访谈时间：2012年9月18日
主持人：飞象网资深编辑 吉利
嘉宾：中兴通讯有线规划部架构总监 衡云军
主持人：关于宽带提速的问题，用户的感觉并不明显，您有什么看法？
衡云军：我本身也是用户，主要问题在接入速度的提升，比如你上优酷，优酷和运营商之间的带宽如果没有很大你就感受不到宽带速度提升的效果，还有网纤和互联的带宽，我个人感觉效果还是比较明显的，我是从消费者的角度说，如果您装的北京联通的还好一些，如果是电信、广电，它的带宽不是一个公司，我家装的是南方电信的，我装8兆基本可以达到6兆以上。
主持人：关于宽带提速，FTTx也是一个发展，有一个说法是现在铜缆的资源还没有利用，说光纤化还是需要一段时间的，您怎么看？
衡云军：说保护成本，我个人看还不是非常的全面，投入和产出，要平衡短期的效果和中长期的战略，资源要保护，如果这个效益可以抵消的话，这也是一个伪命题，铜缆的潜力还是可以挖掘的。光纤和基于统揽的提速是两个方案，以中日韩为代表的亚太光纤是为代表的，欧洲铜缆的网络覆盖足够全，质量也足够好，欧洲运营商现在也很不景气，没有那么多的钱投入。欧洲的光纤这块非常的缓慢，国内的运营商已经喊了5、6年的口号，但是动作非常小。我认为这是运营商和经营单位自己的选择。还受国家的支持力度，宽带战略还是国家的战略，总体讲还是选择对自己最有利的。有的可能要坚固一下战略的需要。
主持人：我们国家的宽带的发展水平处于什么样的阶段？
衡云军：我国已经达到中上水平了，测速的速度还没有达到平均水平。因为中国的宽带完全是企业行为，国家虽然提宽带中国的工程，但是实施的工程并不多。主要还是企业自己承担，企业做要考虑投资回报，现在做的主要是沿海城市，能够做一些战略投入的，还有城乡来说，发展不平衡。普遍的服务也是一个趋势，但是一定要有政策和监管部门的介入。
主持人：能不能做一个简单介绍中兴通讯在宽带领域的发展成果和情况？
衡云军：中兴通讯连续几年在光纤宽带领域发展的很快，今年一季度的光纤宽带出货是第一，我们预计保持和巩固全国的领先地位是没有问题的，中国新增的宽带的规模占全球的非常大的比重，另外，国际基本上也慢慢的起来了，但是比较有意思的是，第一波，宽带FTTx，是日韩，它们国家也支持。现在是第二波，不是以发达国家欧洲等为主导，而是以中国、拉美、马来西亚等经济发展比较好的发展中国家为主导，这个梯队发展比较迅猛，我们在独联体，莫斯科要建立城市光网，规模要达到450万以上，宽带是以家庭为单位的，服务1000多万的用户，现在我们已经部署了将近200万，这是除了中国以外最大的。还有白俄，我们在09年的时候开始发展，一开始和国内一样，发展核心城市，它的带宽还可以，但是发展规模扩大的时候就从城市到城郊，就出一些问题了。还有原苏联的一个联邦，立陶宛这个国家的力度也很大，现在的排名没有那么高，但是还是排名前列的，在我们测比较高的时候，它的上行达到了全球第一，下行达到全球第四。还有格鲁吉亚。拉美的巴西，我们今年刚刚拿到美国移动的巴西公司的定单，美洲移动的老板是首富，他也开始部署，还有乌拉圭这些国家也在部署。亚太印尼人口非常多，它的运营商是全面部署的，在这个地方发展是非常的迅猛，和中国的发展比较接近。美国企事业可以，但是它是一个较封闭的市场。
主持人：除了国外的计划，在宽带的计划，我们在海外的拓展是怎样的，比如说明天或者是近期的计划？
衡云军：我们对海外的市场，基本上我们抓住了这个浪潮，海外的布局已经非常好了，我们已经有了非常好的布局。在去年的时候出货量是第二，今年是第一，全球发展的趋势可以从两个方面理解，和我们是匹配的。我们在市场布局方面包括在产品解决方案推出方面，欧洲的情况我们已经知道，基本就是这样的情况，欧洲的运营商和原来不一样，原来是很猛的，海外这几个关键市场的布局拉动整个光纤接入的一个阶段。
主持人：FTTx的发展趋势能给我们做一个简单的介绍吗？
衡云军：从近几年来说，FTTx无论是日本还是韩国，都是以成片的宽带提速作为主导，现在有一些变化，它的应用产品扩展了，也可以全面提速一个小区，一个街区，现在就拓展了。
举个例子，印尼是岛国，印尼的运营商核心区域是两个，你能接宽带我能接专线，还有基站也要接，这样就不需要再补充了。第二个就是要交付，因为它的地理状况决定交付是比较麻烦的，这两块，一个是我们定制的解决方案。第二个是交付能力我们也做了2、3年了。
今年上半年我们刚刚拿到了美洲移动的在巴西的合约，它一方面是做办公室的企业的，还有一方面美洲移动在巴西有两家公司，一个是做固网的，一个是做移动的。而且巴西肯定是以移动用户为主，建宽带的时候要求移动用户量太大，但是它没有那么多的空间，基站嘛。我们原来做全面改造的时候我们做基站这么高，它接受不了，第二它也要满足你的各种业务的需要。除了空间不够大之外，还有能源供电设备比如空调，它会要求你要做全面化能耗低。我们大概在2年前，去年年初的时候规划的产品正好今年推出来，以它为主打，就是2U高的设备，机房也不用改造，我们这个合同拿的比较容易，因为我们是第一家推出，别人还没有这个东西。
小容量，并不是说用户要小容量。第二，不是说一个小区全接，在宽带的领域是一个后进入者做非密度覆盖。还有做城郊覆盖，都不需要你的设备覆盖量非常大，大了反而是资源浪费，反而需要改造，这也是非常重要的发展方向。由密集覆盖全面覆盖为主的方式衍生出的非密集覆盖，还有光纤覆盖、功能覆盖，还有后进入者，竞争者的覆盖。还有印尼的全业务，可以量化。也就是有一个切入点，慢慢的延伸。
主持人：我们中心上半年的FTTx市场情况是怎么样的？
衡云军：上半年我们在这方面的市场情况还是很吸引的，在战略方面是领先的，你看中国企业比较主导全球，光纤的接入，我们看了第三方的数据，全球用户已经超过了一半，终端也比较超过了4成，日本和韩国虽然规模存量很大，但是怎样现在很少了。
主持人：包括很多运营商现在都是在启动光网城市的战略，宽带中国的战略对我们有什么影响或者是机会？
衡云军：我认为我们在过去几年中国是没有宽带中国实质性的大投入，基本是运营商在这方面战略的考虑要多一些。现在有一些微调，要考虑更多的效益，甚至会有一些选择。我现在慢慢的看到了这些变化，现在可能要考虑一下什么地方用什么方式去改造。宽带中国的战略，我们从全球来看，很多国家的国家宽带战略。正式发布国家宽带的也有120多个国家，模式也不太一样，有的是政府出资，有的是提供政策支持，还有的是政府组建一个公司。首先它是一个非常大的机遇。基本上可以催化更加高速的增长。
第二，宽带提速会在以后国家宽带的战略影响下，会从投资回报最好得有有价值的城市，慢慢的坚固一些特别的服务，还有农村、城郊等，企业肯定会考虑国家整体的定位和城乡差异。不同中国的地区发展不一样。我说了这么多对解决方案是有要求的，你要有思想准备，你想想你做小区的覆盖和做郊区是不一样的，技术选择上有一些差异，解决方案也不一样。
主持人：怎么样顺应这个形势？
衡云军：中国和海外的模式不一样，距离很远的可能有一些保护措施。如果坏了就需要修，这时候对安全的要求比较高。会有一个详细的在这方面的考虑。
主持人：今天的展会您有什么比较关注的地方？
衡云军：有人说今年没有上次的人数多了。我个人的解读没悲观，我关心两块，第一是实实在在的促进用户的体验。还有一个是运营商的体验，可以花很少的钱维护，方便他部署，能够从他的角度考虑。
从整个通讯行业来看，也解决互联网的行业，从应用上看，互联网用户都是创新，除了竞争关系以外，合作也是一条路。我希望看到行业之间的互补。
