渔业的业务，当地的SP有比较好的经验和创新，而且还在不断的开发。马来有不同的马来人、印度人、中国人、外来人，非常全面，马来的终端占有率非常高，马来的需求，对增值业务、3G的需求比较强烈。
再来看非洲，非洲很穷，这个地方增值业务到底有没有市场，事实上华为做大一个产业区，跟非洲运营商说，当时产业进去的时候，你们的产业平台要进来，华为说行，我们就在非洲发现整个利润率在全球应该是最高的，高到我自己都不好意思。
在非洲有这么多的国家，不可能一个个国家接，也不现实。建议通过直接接入大的运营商平体，就可以把整个非洲平台覆盖掉。重点介绍ATN，有1.3亿的用户，在非洲特别推荐的是加纳，应该是非洲移动网络建设最好的一个国家，目前非洲主要的业务消费类的，有一些游戏等有很大的空间。非洲是比较穷的地方，再来看一下全球最富的地方沙特，沙特我们想到中东的是伊斯兰教，那里的故里是让你们看不到的，中东伊斯兰的男人可以娶4个老婆，而且女人都不需要怎么上班，我们在沙特的秘书都是男的，他们那儿人有很多的时间，可以消费业务，整个国家时间比较多。以前刚过去的时候经常会接到一些电话，中东的女的闲着没事，打打电话聊聊天。在中东市场情况下聊天业务都可以很好的开展起来。在沙特是全国第一个4G网络，他们的网络条件非常好，智能机比例非常高。
拉丁美洲地区，离我们非常远，从国内坐飞机过去基本上需要两天的时间，三十几个小时，但在拉丁美洲可以看到在巴西、阿根廷，现在经济速度发展比较快，而且新增用户后期可以达到将近1个亿。智能机跟互联网连接，用户渗透率比较高。在拉美的大多数国家，包括美国都有牌照，华为帮他建了一个SDP，覆盖拉美所有的平台。新的平台上线之后可以发现他的增值业务从2012年跟2011年比较，就发现有很大的上升。上面的表是他们主要的四个业务，第四个业务就是一个足球经理人，通过短信扮演足球队的教练、经纪人，玩这样的游戏。他的收入2012年都已经达到800多万美金。
第二个是莫妮卡，是西班牙的一个电信运营商，在拉美用户规模有1.5亿，华为在2011年帮他们建了一套SDP平台，跟摩西跟巴西是一个平台，覆盖整个拉美。目前主要的收入是在短信业务上，希望通过有各种各样的游戏业务，他是开放性比较强的运营商，所有业务过来都能接受，对于莫妮卡选择一些精品类的业务，只要认为业务可以，后续发展空间比较大，就可以把你接进来，这两个地方是不一样的。上面有人看到，介绍的这几个地方还有国家，一般目前互联网发展速度最快的国家和地区，未来市场空间比较大。可能相比以前我们经常听到的日本、欧美，比这些地方多，但这些地方的市场空间是蛮好的市场，在拉美你的业务上线非常快就能帮到很多的用户。
华为移动互联网的合作策略。SDP进军海外的时候面临的困难有六个方面，一个是当地市场不进，有哪些限制条件。哪些业务不能上，哪些业务能上，业务上线的时候字一些接口，各地的用户需求怎样，他们有那些明显的特别偏好和喜欢的东西。上线之后怎么做结算，多长时间结算一次，用美金还是当地货币结算，有那些运营商渠道的推广业务。六方面困扰这个问题，针对这些问题华为既然想做SDP，我们要为合作伙伴做什么，从五个方面帮忙合作伙伴解决六个问题，一个是从市场上给予相应的咨询，从业务的上线上华为帮助做业务的协作集成，帮助做门户网、下载中心等等，在运营商会提供完整的数据中心，把各个地方集中起来，做一下业务方面的分析，还有营销平台。甚至说到这个地方业务怎么上线，需要获取什么东西，华为专门做业务托管，还有做服务集成商的测试，性能方面的监控，收益的结算。
针对各个地方的市场差异，我们还准备在深圳建立三大技术中心，一个是业务集成的实验室，帮助合作伙伴怎么跟线网集成起来，全球各运营商到华为参观的时候，可以把业务展示给他们，一旦了解运营商的信息，就很快把业务铺到增值网络上。我们会建立追短视频，建立当地TOP30、TOP50的机器，建立设备库，业务伙伴过去可以在这儿做对应。业务平台的能力开放出来。
大家都奇怪华为为什么要做这个事情，我们的目标就是说帮运营商带来更丰富、更好的业务，同时也是为帮着合作伙伴拓展全球市场，把合作伙伴业务带到全球运营商的业务中，同时华为希望通过这样的业务运营收益，带来长期的收益。在2013年，合作伙伴的市场还有印尼、马来、非洲的加纳，在非洲主要是沙特、埃及、阿联酋，在拉美集中在六个国家。2013年业务成功上并且获得收益之后，将会在全球铺开。
华为投资合作伙伴的计划应该从今年开始，但前提我们也找了一些合作伙伴，在拉美获取业务，现在叫数字天翼，我们已经把这些业务带到全球，他们在拉美的市场已经达到千万美金的市场。我们已经帮助国内互联网阶层，传统的SP把他们的业务带到印尼，所以我们希望帮助国内CP、SP让大家获取更大的及，收收取美金，以及市场空间的一些问题。大家对我们的合作有兴趣的话，可以跟我们联系。谢谢大家！
