飞象网讯（崔玉贤/文）你是否留意过公司的打印机是怎样工作的？怎样从小小的电脑将数据传送到打印机的？可能很少人注意。但是就这么一个小小的连接，可能就是一个广阔的大市场：打印服务器。
单从打印服务器这个技术来说，市场很小，但是却涉及到众多行业：政府、医疗、交通、航空航天、电信、餐饮等等。固网是我国首家将打印服务器理念产品化的厂商。并在这个领域坐上了头把交椅。
固网执行总裁孙晓红
女领导女强人
在科技领域很少看到女领导，有幸在固网结识了固网执行总裁孙晓红。第一次见面就让人不禁感慨：女强人啊。深秋容易感冒，不断咳嗽的孙总，还要接受多家媒体的专访……说到嗓子沙哑的她只能间或的吃一口梨来缓解。让人很想知道她这样坚持的信念是什么？从谈话中，让我感觉到了她对公司技术的信心，领先一词一点不为过。
在孙总的办公室抬头可以看到“成长就是做以前不会做的事情，改变就是做以前不愿做的事情，突破就是做以前不敢做的事情，成功就是做以前从没做过的事情。”成长、改变、突破、成功，就是这样坚实的步伐带领固网这个公司走向了成功。
从2001年公司成立到2008年股份制改造再到2011年登陆新三板深交所挂牌，固网一路走来，一路突破。据了解，在打印服务器市场，固网遥遥领先于市场中其它同类厂商，近十年来一直占据中国中国打印服务器市场头一把“金交椅”，引领了打印服务器在中国市场的兴起与普及。
发现缝隙市场持续投入
打印服务器这个细分领域，到底是怎样被孙晓红发现的呢？“当时看中这个市场的原因有这样几个，首先是网络应用刚刚开始普及，当时的网络应用还是以文件服务、邮件服务为主的PC服务器形式，而打印机作为办公领域应用非常普及的应用形式，网络共享使用的趋势是很明显的。”
因此，固网首先开发出HP－1001并口打印服务器。“当时也有人看到了这种趋势，并研发了类似产品。但是我们认为打印服务器的发展必须要以高质量的技术服务为保证。尤其是对最终用户的技术服务，这是关键。”孙晓红认为。
另外，孙晓红认为相比大公司，固网的优势在于可以以低廉的成本组建遍及各分公司的技术服务队伍，持续专注于该领域，随着时间的推移可以在兼容性上领先对手。孙晓红的十年磨一剑的专注去的了成功。据了解，在中国已经使用的打印服务器市场上，固网占有了80%的市场份额。
拳头产品领先市场
从上面的数据可以看出，在打印服务器市场可以说没有跟固网相抗衡的对手。做到这种程度，与固网的核心技术和产品、服务是离不开的。
据孙晓红介绍，固网在深圳有一个研发团队，占据了公司1/3的员工，拥有自主知识产权30余项。“经过十年的技术钻研及在打印服务领域的成功运用，固网自主研发的核心产品已拥有极难超越的技术壁垒。其他厂商短时间内根本无法研发出成熟度和可靠性相当的产品。”
据了解，截止目前，固网打印服务器兼容的打印机型号，已经从08年的400余款上升到总计16个品牌的830款打印机，远远领先竞争对手。此外，固网的打印服务器可以兼容市场90%以上的产品。
在服务方面，固网每一台产品在出厂前均经过质控流程严格的检验，以确保产品的高品质。在销售环节拥有过硬的技术支持和良好的售后服务保障体系。固网不仅提供专业、详细的培训文档、技术手册，还组建专门的技术服务团队为需要的客户提供电话咨询、远程支持。
手握技术谋求转型
打印服务器作为固网起家产品，也是拳头产品，自然占据了固网收入的主要份额。不过，在这十年的技术积累过程中，固网逐渐步积淀了自己的核心竞争力：无线远端虚拟USB技术，即在无线远端USB接口用TCP/IP协议来承载功能和传输数据。
远端无线虚拟USB技术将USB接口与PC机间的数据传输距离由原来的5米扩展到60公里，直至局域网络可以延伸到的更远的距离，并且由于数字技术的实质，在这个距离范围内USB功能和有效性不会有任何衰减。另外，一个USB接口可以由255台PC机共享，多个USB接口又可以分配给一台PC机调配，又可以此形式通过虚拟化的网络空间形成矩阵，实现更多高级功能和应用。
在此项技术基础上，固网可以将无线远端虚拟USB技术成为承载音、视频以及实时控制与采集信息等数据的网络协议，从而开发出不同领域架构的众多网络应用方案和产品。因此，固网开始考虑转型，从单纯的网络设备供应商向网络应用提供商转型。
