“第二届全球移动互联网项目合作峰会暨2012年移动互联网年会”12月25日在北京国际会议中心举办。飞象网作为直播媒体将对会议做全程报道。直播内容：
易积分总经理 柯尧
柯尧：我的总体是技术驱动，开发者移动广告之路。我是一个苹果的粉丝，在座的各位都应该要感谢他，在这里就播放一下乔布斯的照片。我做移动广告两年多，经常很多开发者的朋友、媒体朋友都问我，说移动应用广告现在到底怎么样，到底赚不赚钱，我想说，现在整个移动应用广告他还处在初级阶段，初级阶段有几个特征，一个是现在手机用户的支付和购买行为还没有形成，所以他的用户习惯还没有形成，导致广告战事出来之后用户的点击、购买体会比较差。第二个是移动终端太强了，不适合广告。但我觉得这需要去看，从我们来讲，移动终端小，他有他的数据价值更大。所以什么才是移动应用广告的爆发期，或者是大力起步的时候，我们认为2013年这个时候该到了。
为什么我会这么说？因为我们知道所有通过广告去盈利的APP开发者，有一个体会广告传播率比较低，我的APP不是一个媒体，品牌广告为什么进不来，APP到底是不是一个媒体。广告肯定要有媒体，APP到底是不是媒体。大部分认为，APP还不太是一个媒体，换一个角度来说APP都是媒体，为什么这么说？大家可以看一下这个图，两类媒体，坐标横轴代表媒体品牌之知名度从弱到强，纵轴从上到下代表我的APP实现OI和精准度上的高低。时尚杂志、南方周末和周末画报之类，他有很强的属性。品牌广告对此也非常强，从平面切换到移动互联网，大部分是CPCM，左下角这一部分工具类、游戏、音乐等等，有大量的用户，但是品牌广告不认同。但是从我们做效果访问来说，流量也就是媒体，把流量挖掘出来提高他的精准性，提高广告投放的值。所有的APP对一个做效果广告的方向来说他都是一个主体。
推荐了这么多，很多人还不太了解移动广告的产业链到底怎么样，移动广告上游是广告主和广告代理公司，下游是媒体，媒体也就是我们所有的APP，开发者，中间还承载着终端的渠道，发布的渠道，中间的一部分就是移动广告平台，他承接着上游广告组合和下游APP媒体，进行一个广告媒体投放，这是非常简单的移动广告产业链的框架。用户只要使用，嵌入广告的APP，他就能看到，大家经常会看到APP里边上方嵌入一个广告，也有可能说我玩游戏的时候，我不太想花钱，游戏会提供一个免费的广告墙，这些都是我们目前最主流的几种广告模式。移动广告分广告平台两大模式，一个是效果、一个是平台，效果主要是屏幕的左边，很多游戏厂商都会接触过，不管是积分墙的模式还是来推广发行他的游戏到海外，这在全球做的都非常大。另外一个是最近一直在风口浪尖上的充值M广告，这两类多数是效果，以效果计费为主，以安装、注册、点击为主。另一部分是品牌广告，品牌广告网络基本上是以全屏、视频、富媒体当然也在这里边，按照展示来说会有这种广告。整个移动广告网络，不管从全球还是国内来说，基本分为这两大类。
今天我想重点说的是技术驱动，技术驱动是基于大量，正常的广告网络基本是上一个是广告主、下一个是媒体，上游还是广告，但是他的下游是数据，数据的背后就是我们的受众。数据的来源在哪里，一个是说媒体数据，下一步客户广告，来自统计学的数据，我们用户行为的数据、用户的分类等等，还有一部分来自于行为统计的数据，用户在使用APP的行为，购物的行为、浏览的行为，通过强大的数据挖掘，他们构成了精准的受众。这两部分数据同时承载着整个效果广告平台投放的数据基础。一款移动效果好的广告平台，组织架构分几大类，一个是数据挖掘、数据分析的工具平台，第二部分是对媒体进行一个管理的平台，对媒体进行筛选、评判、评估、优化，第三部分是广告管理平台，对我们的广告进行各种投放的优化，第四部分是客户的管理平台，基于前面数据平台、数据计算平台，所有的数据罗列出来变成一个个很模糊的用户，我们的广告精准投放做这样一个一对一的用户匹配。这是整个效果广告平台的基本架构。
整个效果广告平台是以数据为基础，不是完全以媒体为基础，也就是说数据为基础，数据来源有很多，首先对大量的APP来说还是切入SPK或者通过API的方式对接到广告平台。其他的广告平台也可以通过API对接，获取到其他的平台流量和用户。对于一些组合的平台，比如说广告平台，可以通过一些定制化的后台去对接到用户，对于我们需要做定制化的广告媒体做一些广告位，前端的展示或者说前端的接入非常多样化。从广告的创意来说，数据来源多样化，目前来说国内比较流行的一个是板内广告，一个是机场广告，第三个是通则栏技术广告，还有全屏或者插屏的广告，在美国叫仓库式，也是做游戏交叉推广的模式，其实他也是非常好的广告形态，还有杂志里边的一些插入广告，比如说之前南方周刊里边的插入广告。
说到数据就说到广告形式，媒体的价值怎么评估，媒体价值基本上从做效果广告平台的话，他要去帮助媒体去做一个用户的分析和定位，你的用户是什么样的，你的用户人群是什么样的，分布在哪里，使用习惯是什么样的，跟什么样的广告对接比较好，包括用户的分析，这都是帮助APP真正实现他的媒体价值，实现他的广告repy值的最优化。
通过媒体分析他的客户，分析他的人群，我们得到这么多的群体，我是微博控，我也是微信控，我可能还是一个商务控，从这么多的族群里边怎样才能真正的找到广告主的目标用户在哪里。比如说三星广告，哪些用户真正从这些族群里边，哪些用户是三星的目标用户，这也是做效果广告平台中要去做的一个方面的事情。
前面一直在说效果广告，大家还不太清楚易积分，易积分未来要做这样一个效果广告平台，主要分为三大部分，一个是基本方式，一个是效果、以安装为导向，以信息为导向，从形象来说还可以支撑到，不管IOS还是安卓还是哪儿都可以去支持。
前面把整个移动广告效果平台的情况未来怎么做都说了，这个戏接下来怎么唱，作为我们这些做APP的开发商的朋友来说，我们怎么去用广告平台合作，能够实现我收益的最大化。针对这方面我有一些建议，这是国内目前移动广告平台的现状，我们可以看到很重要的一点，开发者广告的收入是两极化，20%的APP占80%的收入。整个移动互联网广告的盘子也只有互联网广告的10%，从我们的数据来统计，今年应该是在10个亿左右，2012年成为应用，应用广告是在10个亿，也不包括web站，也不包括广告平台，谁可以想到分十个亿的盘子，但是现实虽然不是太美好，但未来是非常好。因为我们最早也说到过，做效果广告也是想通过技术的手段把我们的流量变现最大化。我们的APP怎么通过广告掘金，我们有一些建议，根据不同的APP类型，他应该有不同的广告合作模式，对于新兴的REPY值相对比较低，他适合的是积分墙、插图，这在美国非常普遍。他的广告主也适合用户群比较向下，比如说游戏推游戏，他效果会非常好。这里比较典型的是像愤怒的小鸟，2011年的广告超过120亿，还有会说话的TOM猫，跟中国广告平台合作，一个月的收入超过几十万，对于大型的网游不太适合广告，积分墙的广告不是完全合适，但他有一些比较低价值的道具，几块钱、几十块的还是比较适合。网游可以做一些游戏广告的植入，比如说我的背景，我的路牌都可以换成可乐等广告。总体来说，针对游戏的特性，用户的群体是怎样的做广告运营。
对于视频、杂志以及刚才说到的比较强的数据APP，他通过广告来盈利比较简单，比如说全屏的富媒体广告，适合一些品牌的广告主，对于一些工具类的应用，其实他流量非常大，但就是赚不到钱，通过广告他的收入也不是太高。工具类应用，像积分墙这种收入很高效果很好的广告模式，封闭的应用大部分不太适合，整体来说适合单的，一般来说按照点击来分成，一般是在两毛钱左右的一个点击。对于一些小生活类的应用，不管是电商还是生活助手的应用，未来可以尝试跟商家分成或者电商应用的广告合作，把自己的用户通过一些精准投放的方式充分变现。
各种类型的应用应该怎么变现，最后展示一下积分的名片，是国内最大的效果网络广告公司亿玛在线旗下的移动广告平台，运营八个月，属于一个孵化期。一直提倡的是国内最高的分成比例，希望把我们的分成、收益都放给开发者，我们去培养整个市场。对易积分而言，未来要做效果广告，效果广告最核心的是技术和数据，所以亿玛有庞大的网络数据，做电商的朋友会知道亿玛的易启发是国内最大的广告联盟，比淘宝还要大一点。亿玛还有像SNS、SP的广告平台，也有像易购网的比价购物等大量的用户购物数据。希望未来把这些数据充分应用到移动终端，真正去做一些为广告主做精准广告的投放。易积分很明显一个很大的不足是说，进入的时间很短，虽然还有我的搭档一个月前刚刚加入易积分，但整体来说整个易积分的时间还非常短，开发者的速度还不高，我们也希望跟所有做开发的朋友一起合作、一起探讨。我们做两年多移动广告平台的经验，我去把他转化成真正做一个不同的移动广告平台、移动广告网络，易积分一直定位在效果网络传播。
上面有的微博、电子邮件，对移动广告有兴趣的朋友可以留私信，也可以发邮件。谢谢大家！
