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酷派苏峰:理性看待手机行业价格竞争

2013年1月14日 08:17  CCTIME飞象网  

  飞象网讯(高靖宇/文)2013年,国内知名手机品牌厂商酷派迎来了20岁生日。从1993年成立至今,酷派已经发展成为国产手机领军企业,在国内市场份额也超过了10%,并推出了很多科技创新的终端产品。针对未来酷派发展战略以及产品规划,飞象网记者专访了酷派副总裁苏峰。

图为:酷派副总裁苏峰

    价格战促行业洗牌

    已经逝去的2012年可以说是国产手机逆袭的一年,在这一年中,我们看到的是以中华酷联为代表的国产手机品牌厂商在大踏步式前进。

    市场调研机构赛诺的相关统计数据显示,截至2012年11月,我国国产手机份额总和已经达到了71.7%,联想排名仅次于三星位列第二,华为、中兴、酷派则分别排在第四、第五、第六。

    但在高速扩张的同时,国产手机也遇到了发展瓶颈,因产品线过于集中在低端产品,使得国产手机厂商陷入价格战竞争,高市场份额并未带来高利润。而在高端市场,由于缺乏品牌支撑,产品在与苹果、三星竞争时仍处于劣势。

    面对国产手机厂商共同面临的窘境,苏峰表示,对于国产手机而言,我们首先是要在这个市场活下来,我们从微薄的市场份额已经做到目前超过70%的市场份额,这都需要一个过程。

  企业只有先做大,才能继续做强,最后,通过牢固的市场地位来进行利润的回补。而手机行业的价格战也是如此,以价格为优势抗衡国际巨头,取得市场份额之后,才能生存下去。

  “不要妖魔化价格战,价格战是任何一个行业走向成熟的必然阶段;只有通过这种方式,才能促成行业洗牌,将不合格的企业淘汰出局,从而促进行业更加规范和良性发展。”苏总表示,价格战的本身,是一个良币驱逐劣币的过程。

    产品差异化以用户体验为核心

    面对手机厂商重硬件轻设计造成的智能手机同质化问题,苏峰表示,造成产品同质化有多种原因,一方面是市场竞争使得手机厂商加快了推新产品速度,所以产品很难做到精雕细琢;另一方面,运营商在主导产业链,手机厂商为迎合运营商需求导致创新动力不足;还有就是移动互联网没有很好的商业模式,在手机应用方面大家千篇一律。

    苏峰认为,单纯硬件所能带来的革命性创新越来越少,普遍都是微创新,而微创新实际上就是在做产品的差异化,核心还是以用户体验,例如酷派近期推出的9960,酷派在做这个产品创意的时候为什么叫“非常创想,懂我所想”,深层次的含义就是对用户体验和需求的深度挖掘以及精准把握。差异化就这两点,一个是基于用户,第二个是基于通信和移动互联,这些应用层的东西,怎么把用户体验做到最贴心、做到极致,这才是未来创新的方向。

    稳健推进海外市场

    在中华酷联四大手机厂商中,酷派的国际化战略起步较晚,面对酷派如何开拓海外市场,苏总坦言,对于国内厂商来说,北美市场和中国市场拿到一个就可以活下来,因为它们足够大。如果两个都能拿到的话,企业绝对可以快速发展。当然,对于酷派来说,一方面还是立足于国内市场,要把国内市场的份额或者说这种竞争优势保持住,甚至要持续地去扩大。同时在海外市场的拓展,酷派也在稳健地推进。例如,酷派已在美国市场推出了LTE产品,并且是独立品牌,并非OEM的形式。另一方面,今年酷派在欧洲市场也会有比较好的突破,相信在巴塞罗那展会,酷派会有带来更多的消息。

编 辑:高靖宇
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