“云计算的核心是客户价值。”
日前，在北京举行的“云计算大会”上，中兴通讯借助全新的USapphire（高效数据中心）产品，传达了如上观念。
纵观06年至今，“云”概念风起云涌，已经为政、产、学、研、用等各界所接受。“不可否认，云计算将带来诸多便利，然而云计算如何落地却成为争论的焦点话题。”有业内人士认为，“大家都希望看到云计算能从‘众说纷云’、‘云里雾里’的状态中解放出来，能够切切实实地看到落地案例。”
“不仅如此，当前全球云计算市场诸侯争霸，尚未有任何一方能够获得整个产业链的明显主导权，在中国云计算尚处于暴风前夜。”中兴通讯云计算产品总经理叶郁文称。
已漫步“云端”多年、并有落地的应用产品的中兴，似乎有意扛起国内云计算产业“核裂变”的冲锋旗。而这个旗帜上的关键词便是“客户价值”。
高效的数据中心：“云价值”的缩影
作为云计算业务开展的平台，数据中心首当其冲成为中兴于该领域的重点方向，特别是具备模块化数据中心、绿色节能、智能管理等特点的高效数据中心，可以说成为中兴云计算“客户价值”的缩影。
“高效，是数据中心这个云平台的核心优势。”叶郁文说，中兴今后的方向便在于以高效数据中心来帮助客户从节能减排、快速交付、提升资源利用率、创新业务盈利能力、精细化运营几个方面来提升ROI，给客户主要提供全面的产品体系和深度整合的关键组件。
据了解，新推出的USapphire将“高效”演绎得淋漓尽致：
深度整合配电、制冷、监控和IT设备以及云计算技术的数据中心打破了高耗能的瓶颈，较传统模式可省电30%-70%；而模块化设计的另一大优点就是标准化，USapphire可以像搭积木一样，快速把预制好的设备组装起来，减少部署复杂度；这显然也能大大节约时间成本，与传统数据中心1-2年的部署时间相比，中兴微模块数据中心90天内即可快速交付，一周内即可安装调试完毕。
除了刷新着PuE、ROI、部署周期等关键性能指标上的新纪录，更值得一提的是其智能管理系统和云操作系统的使用，USapphire通过采用iDCIM智能管理系统，可帮助客户实现对高效数据中心设施的精细化、自动化管控，大幅降低运营成本和难度；而对彩云操作系统的采用，更使该数据中心计算能力利用率提升30%~60%。
而其实早在去年，中兴就推出了“绿色云箱”产品，以模块化设计实现更高计算密度、更低能耗，室内数据中心模块3米层高可支持55U机柜，室外40尺的集装箱最多可安装2880台服务器或26PB的存储。它是高效数据中心的雏形。
关键技术+应用体验：拨开“浮云”的利器
“几年来云计算的热度只增不减，ICT领域的各类企业纷纷投身其中，其中确实不乏虚热的成分，直到去年才算是慢慢落地了。”叶郁文坦言。不过他也称，现在大部分市场、行业和企业也开始对云计算有了较为清晰认知。
“现在的市场已是不能任一些提供商随意忽悠的市场了。”
在中兴看来，云计算企业一方面应该将关键性技术做好，一方面还应该通过应用，让客户真正感知到其价值，而不是仅仅浮于概念层面。一直致力探究数据中心的高效升级也正是中兴的作答，而这也只是冰山一角。
中兴为客户打造了一个“彩云Cocloud”，以承载其应用落地，这是中兴一个完整的云计算品牌。其中laaS云方案、云存储方案、桌面云方案等已经取得实际落地应用，备受客户好评。比如在web和彩色电信业务，中兴已在广东和河北为中国移动设立了云存储试点，为中国电信建设了天翼应用工厂，另外还助力中国联通建设了沃商店。目前已有多家开发商基于中兴通讯提供的彩云Cocloud平台开发增值业务。
支撑“彩云CoCloud”的核心力量便是专利技术。
“中兴通讯是我国少数几家拥有云计算长期技术积累的软硬件供应商之一。”业内人士称，据了解，尽管中兴于去年提出战略书，正式进入云计算领域、IC领域，而实际上在云计算方面，中兴通讯已经拥有15年的相关技术积累和储备。
截至2011年底，中兴的云计算专利已逾200件，位列国内第一，且这些专利主要集中于虚拟化、分布式技术、云存储、桌面系统优化等领域——均是云计算领域的真正的基础性专利，而非仅是“相关”。
“中兴还将加快云计算专利工作进度，尽快将其它已有的研发成果和正在进行的研发转化为专利，近两年的目标是达到1000件云计算专利。”叶郁文说出中兴的决心。
在中兴看来，云计算是一场技术和商业模式的变革，借助这一场变革，中兴要实现由电信市场向政企市场拓展的蓝图。在去年ITU展上，中兴便以云计算为依托，全面展示了政企网端到端解决方案，其中全球首次推出的安全网方案引起了与会国家政府代表的青睐。
“不同于运营商市场，在政企市场提供云服务，我们需要更多地发挥在用户体验、用户业务咨询、服务能力和商用模型方面的经验，并需要把这些经验进行共享。”
“政企市场对云计算而言也是一块大蛋糕，在智能交通、智慧物流、远程健康医疗等应用方面，都能以云的方式为政企客户提供服务，中兴将在政府和企业网级市场，从云终端和云应用等多个维度实现新拓展。”叶郁文说。
据中兴透露，到2015年，政企网业务的收入目标不低于60亿美元，未来三年的年复合增长率将达到50%以上。
其中云计算带来的价值占比或不可估量。
