9月18日-22日，2012中国国际信息通信展览会在北京召开，本届大会将以“智变中的ICT产业：开创应用和服务新时代”为主题，邀请了百余位行业内精英针对新一代信息通信技术和移动互联网引领通信行业新变革等热门话题进行深入探讨。大会期间，酷派副总裁苏峰受邀接受了和讯科技的采访。
苏峰表示，“从目前的市场环境来讲，500元-2000元价格区间的智能手机占到了整个市场容量的80%以上，这就意味着想成为有规模、有竞争力的品牌，就必须要在最大的市场容量中去寻找自己的位置。
而再谈到酷派未来的规划时，苏峰表示，“一是持续地扩大市场份额。中国智能手机的市场很大，可挖掘的空间非常巨大；二是随着民族品牌的崛起，中国用户使用国产品牌的意识进一步提升，也给酷派带来了更多的机会；三是扩大规模的同时，酷派将会在品质、品牌、综合产品等竞争力方面持续加强”。
以下为苏峰访谈实录：
和讯科技：各位网友，大家好！在“2012年通信展”现场，我们非常荣幸地邀请到酷派副总裁苏峰接受和讯科技和通信世界网的联合采访，请苏总先跟各位网友打个招呼！
苏峰：谢谢和讯网和通信世界网的各位网友对酷派长期以来的关注和支持，谢谢大家！
和讯科技：我们去年也采访了酷派的一位领导，我们想知道酷派这一年来有什么变化？
苏峰：从市场的表现上来讲，酷派通过持续地推出系列化的有竞争力的产品，在中国手机市场取得了更大的进步，在整个市场份额的排名取得了明显的成绩（在市场的外部环境下），截止到上半年我们在整个手机市场上排名第三。
从内部来讲，在过去的一年时间，我们通过对内部的组织结构，通过对一些在扩大规模经营的过程里面，包括一些核心能力的培养和发育。包括你提到的去年也采访过相关的领导，今年我们有幸接受采访，也是我们组织架构做调整的原因，我现在分管我们的品牌和产品部门。
和讯科技：据我之前在市场了解，酷派在智能机市场也推出了很多的新品，我看到更多的还是以千元智能机为主，包括从市场的销售情况来看也是这块市场卖得比较好，未来酷派在这方面的布局，是不是我们更加注重在千元机的布局呢？
苏峰：这是非常了解酷派和非常关心酷派的业内朋友对酷派关注的一个点。
首先，从市场环境而言，500到2000元大的价格区间占到整个市场容量的80%以上，意味着你希望成为有规模、有竞争力的品牌，你必须要在最大的市场容量里面，要去寻找自己的位置，这首先是市场外部的结构来决定的。
第二，酷派过往也是中国的手机品牌里面被消费者认可的高端商务的品牌，但是细分市场所占的市场的比重和份额还是非常有限。我们也是希望一方面能够进入到大众市场，来扩大我们整个的市场份额和品牌的竞争力，另外一方面我们希望把更多更好，我们中国人自己制造的产品来提供给我们的消费者。
和讯科技：从目前的市场环境来看，高端产品和低端产品在市场上占的比例是多大？
苏峰：很多媒体非常关注这个，酷派过去主要以高端产品为主，目前来讲，像我刚才提到的市场结构一样，酷派的消费结构是市场的结构基本上是一致的，2000块钱以下也会占到80%左右，这也是市场结构决定的。
和讯科技：明年酷派在规划上有没有一些规划，是不是跟今年类似？
苏峰：整个的酷派规模发展到现在：首先，还是要持续地扩大市场份额，中国的智能手机市场是一个非常大的金矿，留给我们挖掘的空间依然是非常巨大的。
第二，随着民族品牌的崛起，包括最近的一些事件，对于我们整个中国市场老百姓民族品牌消费的意识也是极大的提升，这一点再次给我们带来了机会。
我们在持续扩大规模的时候，在品质、品牌、综合产品的竞争力上面，我们还会持续地再去提升一步。
大家在这个通信展上看到酷派发布的新产品，包括代表酷派双待机标杆技术的全球最薄的双待手机大观S9120，包括我们即将要发布的4G的旗舰产品，这都是代表酷派一直以来坚持自主创新的标志性的产品。
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酷派副总裁 苏峰
和讯科技：小米从去年热销以来，到现在为止都受到行业和消费者的追捧，你怎么看待小米的营销模式？有人说小米的营销模式已经改变了传统的销售模式，您认同这个观点吗？
苏峰：这是一种新的模式，不存在谁颠覆谁，我们看到电子商务发展了这么多年，现在也是如火如荼的，我们看到整个电子渠道的零售额只占到整个零售市场份额的个位数的比重，不存在颠覆的问题，它是一种创新的模式。
消费者在互联网时代，包括在移动互联网时代对产品和服务的需求差异化是越来越大，某一种创新的模式可能是恰恰满足了一批或者一部分消费者的需求，这也代表了中国市场的机会和潜力。
和讯科技：我们知道酷派在国内市场卖得还不错，我们在海外市场未来会不会有一些布局？包括苹果和三星，包括HTC的专利战打得热火朝天，我们国产的智能机走出全球市场的时候，我们会不会面对专利诉讼的问题？
苏峰：这个问题对于酷派来说是两个方面：
第一，酷派走出全球市场的步子还是坚定不移的，我们过去通过对海外市场的摸索，我们在上个月在美国正式发布了我们第一款登陆北美市场的4GLTE的产品，这款产品开始销售的势头还是很不错的。北美市场、中国市场，包括欧洲市场大家认为最传统的非常具有价值的市场，我们在中国市场取得的成绩，我们也会把在这个过程里面所积累的产品能力、服务能力转化成产品，我们在美国市场已经有了非常好的开始，毕竟这个开始也不是以牺牲品牌为代价的，因为我们在美国发布的产品是自主产品的、独立品牌的产品，这是我们在海外市场的进展。包括欧洲市场的开拓，我们今年也是取得了比较大的突破，我想很快我们也会有相应的产品在欧洲市场来去发布。
第二，走向海外市场自然也会遇到像你提到的类似于知识产权的问题，对于酷派而言，自身就是坚持自主研发、自主创新的企业，对于知识产权的保护和理解比很多做OEM、ODM的厂家要具备先天的基础，或者说这样的认识。另外，我们也会和各方面的合作伙伴共同构造健康的价值链，尤其我们这次在美国发布的产品，也在一定程度上说明了这个问题。
和讯科技：酷派未来的布局，在海外市场和国内市场的目标是什么？比如在海外市场大概能占到市场的多大份额？
苏峰：做企业的目标对于酷派来讲，经过这几年的发展，大家突然看到酷派已经比较壮大了，这么大的规模，对于酷派来讲，我们每一个目标都是在不断的挑战自己，没有最好只有更好。当朋友问到我，你们最好的产品是哪一个？我们都会告诉他是下一款产品。所以我们对市场目标的追求也一步一步一个台阶，步步为赢。就像我们这两年在中国市场一步一个脚印走过来所取得的成绩一样，我们在海外也会采用这样的策略，稳健地往前走。
对于整个市场的结构或者收入的比重这是一个动态的，毕竟今天我们海外市场占我们的比重还是低一些，我想到明年、后年，国内的市场规模在扩大，海外的市场规模也在扩大，这个结构会逐渐的变化。
但是目标只有一个，把我们的中国的品牌做大做强，把我们更好的产品不但在中国市场落地，我们希望能够代表中国走向世界！
和讯科技：非常感谢苏总接受我们的采访，感谢各位网友的收看！
苏峰：谢谢各位！
