飞象网讯（计育青/文)2013年，整个手机行业正发生着剧烈的变化。诺基亚手机业务被微软收购，黑莓、摩托罗拉日趋边缘化、小众化，就连时下最显赫的苹果和三星，一个被批创新乏力、渐趋平庸，一个面临大量强势的android手机品牌竞争，有被淹没的危险。但这些在中兴通讯执行董事兼执行副总裁何士友看来，却是一次机会——市场格局新旧交替之时，正是脱颖而出之日。
未来三年是关键窗口期
1998年，中兴正式进军手机市场，中兴手机的品牌渐渐树立了起来。但是良好的发展形势在2005-2006年间被打断，由于国内山寨手机横行，各大品牌都备受打击，中兴被迫转战海外市场。直到2008年之后中国启动了3G，看到时机成熟的中兴再度杀回国内，从此在手机市场上逐渐站稳了脚跟。
来自StrategyAnalytics的数据显示，中兴在2013年第二季度的智能手机出货量为1150万台，比去年同期增长了79%，跃升为全球第四大智能手机供货商，占全球市场份额的5%。目前，中兴手机65%的收入来自海外，其余35%来自国内。
进入2013年，手机行业的竞争加剧，中兴与其他手机厂商一样，都面临着巨大的挑战。“对于中兴手机来说，未来三年是一个非常关键的战略时间窗口。”何士友在接受飞象网记者采访时表示，“美国、中国、欧洲和日本，特别是经济排在前二十位的国家，都是中兴手机未来发展的重中之重。”
眼下，中兴手机最紧迫的事情是如何将产品向中高端转型。“如果我们的产品总是在中低端，生存空间会非常小，因此调整产品结构势在必行。”何士友说。除此以外，提升品牌形象、加强销售通路也是中兴必须要考虑的问题。要想解决好这三个难题，就必须在中兴的两大市场——美国和中国有所建树。
ITG市场研究分析数据显示，2013年一季度，中兴智能手机在美销售已经达到美国预付费智能手机市场份额的17%，这在美国市场上名列第三，同时中兴在美国整体手机市场上排名第四，是唯一一家能够在美国立足的中国手机厂商。何士友称，美国市场即将在未来一年或两年内，超过中国，成为中兴手机的第一大市场。
“我们曾在2004和2005年，请过李连杰做手机代言，在这之后，中兴手机一直在品牌方面没有太大的动作。”何士友说，“今天，中兴手机能用什么样的方式，在这两大市场上对我们的B2C品牌有所帮助，是我们一直思考的问题。”
精心选择NBA和火箭队
今年10月初，中兴在美国宣布正式签约休斯敦火箭队，成为这个在中美两国都名声显赫的球队2013-2014赛季智能手机合作伙伴。此外，中兴还将与NBA联盟在中国市场进行合作。
据何士友介绍，中兴此前也曾评估过一些网球、足球等运动项目，但最后还是选定了NBA。原因是目前大多数NBA合作伙伴都是运动器材和饮料商，涉及通信、时尚、动感科技产品比较少，加之NBA球赛在全球都深受欢迎，在中兴的两大市场——中国和美国更受到热烈追捧。
“选择火箭队是因为它也是一个快速成长的球队，其文化和成长与中兴手机非常相匹配，加上有姚明、林书豪等对大中华区的影响，使得我们最终决定与火箭队的合作。”何士友说。
何士友表示，这次与火箭队的签约是中兴在美国的首项赞助合作计划，也是中兴手机品牌拓展在美市场、更亲近消费者市场的重要一步。他相信这将对两个品牌的全球发展产生正面的影响。而通过与NBA联盟的合作，中兴在中国市场的品牌形象、产品设计以及营销模式都将更上一层楼。
公开市场收入力争占到40%-50%
对于此次合作，不少媒体都称中兴此次是下了血本进行一场“豪赌”。对此，何士友表示，中兴与NBA联盟和火箭队的合作在投入上是在可接受的范围，并非像媒体所说是豪赌。“中兴做事风格从来不会这样，我们一直强调稳妥的策略。之所以加大对B2C的投入，是考虑到未来手机业务在集团当中成长的空间更高。”
如今，全球通信设备市场格局已经基本成形，但手机市场还存在较大的变数，仍有很大的发展空间。何士友认为，中兴手机与三星、苹果相比，不缺技术，但在品牌和通路方面比较欠缺。过去中兴手机一直围绕运营商做B2B，而在B2C方面差距比较大。既然手机还有比较好的发展空间，中兴就有必要将其加入整体战略来考量，加大对B2C品牌以及通路方面的投入，加快中兴手机向中高端的转型。
“我们也希望通过与NBA的合作，带动中兴手机向运动、健康、安全以及环保等方向发展。未来我们也会在手机产品中加入这些元素，突出‘动感科技’的品牌形象。”何士友说。
事实上，与NBA签约的花费仅仅占中兴手机投入的10%-20%，后续还有大量的支撑和辅助、扩展工作，包括品牌形象的落地、产品的销售、品牌知名度的传播等。“聘请代言的目的是为了提升品牌和销售，我们希望通过品牌宣传和地面的落地，使得未来中兴手机销售收入的40%-50%来自公开市场。此外，希望中兴手机在未来三年品牌价值或收入进入全球前五位，市场占有率进入全球前三位。”何士友说。
数据显示，目前在全球中兴手机收入90%来自与运营商合作，而在国内市场来自公开市场的合作仅占到20%-30%。
做好持久战准备
2013年，在国际手机市场加速洗牌之际，国内手机市场竞争也进入白热化。何士友坦言，从手机行业的整合可以看到，2013年及以后的竞争会更加激烈，中兴将面临着更大的挑战和压力。
“今年中兴手机在国内市场占有率有一定的下降，主要是在低端市场上做了一定的放弃和调整。现在中国市场手机厂商众多，竞争惨烈，中兴也做好了打持久战的准备。”何士友说，“我们更强调如何提升中兴的品牌价值，如果继续停留在中低端，未来很可能会被众多的厂商和品牌淹没，压力会非常大，这也是为什么中兴要努力争取爬上岸。”
他进一步表示，尽管今年销售收入有所下降，但中兴手机更强调保持一个健康的、可持续发展的态势，同时，利用这个时机做一些战略性的投入。“当大家都面临困难的时候，你在行业中的相对值怎样，未来可发展的趋势怎样，这才是最重要的。”
“当未来手机进入PC化的时候，手机厂商如何打造自己的核心竞争力非常关键。现在的智能手机是属于下载应用时代，预计下一代手机将进入点击应用时代，如果没有核心竞争力，随着时间的推移，落伍的企业将逐渐淡出市场。企业间的竞争是一场没有终点的马拉松比赛，能坚持到最后的才是真正有实力的。”何士友最后说。
