南都记者获悉，中国电信今日正式推出399元的智能手机，冲击价格底线，手机内还预装微信；而中国移动最新推出499元自主品牌智能手机，同样瞄准低端市场。
“这么低的手机价格，显然不是为了从硬件上赚钱。”电信专家付亮认为，两大运营商推出低价智能机的重要目的，是为积极抢占移动互联网入口，聚合用户到自己的平台上，后续再通过应用和流量赚钱。
借力微信电信推399元智能机主攻农村市场
今日，中国电信面向广大农村智能机用户，正式推出“农村499元手机”：其中天翼手机价格399元，具有微信功能，以及100元的预存话费，包括天翼19元套餐礼包，并享受第一年月费全免的特殊优惠。
据悉，电信这次主攻农村的399元智能机共有20多款，均为3.5-4英寸大屏品牌智能机型，中兴、华为、酷派等厂商均参与其中。
“399元、名牌、3.5-4英寸、智能、微信，这一串关键词连在一起之后，可以让山寨机无所遁形。”广东电信市场部人士算了笔细账：套餐方面，只需要100元的预存话费，就获得了天翼19元套餐礼包，第一年月费全免的特殊优惠。19元套餐包含通话80分钟、上网20M、WiFi 8小时、短信80条。这意味着第一年消费者只存了100元，就获得了19×12=228元的话费，电信补贴了128元。“当然，各地电信资费有地区差异，具体需以当地电信部门公布为准。”该市场部人士称。
值得注意的是，被电信行业视为洪水猛兽的微信，这次却成了中国电信的“盟友”：此次电信“农村499元手机”均预装有微信，按照19元套餐提供的20M流量，用户每月可通过微信发送20000条信息、400张图片或360分钟语音通话。
中国电信集团公司市场部总经理刘平坦言，与微信合作，可以通过微信推广中国电信天翼终端产品。
刘平透露，中国电信目前拥有1 .7224亿移动用户，今年还会持续增长，而智能终端销售已经占据80%。中国电信今年将终端加大集采力度，每年终端补贴高达200亿元。
比亚迪定制中移动自主品牌手机499元低价开道
中国电信寄望用“农村499元手机”，将智能手机销售下沉至农村渠道；而中国移动也即将推出自主品牌手机，由中国移动终端公司向比亚迪定制，售价499元。
据悉，中移动首款自有品牌手机的型号为C h inaMobileM60 1，搭载M arvell的1.2G H zPX A 988双核处理器，屏幕分辨率为800×480像素，310万像素摄像头，1500m A h电池，运行谷歌A ndroid4.1系统，支持中国移动T D-SCD M A 3G网络。从硬件配置上看，这款手机仅仅是入门级。
从运营商们的角度来看，以低端市场作为切入，是比较稳妥的方式：高端市场上，苹果、三星太过彪悍；而低端市场竞争虽然激烈，但每家厂商并无完全把握可以一统江山，且低端用户的需求在于“低端高配”，只要价格、资费低廉，使用方便，就能产生一定的吸引力。
显而易见的是，中移动介入手机市场，主要目的并不是从硬件盈利，而是要抢占移动互联网通道———君不见，多家互联网公司已经在智能手机领域展开竞技赛，小米、阿里巴巴、盛大、360、网易等纷纷涉足移动终端领域，把手机变成渠道，运营商变成“哑管道”，最终的赢利点是通过服务和互联网应用赚钱。
“国美等连锁企业也做自己的家电品牌，现在看也并没有影响其他品牌家电的销售。”中国移动总裁李跃强调，中国移动计划推出自有品牌手机，目的不是与其他手机厂商形成直接竞争关系，而是要更多承担移动互联网定制业务。“我们会用我们的品牌做一些能够有增值的地方。”
采写：南都记者 汪小星
实习生 褚雨枫
