随着WCDMA网络的进一步完善，联通正在通过重点打造千元普及型智能终端和具有特色功能的沃3G智能手机，提高用户移动互联网体验。“千元普及型手机主要是让用户用得上、用得好3G，特色终端主要是满足用户的差异化需求。”中国联通市场营销部总经理周友萌如是说。
引领千元智能机主流新标
“千元智能机”一直是近两年通信行业的热点名词，这缘于2G用户正在向3G大规模迁移，数据业务正在取代通话业务成为移动运营商的新的利润增长点的大环境。
2011年5月，中国联通首次发布了新定义千元智能机概念：基本配置为3.5英寸电容屏，CPU主频600MHz以上，具备强大的多媒体和3D图形处理能力，具有高速全网页浏览、互联网应用丰富、扩展性强、双网双待等优点，零售价在千元以内。
半年多之后的12月，中国联通再次提出新的千元智能机标配：拥有4.0寸超大屏，CPU最高主频达到1GHz，并同期发布了系列新定义千元智能机4.0新品。
联通对千元智能定制机配置的不断提升之快，也让业界感到惊讶。对此，中国联通市场营销部总经理周友盟给出了一组数据：目前我国9亿的手机用户中，九成使用的是价格不高于2000元的手机，这其中价格低于1000元的比例高达63%。因此在中国联通千元智能机战略中，1000至2000元价格区间的智能手机成为其主攻方向。
对于中国联通这一价格定位，同样也得到了芯片厂商的认同。意法•爱立信中国区总裁近日表示，从近年智能手机发展趋势来看，1000到2000元价格区间的智能手机市场份额稳定在50%以上，在中国市场，意法•爱立信将集中在这一市场发力。
随后，中国联通携手国内外各大手机厂商陆续发布了多款千元智能机。这其中，与手机行业“新贵”三星的合作最为惹人注意。
2012年5月11日，三星与中国联通携手举行了一场特殊的新品发布会，正式推出两款千元沃•3G智能手机三星S6120E/S6352。由此，三星也成为继摩托罗拉、HTC之后第三家与中国联通合作，涉足千元智能手机市场的国际大牌手机厂商。
联通年度顶级商务定制手机三星大器II发布
“三星公司的高品质终端和中国联通的高质量网络可谓强强联合。”周友盟表示，中国联通与三星电子联合发布的两款国际品牌沃3G千元智能机S6102E和S6352，是双方合作历程上的最新力作，它进一步扩充和丰富了沃3G千元智能机的终端款型。
受益于千元智能机战略，中国联通2012年上半年累计净增3G用户1751.1万，3G用户总数达5753万，实现移动服务收入人民币604.8亿元，同比增长23.4%。3G用户ARPU值和手机用户月均数据流量为91.8元和138.3M，3G服务收入同比实现翻番达到269亿元。在移动服务收入中，非语音业务收入贡献达40.6%，3G收入贡献达44.5%。
众多的手机终端厂商也成为最大的受益者。中兴、华为、联想、酷派等国内厂商依托中国联通的渠道优势，在千元智能机市场大获成功。
中高端特色智能机战略并重
在推出新型千元智能机的同时，中档价位智能手机也是终端战略的重点。
早在去年，中国联通就进行了2012年的战略部署：重点推出1500-2000元的中端精品特色智能机，布局一批差异化、有特色的产品。
2012年5月，中国联通联合宇龙推出酷派cheer7728，这不仅填补了WCDMA市场上2000元左右双核双通智能机的空白，也成为联通中高端手机的新标杆产品。这款售价为1699元的产品，拥有Android4.0、4.0英寸IPS全视角高清大屏的全新配置，因为支持双网、双待、双通、双核、双摄像头，网友将其形象总结为“天下五双”。
酷派cheer7728双核双通智能机的发布，成为联通中高端手机的新标杆
随后的8月，联通携华为、高通联合发布了华为G330D，该款手机也成为中国联通首款“1G双核”战略定制机。搭载高通新一代骁龙MSM8225双核1GHz移动处理器，采用Android4.0操作系统，支持WCDMA+GSM双卡双待。和传统单核智能机相比，G330D在整体系统级性能、多媒体处理和功耗管理上都实现了里程碑式的重大飞跃。不仅如此，该产品还支持华为手机特有的5秒开机、两小时快速充电以及Cloud+云服务。
中端智能机稳步推进，特色高端机也是动作频频。今年一季度末，中国联通提出了“打造新款顶级3G智能手机”的计划。对此，周友萌认为，目前大多数高端手机走的都是时尚路线，而没有考虑高端商务用户的使用习惯和感受。“联通希望通过定制顶级商务手机，在高端商务市场上有所突破。”
7月19日，面向政商精英的三星“大器II”B9120正式发售，标志着联通“顶级3G商务智能机”战略的落地。作为一款面向35至60岁男性政企高层管理人士的手机，“大器II”更强调档次、品味和商务功能，希望真正体现出拥有者的身份。
“中国联通在千元普及型手机和特色智能机上的齐头并进，是一个明智的选择。”相关分析人士表示，“高性价比的千元智能机可以迅速发展联通3G用户，而特色智能机则可以获取更多高端价值客户的青睐。联通在这一终端战略上，再进行个性化业务的强化，后期竞争力将会更强。”
