飞象网讯 (计育青/文）2012年，全球两大通信巨头——爱立信和华为的排名之争又趋白热化，也牢牢牵动着全球通信业的目光。
2013年1月，爱立信发布财报，全年实现净销售额2278亿瑞典克朗（约合358亿美元、人民币2229亿元），基本与2011年持平，但净收入只有59亿瑞典克朗，而2011年全年这个数字则为126亿瑞典克朗。同期，华为发布财报，预计2012年全球销售收入达到2202亿人民币，净利润154亿人民币。
最终，爱立信以微弱优势再次赢得了第一的宝座，但面对步步紧逼的华为，爱立信CEO卫翰思在2013年也面临着两大挑战：如何带领爱立信在“全球第一”的道路上持续领先，以及重回2位数利润率时代。
收入结构出现趋势性变化
过去的2012年，对于全球通信设备厂商来说，没有坏消息就是最好的消息。受全球经济复苏缓慢影响，2012年，全球范围内的电信运营商的投资增速放缓，受运营商直接影响，各大通信设备厂商均承受了巨大的收入增长和盈利压力。
“2012年，世界上某些地区仍受到宏观经济和政治不确定因素的影响，但在过去一年，这些不确定性并没有加剧，局面没有恶化。”卫翰思这样认为，“过去的一年是艰难的一年，行业充满挑战性，但竞争有一定的缓和。事实上，过去几年，竞争方面没有发生任何变化。”
尽管爱立信2012年销售额基本与2011年持平，但卫翰思认为在收入结构上还是出现了趋势性的变化：全球服务业务和支撑解决方案业务增长强劲，而网络业务有所下降。“这主要因为CDMA设备销售下降了40%。这在意料之中，因为CDMA运营商都在转向投资LTE。”
在区域表现中，北美、西欧及中欧、撒哈拉以南非洲区、日韩等都增长强劲。但卫翰思也特别指出，中国GSM销量持续下滑。这点并不令人感到意外，已经在预料中。“关于中国的技术，我们必须多讨论这一点，中国目前的2G投资较低，都在等待4G决策。这并不代表，我们无所作为。只有中国的3G业务更活跃，同时我们参与了大规模的外场测试，但这没有冲抵全部2G的下滑。”卫翰思说。
依然保有三大优势
对于未来几年的竞争态势，卫翰思认为，爱立信在4G、OSS/BSS以及专业服务等方面拥有独特的优势，今后会在这些领域继续保持行业领导性地位。
在刚刚召开的MWC2013上，爱立信CEO卫翰思在演讲中预测，2018年全球将有93亿的移动用户，届时90%以上的人口将被移动网络所覆盖。更重要的是，移动宽带用户将会以更快的速度发展。爱立信预计移动宽带用户将由2012年底的15亿迅猛增加到2018年的65亿。
“我们将看见更快的变革，或者还伴随更多的技术创新。所有这些发展都指向爱立信之前所预测的‘网络社会’。”卫翰思说。爱立信所说的“网络社会”，是指所有能受益于连接的物体都将被连接。
卫翰思认为，要成功应对这场变革，网络运营商需要最好的、最优化的网络，以提供杰出的用户体验和优质服务，在此基础上发展延伸各自应用和服务类型。爱立信在所有这些领域都占据着优势地位。
数据显示，目前全球大约50%的智能手机用户使用的4GLTE网络为爱立信所提供，爱立信已同运营商客户在全球签订了110多个LTE/EPC4G网络合同，并且，更多的运营商们表示考虑将选择爱立信的4G网络。
为了保证实现优质的用户体验，过去两年，爱立信在增强OSS/BSS实力方面，收购了Conceptwave、Telcordia等资产，再加上推出的卓越的记账、收费系统，确保了爱立信在协助运营商提供优质用户体验方面的技术优势。此外，爱立信还拥有一支65000人的专业服务团体，他们分布在全球各地，从客户的KPI要求出发，每天24小时为客户提供专业管理服务。
“爱立信每年要投入高达50亿美元，用于研发创新，以保证爱立信在网络、专业服务和OSS/BSS三个领域都是这个行业的领导，位居首位。”卫翰思说。
两个领先战略支柱
面对复杂多变的市场环境和步步紧逼的竞争对手，2013年的爱立信会如何行动以保持行业领先地位？
“爱立信做出了重要战略决策，我们会持续构建在运营支撑解决方案和业务支撑解决方案（OSS/BSS）的增长优势，并实施知识产权战略。这两项将是爱立信继续发展的重要支柱。”卫翰思给出答案。
2012，爱立信在支撑解决方案业务上首次走出亏损，实现盈利。销售收入实现增长，实施战略进一步推动业务，客户对OSS需求持续增加。此外，媒体业务越来越引起客户的关注，爱立信也看到了显著增长，认为这种发展趋势将持续下去。爱立信一直擅长的管理服务、咨询和系统集成方面继续呈现不错的增长。2012年，全球服务业务净销售额970亿瑞典克朗，同比增长16%，增势强劲，专业服务利润率增幅则从12%增长到14%。
更值得强调的是，爱立信专利授权和知识产权业务在2012年增至66亿瑞典克朗，2011年这个数字为62亿瑞典克朗。“我们认为专利授权和知识产权业务会持续不断增长，这也在爱立信的战略中。”卫翰思表示。不过，卫翰思也强调，这并不会损害行业和生态系统的利益。“爱立信致力于创立通信业的标准和核心专利，通过让更多的设备联网而使自身利益最大化。”
爱立信首席知识产权官Kasim Alfalahi也表示，爱立信的专利所得仍会投入到技术研发中，从而使整个移动通信生态系统得以持续发展。“爱立信的IPR收入仍在生态系统内，这意味着将可以产生更多创新技术。”Kasim Alfalahi说。“爱立信全球范围内已签署了超过90项专利授权协议，并将继续坚持公平、合理、非歧视（FRAND）专利授权原则，支持更多企业投身移动通信行业。”
对于重头戏网络业务，为了确保理想的运营表现和盈利能力，在去年11月“投资者日”上，爱立信提到了重回2位数利润率的3项举措，即做到商业卓越、提高内部组织效率以及节约成本。
除了加强传统优势之外，卫翰思表示，2013年爱立信还将积极开展固网业务。在语音领域，爱立信一直在为改变传统语音业务而努力，VoLTE获得了市场日益增长的关注，这将推动IMS的销售。卫翰思表示，爱立信在该领域有长期投资，占据着市场领导者地位，并已经实现60项IMS的部署，市场未来前景广阔。
“简单总结，我们正处于战略实施阶段，确保爱立信的产品组合尽可能符合客户需求。我们将充分利用投资扩大市场份额，加大研发，投资收购来扩充产品组合等。同时，我们将继续削减成本提升效率，继续努力保持行业技术和服务领导者的地位，这对于我们很重要。”卫翰思对记者很有信心的表示，20年前通信领域的竞争对手有将近20家，那时还没有中国厂商；而20年后，爱立信依然是ICT行业的领导。
