飞象网讯（马秋月/文）近日，我们采访了摩托罗拉系统（中国）有限公司无线对讲渠道业务总经理王海明，借着新推MOTOTRBOTMSL1M便携式手持对讲机的试水机会，他表示摩托罗拉系统将进入商用领域、细分市场玩跨界。
谈及细分市场和跨界，王海明做了形象的比喻，将SL1M形象比作微单，“微单的传感器不会太小，但具有便携性。若去爬珠峰，恐怕要拿专业相机，普通拍小文艺、小清新，微单可能就够了。”
传统的对讲机外观总是给人古板、粗笨的感觉，随着市场的发展，不同市场领域的用户对对讲机的要求也在发生着变化，从大的商业背景来看，现在的商用产品既要有较高的性价比，满足用户最关注的价格因素，又要具备自己独特的产品特色，才能够在细分市场里崭露头角。而SL1M的跨界设计给相对沉笨的对讲机市场带来了一些概念性的突破。
据了解，摩托罗拉系统将SL1M定位于服务连锁型酒店、商场超市、轻工业、物流等行业的用户。“例如五星级酒店或超五星酒店，或者国际大牌连锁店、国际一线品牌的大连锁店，都需要有语音调度员工。但同时生产工具又是整个形象的一部分，所以无论对于品质和外观都有严格的要求，包括品牌都要很严格的去选择，这样才能衬托出它的形象。”王海明如是说。
据摩托罗拉系统（中国）有限公司专业无线通信部门产品及技术经理黄杰介绍说，SL1M是一款机身厚度仅为0.87英寸的对讲机，整体设计近乎于手机，外型时尚小巧。
当然，除了有着时尚小巧的外观，SL1M还有强大的功能。“SL1M不仅支持模拟，DMR标准，还兼容MOTOTRBO系列对讲机。”黄杰说，“而‘最大通话范围（RangeMax）’技术让它在显著增大通讯覆盖范围的同时，保持轻薄机身、降低整机能耗进而为用户提升电池的续航能力至14个小时。当用户在嘈杂的工厂车间或户外物流运输环境中使用SL1M时，其独特的高响度设计能够显著提升通话音量进而确保用户关键时刻的高清通话。”
尽管SL1M只是试水之作和初具概念，但是未来几年，或许很多概念性就变成了普遍性。“当然，从产品层面来看，摩托罗拉系统的对讲机产品大部分覆盖的还是专业市场，而以SL1M为代表的MagOne系列也已经逐渐在商业市场里占据了较大的份额。对于我们来说，无论是商业市场还是专业市场，这两类渠道对我们来说都是必不可少的。一类渠道是跟用户有非常紧密的接触，能够给用户提供一些增值服务，它依赖于某一特定行业，无论是商业还是专业，无论是铁路或酒店，可以为行业提供需要的解决方案和增值服务。还有一类渠道，就是常说的流量渠道通路，它是把成熟的产品、方案通过覆盖递送到用户里面去。不过这只是一个趋势，但这个趋势在这两年已经变的越发明显。”
既然是细分市场，摩托罗拉系统还是希望找到一些不一样的销售模式、不一样用户、不一样的定位，以此来产生产品化的销售。“在这一次渠道选择上，期望能够在全国招募一些有类似商业用户行业背景的合作伙伴渠道，又希望向用户提供增值服务的合作伙伴。”
另外，王海明认为：“任宽窄带的融合是不可避免的，而且宽带的来势凶猛，作为终端，将来必须具备接入宽带跟窄带的能力同时兼具数据跟语音的接入能力。摩托罗拉进入中国已经有27年了，我们也是随着改革开放的步伐进入到中国，与中国市场一起成长。未来，无论是窄带还是宽带，我们都会根据行业和市场用户的需求，继续研发适合中国用户的产品，同时也把我们的一些经验包括专利技术介绍到中国来，更好地服务于中国市场用户。”
