“第二届全球移动互联网项目合作峰会暨2012年移动互联网年会”12月25日在北京国际会议中心举办。飞象网作为直播媒体将对会议做全程报道。直播内容：
木蚂蚁市场CEO 杨波
杨波：今天是圣诞节，人走的也差不多了，留下的都是精英，那就捞点干货。对于应用推广来说大家都比较关注的是移动互联网应用推广，今天我要说的是三个方面。第一，木蚂蚁市场的推广。第二，传统应用市场推广的几个要点。第三，效果评估及良性滚雪球模式。
很多人在说我做了一个应用，我需要推广去哪儿，我就会去电子市场做推广，碰到我来说我就会碰到另外一个问题，那电子市场去哪儿推广，这是不是一个很好的问题。所以木蚂蚁差不多做了两年的时间，我们的市场其实来源主要几个方面，我今天在这里可以跟大家分享一下，木蚂蚁市场也是一个应用，只是他应用的特殊性他是给其他应用带流量的。
木蚂蚁市场分三部分，一部分由市场，一部分由BBS，一个是Roms。我们的安装量一开始的时候是从网站导入，所以一个应用拥有自己的一个网站是非常重要的一件事情，所以我们最开始的时候开始搭建网站的时候，他们花了七天的时间，木蚂蚁市场就上线，本身自己以前有过六七年网站建设的经验，所以很快通过一些关系、通过一些熟练的网站制作，很快就会发现在百度里边搜索安卓应用、安卓市场、安卓游戏、安卓论坛等等一系列，一千多个长尾词，会发现木蚂蚁为什么在这个网站排到前面。所以从百度导入给我们大概有两年比较精准的用户，这是木蚂蚁一部分用户，木蚂蚁在2003年是软件爱好者的一个论坛，最开始的时候木蚂蚁的名字是中国破解联盟，专门做软件破解，相信上网比较早，在04、05年的时候，都应该用过中国破解联盟初评的破解机、注册机。
有一部分那部分的网友，高中生刚刚进入到职场，现在成为安卓手机的用户，这组成了木蚂蚁第二部分的用户群。还有一个用户群是说，木蚂蚁本身，因为我们早期是一个创业公司，没有很多经费来做推广，所以自己很多推广相对来说是靠口碑宣传，电子市场又不能在其他市场推广，这又非常纠结，所以我们想到另外一个方式，很多人买完手机之后，手机拿出来一看，结果里边一堆的应用，他会耗你的电，因为经常会弹一些东西，面对这种情况只能刷机刷掉，木蚂蚁旗下覆盖了100多款机型，当一些冷门的机型，比如说夏兴、华为的某款机型，一些不是特别大品牌的手机机型，这些机型覆盖量只有几百万用户，但事实上整个互联网没有一款属于他们自己的Roms，当被短信骚扰的时候，他是没有办法去掉的。当你出来一款民间的Roms，你就很好的帮他解决这个问题。所以我们在比较后端的时候出现，这是组成第三部分的用户。
木蚂蚁在早期的时候我们自己也有投过一些推广，自己投了一些电台的推广，我们后来想说投一个电台的广告，打打我们的网址，所以昨天晚上我做了一个测试，腾讯有一个很好的东西是漂流瓶，可以在里边发一些广告，看普通用户对漂流瓶是怎样接受的。昨天我发了一个漂流瓶，说的很清楚我们的网址，理论上我们说出去的时候已经很清楚，但漂流瓶漂出去之后用户给我的回应，说的是什么听不清楚。当你推广的时候，你会发现用户比你想想的还要低端，你告诉他网址还会不知道。电台广告、很多楼宇传媒广告，直接打一个网址，上网搜索木蚂蚁，甚至很多都不提这个网址。所以我们在做广告的时候，以后就不太会用网址。今年会启动第二轮的广播投放，30秒的广告，每天20次持续半年在广州深圳地区投放。
我们在做一个应用推广的时候，往往第一步的时候很想跟用户表达，你有什么功能，你有什么特长，你一定要用我的怎样，其实我们做第一步前几个月的时候，只要用户记住你，你的品牌和他的功效。作为一个应用初期推广的时候，就是推广一下品牌和一个相应的很简单的获取方式。
一个简单的应用至少要符合现在我上面的这些东西，这是我们自己做一些产品推广最基本的东西。做一个留人的产品远远比做一个会推广的产品要重要的多，当你的产品目前还不足以留人的话，我建议大家靠自然的量做自己简单的推广就可以。如果有一百个用户安装，第二天都没有三个人、五个人留下来使用，这个产品本身就存在一些问题，这样的产品暂时不用花钱做推广。
第二个是你要很好的想象一下你的用户场景，用户在用你应用的时候，一定会有一个理由在什么样的场景，如果无法清晰的想到你的用户那时候是什么样的场景，我觉得这个产品还不太合格。当你打开一段应用的时候，李斌花花绿绿的logo，如何让你的应用一眼就被找到。木蚂蚁的Logo我们自己在做很多分析的时候，设计出这个logo的时候花了两个小时，但事实上我们花了整个月来筛选我们的logo这个事情很重要，logo尽可能不要用蓝色，因为你抢不过微博、腾讯。
当然还有木蚂蚁是目前为止唯一一家不做系统、不做垃圾推送的市场，任何的市场都会提醒你升级，一会儿注意系统，我们一直在做绿色软件，但是我们的第二次回访和留存是非常高。第三你的应用耗电情况，不要忽视这样一个问题，应用本身更新频繁，像木蚂蚁一个半月到三个月会更新一个版本，如果不是点颠覆性的更新不要提醒。你自己的产品是否有一些传播的功能。如果你的产品不符合这些基础，你可以回去让你的产品能力再来看一看你自己的产品是不是合格。
很多应用开发者跟我说，他们没有官网，这件事情让我不可思议。比如说某一个应用非常好，我现在说不错，你给我装一个，我把手机给你，所以如何让用户端时间内获取到这个应用，所以在木蚂蚁我们自己的网站会有短域名获取，不知道大家推广自己应用的时候，是不是说你上市场搜索某个软件最后点下载就能下载到，事实上很的新的用户手机上只有一个Google Preay，其实应该获取木蚂蚁市场最快速的方式，就是打开网址，所以短域名非常重要，大家做一个应用的下载、应用的推广，都需要有一个短域名，如何获取你们家产品的时候，你可以顺口告诉他一个很短的域名，立马在手机上输入。一定要有官网，官网会有一个需要短信获取的途径，包括支持二维码下载，包括官网是不是排的很考前，有的时候在百度搜关键词的时候，很多官网收不到，其实很多产品说电子市场都不跟我们合作，把我们的应用放的比较后，其实不是这样。
电子市场他也需要很多官网给他们带流量，来证明媒体价值。如果有下载分流，很多电子市场都愿意跟大家换价。应用的推广跟传统PC的软件推广差不多。第三方合作，很多公司提交完之后，自己没有经过第二次包装，因为很多用户下载软件的时候都是看应用市场自己的评论，所以前两条评论非常重要，他会导致有一百人下载，如果没有那条评论，一百人走了九十人，如果有一两条评论，会有一半的人来下载应用，这件事情是捆绑在一起，提交完应用之后的评论非常有效，这个东西不仅限于木蚂蚁，在其他各大市场也都会这样做。
自我评测的文章，很多人去应用市场提交应用截屏，第一张画面是启动画面非常炫都想拿来应用，其实这样做非常失败，只要拿出最精品的一张图就可以。包括微信推广，最近有一个软件给我们带来的流量大概有5000IP，我就很好奇，5000IP从微信导过来应该是很大的流量，微信上根本就没有一个推广推到木蚂蚁，我顺藤摸瓜找这个东西，微信聊天框底下会加表情，一点开+号的时候会有微信提交的应用，如果你尽快的把你的应用提交到那上面，你一天可以多几千个安装。可以掏出你的手机来看一下，在这个地方是不是有你的应用。
跟第三方有一些首发的合作，闪屏的合作，其实说实话最厉害的推广办法不写在上面，最厉害的可能是后一招，当你真心想要把一个产品推成中国最多能使用的产品，最牛的产品，你真的心理非常想拿到这件事情，你自己去想目标用户群每天的行动轨迹，去找一些很好的方式去宣传、去截流，当你非常想达到一件事情的时候，每一招都是绝招，这是基本，如果达不到这些基本本身就损失了很多流量。
数据方面次日留存、周留存、月留存、使用时长、机型分类等等，包括有属于你们自己产品的转换，比如说注册转换率，单用户消费值，有一个用户是做彩票的，他很清楚从我们的应用里边给他带来消费多少钱。微信这样的产品自己需要推广吗？不需要，为什么短期内有爆炸式的增长，微信在早期的时候，各大市场都有投放，我看了一下我们的后台，每天给微信带来的是38万次一天，给360带来的有42万次下载量。
微信早期的时候都是付费推广，当他开始积累自己一部分种子用户的时候，当他达到一定量就产生质变，他自己完成整个自己的生态循环。当我们一个新的应用，当推向市场的时候，当你的产品准备差不多的时候，进行一些合适的推广，进行一些数据推广，最后能达到量变和质变的过程是一个很重要的蜕变。木蚂蚁市场开始的时候并没有在任何刷新渠道做一些推广，因为我们觉得我们的产品和自己上一页所说的那种没有准备好，前两年大家在业界、在任何地方都很少看到木蚂蚁的推广，因为我们的产品没有准备好，如果没有准备好，我们去推广就是浪费钱。目前已经达到60分，明年已经跟很多渠道商达成6000万内资的合作。
时间关系，分享的比较少，谢谢大家！
