访谈时间：2013年9月25日
主持人：飞象网频道主编 高靖宇
嘉宾：中兴通讯高级副总裁 叶卫民
记者：这次我听说您带来一支队伍参加本届通信展，号称“4G梦之队”，请您介绍一下这支队伍里都有哪些明星成员？
嘉宾：4G里面一个是MemoLTE9815，这是我们4G明星智能手机，再一个就是4G数据卡，采用的是我们自己的核心技术，再一个就是4G的CPE，4G的wifi，ufi有一些小范围之内的，提供上网服务，产品形态比较全面，展台上也有展品展示，摆在最核心，最耀眼的位置，作为一批明星展示。
记者：其实我们中兴在4G，尤其是LTE方面有很深的技术积累了，中兴Memo LTE也成为国内首批获得工信部4G入网许可的智能手机之一。4G对于国产手机厂商来说是个机遇，大家都想在这里“弯道超车”，请您介绍下中兴在4G方面都做了哪些准备？
嘉宾：4G已经做很久了，大概做了五六年的时间了，在知识产权方面做的份额是7%，在4G专利和4G标准这块，光有专利和只是产群是不够的，你必须使你的专利和知识产权成为国际标准。LTE4G国际标准协会隐私，在国际标准方面我们有发言权，这是我们的核心竞争力。我们参加国际标准组织，并且把我们的发明创造知识产权转化成为4G标准的一些技术，这是我们中国比较薄弱的地方，话语权比西方人差，我们从4G开始，我们自己掌握我们的话语权，代表我们中国发表我们的声音，发表我们的言论，成为主要的话语权之一。
记者：在中兴展台上，我也看到了我们这款中兴Memo LTE明显产品，请您给大家介绍一下这款产品都有哪些特点？
嘉宾：Memo系列，现在5S系列最大的特点，一个是我们在处理速度方面比较快，处理多媒体，以及商务审批这块比较快，第三个分享，我把屏幕上的东西分享到电脑和电视机上去，可以在大屏幕上玩游戏、看视频视频，还可以一边看电视节目，一边发评论，过去需要两部手机实现，现在一部手机就可以完成。还有安全，这个手机获得国家级五级认证。因为很多软件，有的自动下载，有的自己下载，在你不知道的情况下，你的通讯记录，你的短信内容，你的位置信息都被别人偷走了，你一点隐私都没有了，但是我们这个是唯一获得国家认证的，一键禁止，把所有的信息都禁止掉。你要打开的时候，打开导航需要位置信息，一打开会跟你互动，要不要打开。你同意打开就打开，不同意就不打开，你一接收又关掉了，别人也偷不走你的信息，安全是最重要的。
你要做安全，就要获得国家安全认证这是最关键的，必须要得到部门认证，这是最关键的。
记者：我们中兴作为厂商来说，开发手机安全应用的厂商，本身在底层上进行设计架构和优化。
嘉宾：对，我们厂家做的好处，在操作系统的底层，硬件底层做，我们下一步做芯片，我们发现核心的软件，算法，安全加密的算法放到芯片里面去，这个就是更深一级的，为更高级的客户提供服务。政府的工作人员，部队的工作人员，银行工作人员，银行高端客户，特别是通过手机转帐，现在大家不太敢使用手机转帐，要转就是小额的。以后高端用户，打开电脑，在车上很麻烦，现在不带电脑了，带PAD没有办法处理，带智能手机也没有办法处理，但是有我们的安全保障，可以通过手机银行。这个手机银行不是传统的手机银行，这是相当于你的招商银行的专业版，或者其他银行的专业版，在手机端，通过安全保护，使你放心安全的处理大额的转帐。
记者：你刚才说的手机应用体验方面，手机安全，多媒体，这些都需要芯片的支持，和对大数据多媒体的处理能力，涉及到一个芯片。之前很多厂商推出了采取高端芯片的策略。比如说英伟达，或者高通都上市了，一款手机两个版本已经成为主流方式了。我们未来是不是也会把旗舰级的产品也会推出双芯片的策略？
嘉宾：双芯片的策略，目前平台太多了，而且不是说每个平台都支持所有制式，主要是这个原因造成的。如果我们在平台这块，包括整个产业这块，能够在平台这边支持多制式的，尤其是LTE，多模多屏的模式，这个平台就更加精准了。如果像现在我们的情况，不支持不同的平台，也能把自己的特色表现出来。所以我们在处理速度，特别处理方面，能有一些特点。
记者：现在目前产品面向高端旗舰系列，面向发烧友有Geek的系列产品，未来我们的产品规划是不是在这两个系列上来推出新产品？
嘉宾：这两个系列会发展的，Grand S，高端的旗舰机，Grand S2，Grand S MINI，MINI会在今年四季度上市，S2会在明年1月上市，Memo5S，MemoLTE上市，Memo2明年上市。除了这个系列我们还有geek 系列，面对发烧友的，另外还有中国风，中国元素，中国的文化植入里面去，这个是面对中国市场。希望通过中国风带动广大发烧友，广大的年轻人，通过自己的努力实现自己的梦。最后还有一个系列就是Q系列，这个就是千元以下的低端机，这个系列的型号比较多，像QQ，包括汽车是比较圆润的感觉，也是比较适合年轻人的，我们不喜欢做的乱，而是有一定的风格，这个风格就是Q风格，很大气。
记者：今年我们中兴在渠道方面，也有了一个很明显的变化，比如说我们主动走进校园，跟最终的消费用户进行接触沟通，以往都是采取跟运营商合作的方式，我们越来越直接的在跟消费者进行直接的接触，所以这种销售渠道的转变，对我们中兴来说，是不是一个品牌形象的改变？以前我们是一个设备商，现在在向消费市场转变？
嘉宾：我们最主要以技术为导向，技术作为自己的硬功夫，包括早期李连杰为代表做的广告，技术专家值得信赖。但是现在我们充分认识到跟消费的互动，以消费者为导向，怎么让消费者成为我们的粉丝，让消费者跟我们发生越来越多的黏度，所以在功能机到智能机时代叫转型，现在我们又面临一次转型从.B2B，向B2C的转型，这个比功能机向智能机转型更难，功能机向智能机是产品转型，这个是企业文化，这个是软转型，软转型比硬转型更难，投入也会更多。我们会在渠道，门店建设这块加大投入，品牌建设方面加大投入，跟消费者互动这块加大投入，真正围绕我们的消费者，关心我们消费者，服务于我们消费者。
记者：在您的想法上，希望中兴的品牌给追求时尚的年轻人什么样的形象？
嘉宾：您看我们这几款机型都是面向年轻的消费群体，是学生校园造梦，到NBA，到后面我们产品规划都围绕这个，我们希望年轻，有活力，亲和感这样的品牌形象，同时体现年轻人勇敢挑战，追求极致不断创新的精神，注入我们文化元素体现在我们产品和服务上。
记者：今天我们的国产手机在国内和国际市场上销售量都是大幅提升的，今年我们希望实现多大的销量？
嘉宾：到二季度为止看到一些报道，我们的销量在二季度为止排名前四，但是实际上对我们更大的挑战，我们的挑战目标不是销量，不是量排在前四，希望我们的营业收入，我们的品牌价值排在前四这才是真正的前四，甚至在盈利能力方面也排到第四。但是从外面表现上是品牌价值，以后在数量上，我们不会做刻意的追求，在内容和质量上做追求。内容包括我们的用户体验，产品质量。质量主要是经营质量，品牌价值方面，不是粗放式的追求数量。粗放式追求数量往往打价格战搞超低端机子，这个是靠量的。所以我们未来更加注重我们的营业收入和品牌价值的提升。
记者：再问您最后一个问题。现在手机市场行业来看，和传统的手机厂商，比如说诺基亚，摩托罗拉都已经被微软和谷歌收购了，一些互联网企业做的风声水起，面对这样的情况，我们中兴有没有一些想法，怎么样在这样的环境下，继续占领先机。
嘉宾：互联网产业对传统手机行业，甚至对传统的通信行业都是一个最大的冲击。但是我们要转型。首先我们提供好的产品，好的技术，同时融合，融商，面向我们广大消费者提供用户的体验，包括线上线下的体验，产品的体验，包括我们的服务，最后我认为我们这块还是有优势的，因为有一些手机团队仅仅做手机，没有做网络，我们既做手机，又做网络，我们充分整合我们的资源从我们芯片，手机到网络，网络不仅仅是硬件网络，有云服务，科技技术，通过云服务给客户带来新的价值。这点就是一些传统的手机厂家不具备的。
互联网行业具备云服务，但是他们的手机本身的硬功夫这块不足，我们希望把我们的手机云服务打下扎实的基础，跟我们网络的应用结合在一起。一些传统手机厂商，它的硬件架构，它的性能架构是我们提供的，是我们系统给他们提供的，如果我们把这两方面结合在一起，我们认为我们在这块会有我们的发展空间。我认为我们在核心技术这块要不断的追求，没有核心技术，谁都能做的产品我们以后不想做了。谁都能做，随便找一家都能做，这样的产品我们不想做了。
记者：采访就到这里，非常感谢您。
