访谈时间：2012年9月20日
主持人：飞象网频道主编高靖宇
嘉宾：3M中国有限公司电子，电力及通讯事业部副总裁 丁泓禹
3M中国有限公司电子，电力及通信业务部总经理 陈磊
记者：请丁总谈一下，对展会的感受。
丁总：我大概逛了一半，总的感受，通信展每年都做，每年通信展都有一些新的概念推出来，比较前两年推 FTTH，今年的概念是4G。通信展是一个很好的平台，每年都会有一些新的发展方向出来。我们每年都参展。明年也会继续参展，我们也是针对整个行业的发展方向不断的有新的东西推出来，我们5年前推广FTTH的概念，现在 一系列的产品都已经推出来，我们光纤的连接，布放，ADSL的升级，也是和整个行业密切相关的，也是通信展带 给我们的交流的机会。
记者：我们这次展出了哪些新产品或新技术？
丁总：我们针对的改变以FTTH，主要是光纤的连接器，是用户FTTH布放的时候最后的线，一直到最近一年多一点，才开始在全国范围内开始有大规模的展开，这个展开和光纤入户的最后100米的连接是分不的。我们还展出了光缆的布放的一些产品，特别是针对ADSL，已经有用户开使用了，有的已经到用户家了，怎么样实现这类的用户的布放，我们也推出了这样的概念的产品。我们叫隐形光缆系统，可以不破坏用户的装修。可以帮助用户ADSL做宽带的升级，也帮助运营商实现了FTTH的更广泛的覆盖，这也是我们这次推出的新产品。
记者：我们3M在产品创新方面下了很多的工夫，对于未来的发展，3M有什么样的理念？
丁总：从整个电信发展的角度来说，无非就是带宽会更宽，无线的覆盖会更方便，WIFI也好，3G还是未来得4G，我们未来的方向也是以宽带和无线为主。光纤入户以后，我们还要实现整个布放的成本下降。光纤入户以后还会再考虑怎么样实现带宽的增加，更好的FTTH的覆盖率。无线来讲4G的布放以后，特别是室内的无线覆盖，我们也会有不断的创新的产品。
记者：整个的政策方面，对我们光纤和网络的发展都是有倾向性的优势，今年3月份工信部提出了宽带普及提速工程，3M怎么来看待中国的目前的宽带建设？
丁总：应该是处于起飞的阶段，FTTH是2年前开始的，现在在一些大型城市的覆盖率，上海差不多接近于40%的样子，发展的空间还是很广阔的，宽带的覆盖率更进一步的提高都有很广阔的发展空间。从三大运营商的角度来说，还会继续在宽带提升方面做更大的投入。我们也会帮助运营商快速的做光带的布放。
记者：3M公司是国际性的企业，国外的运营商和国内的运营商对网络建设的方面的需求有什么不同？
丁总：倒没有太大的差别，每家都在提宽带要提速要做4G，唯一的差别是布放的细节上，发展的方向，整个通信届的发展方向是一致。针对中国的本土市场，具体实施阶段，中国和其他的地方相比，会有不一样的地方。之所以有不一样的地方，对具体产品的要求也会有不一样，中国也可能施工的方案不一样。比如我们展出的针对与ADSL用户升级的方案，针对于老的小区的改造，在国外比较容易实现，但是在国内比较难实现，每一栋小区的建筑方式和材料都不一样，对具体的实施方案也不一样，针对这样情况我们会做一些产品本土化的改良来满足本地的运营商的要求。84年到中国，到今年已经28的历史，我们在国内做了很多的工作就是本土化，我们针对国内 的市场，包括把产品的研发和制造搬到了中国，也包括整个的业务团队，这也是为什么我们能够快速的相应运营商的要求和开发出适合本地的产品。
记者：目前3M在中国的发展市场状况是怎么样的？
丁总：谈大的方向，发展的非常不错，无论是联通电信还是移动，我们都有比较好的配合度，我们还有改进的空间，尤其是针对不同的地域，特别是配合国家的西部发展战略，我们怎么样在西部做更大的投入，我们都会有一些未来的一些发展机会。
记者：您刚才提到最后一公里的建设对运营商来说是非常苦恼的事情，我们3M公司在这方面有什么非常好的解决方案吗？
陈总：关于解决方案，我们同三大运营商，尤其是电信，我们针对当时的ADSL解决方案，针对性提出了铜缆提速解决方案，在05年的时候，中电信就提出了做光纤入户，我们在中国也是唯一一个参加5个城市的试点的公司，还有光的建设方面我们都积累了非常多的经验。我们通信这块主要还是从最初的运营商提出的最后一公里的末端接入，实际现在是最难的是最后的50米，就是用户这块，大家看的很简单，实际对于装修好的房子，大家的威权意识都非常强的，运营商要开通宽带，实际上你没有一个好的解决方案，之前的传统就是钉钉子，我们还有 一些胶粘的技术，让用户能够接受，让运营商在宽带的发展不会受到用户的发展的阻力，这方面是非常的有帮助的。
记者：我们的产品已经达到了光纤入户的一个解决方式了。
陈总：我们从最初一公里到最后的20米，包括我们现在和中国移动的（合作），它最早是做移动的，最近一两年把铁通收购了，也是做宽带，从我们传统的光的一些产品，用于光缆连接的产品，到现在做宽带和一些FTTB ，都有一些合作，最近我们在一些大的省份，我们也是刚刚跟他们签了框架的合同，为他们提供了一些产品。
记者：中国电信和中国联通，现在我们和他合作是什么情况？
丁总：移动、联通、电信三家运营商和我们合作都非常的紧密，无论是以前的铜缆产品还是无线的产品，陈总刚才介绍的，你可以感觉到3M和很多的用户合作都针对于我们的客人的难点的地方提供解决方案，这是我们和运营商合作比较成功的模式。从80年代开始，那时候装普通电话开始，那时候装电话是很难的，要排很久的队，当时只有中国邮电局，我们和他们合作推出了铜缆的接续产品，可以一次接通25对电话，极大的提高了电话的普及率，那时候我们和中国的运营商就有合作，慢慢的配合到宽带的提速上，我们也有一些新型的5类6类的产品，我们在广东产品，刮台风发大水，交接箱在水里面泡，后来还是可以使用。到现在的中国移动的无线的基站的网络建设都有很多的产品，在施工和布放上都有很多有创意的产品，我们和运营商的合作都非常的广泛，最主要的是我们针对运营商的实施的难点提供一些解决方案。
记者：3M公司下一阶段的发展目标是什么样的？
丁总：谈到我们未来得发展目标，从发展策略上来讲，过去在国内20多年，有几个发展策略，我们在未来还是会坚持，第一个就是本土化。过去我们20多年走的比较成功，包括生产、研发、人才的本土化，这三点我们会继续的坚持下去，这也是我们目前能够跟国内的三大运营商，能够服务好运营商的关键。这三个方向我们会继续做下去。大框架就是本土化。另外，针对运营商我们会做更多的一些额外附加值的提供，这也是我们目前和运营商配合做的。除了我们提供产品以外还会提供其他的附加值给运营商，这也是我们未来的方向。
