印度尼西亚（以下简称“印尼”）是东南亚国家联盟创立国之一，也是东南亚最大经济体及20国集团成员国。印尼人口超过2.38亿，为世界上人口第四多的国家。
MNC是印尼最大的媒体公司，隶属于东南亚最大的媒体广电集团GlobalMediacomGroup。MNC拥有3家全国性FTA（FreeTo Air）电视台：RCTI、MNC TV、Global TV，占印尼FTA市场36%份额，拥有强大的内容制作能力，能为自有的12家频道提供内容支撑。MNC Skyvision是印尼最大的付费电视运营商，通过DTH（direct-to-home）提供付费电视服务，拥有约172万用户，占印尼付费电视70%份额。
Indovision和TopTV是MNC两大品牌，Indovision面向中高端，TopTV面向中低端。GlobalMediacom集团目前又有了一个新的付费电视品牌：Oke Vision，面向中端市场。为促进公司升级转型，从一家广电媒体集团向广电、宽带、语音三网融合的公司转型，Global Mediacom成立了MKM公司，负责建设FTTH、IPTV、VoIP、IP-NGN等系统；MKM计划在未来3~4年在印尼11个大中城市部署FTTH、IPTV、VoIP、骨干网，以及B/OSS系统。IPTV/OTT建设是平台规划的重点内容之一。
MNC的挑战和机遇
宽带网络的快速发展，移动互联网的汹涌到来，给传统广电运营商MNC带来了前所未有的挑战，但同时这其中也蕴含着难得的机遇。事实上MNC在2011年5月开始了CMTS+DVB的招标，希望其传统优势的DVB业务基础上发展宽带业务。中兴通讯根据在多个地区和国家的成功实践，向MNC分析了PayTV市场的发展趋势。TV将走向互动化，用户需要自主选择观看内容，传统的DVB会逐步被IPTV和OTT所取代。宽带发展最终必将是光纤到户，入户带宽不断提升。现在新建CMTS和DVB，在当前可能还有些发展，但不符合未来的趋势。基于以上分析，MNC决定放弃CMTS+DVB，确定全面发展FTTH+IPTV/OTT的目标。
成熟的解决方案
MNC虽然决定发展IPTV/OTT业务，但对IPTV/OTT还不甚了解，需要专业的技术团队和成熟的解决方案支撑。为此中兴通讯组建项目团队，和MNC进行方案讨论和交流，搭建测试局让MNC专家亲身体验IPTV/OTT业务，并邀请MNC专家到样板点参观访问。现场功能演示，使MNC专家加深了对IPTV/OTT的理解；样板点参观以及同其他运营商的座谈交流，为MNC后续IPTV/OTT的市场运作奠定基础。最后的POC测试，中兴通讯表现优于其他厂商，这也证明MNC作出了明智的选择。
中兴通讯提出IPTV/OTT的融合解决方案。IPTV和OTT两种业务形态针对不同的用户群体，IPTV面向MNC自有宽带网络用户，提供有服务质量保证的TV业务，偏向中高端用户；OTT面向非MNC宽带用户，基于互联网提供多样化的媒体服务，终端上支持手机和PC，偏向中低端用户。IPTV和OTT系统端实现融合，统一平台，统一管理，能够降低客户CAPEX投资和后续OPEX投入。经过4个多月的深入沟通和交流，MNC终于熟悉了IPTV/OTT产品，并对中兴通讯提出的端到端解决方案表示高度认可。
携手发展
在印尼这个拥有2亿多的人口大国中，只有不到500万固网宽带用户，宽带渗透率不到10%，宽带市场机会巨大。印尼IPTV和OTT业务刚刚兴起，伴随固网宽带和移动互联网的快速发展，IPTV和OTT业务在印尼有着巨大的潜在市场需求。此时中兴通讯协助MNC发展IPTV/OTT业务，可谓恰逢其时。中兴通讯成熟的端到端IPTV/OTT解决方案，搭建出一个牢靠的系统“骨架”；MNC拥有得天独厚的内容资源，为IPTV/OTT平台增添了鲜活的“血肉”。携手中兴通讯，MNC将开创印尼视频业务的新天地。
