“中国全功能接入国际互联网20周年纪念会暨2014年中国4G发展与应用大会”4月20日在北京国家会议中心举办，飞象网作为直播媒体将对会议做全程报道。直播内容：
中国科学院研究生院教授、中国科学院研究生院企业创新研究中心副主任 吕本富
主持人项立刚：说市值可能暂时没实现，但是我们大家都知道，原来对于互联网的很多预言都已经实现了。而且在这里面到了移动互联网时代，我们的机会和我们的改变会更多。可能很多互联网时代，我们仅仅的那些传播、信息越来越快，我们还要上网，这个可能机会不多了，或者是新东西不多了，但是基于移动互联网时代，新的东西它会更多，更强大，可能上网这个词未来五年会被忘记，为什么？我们不需要上网了。上网是什么？我们打开电脑，打开浏览器，这叫上网。现在你们用的手机还叫上网吗？随时随地都连在网上。以前我们说互联网的时候我们想的都是信息传播，很少在想智能感应，但是我相信移动互联网一定会让智能感应，让我们产业带来很多新的变化。大家想一想你们的手机里面，现在有多少感应器？我们每个手机里面现在有触摸感应，压力感应，速度感应，方向感应，方位感应，影象感应，红外感应，NFC，蓝牙，WIFI，等等，这些众多的感应器被整合进来，它产生了市场空间和业务模式是传统的互联网不可想象的。传统互联网时代你们想过，能拿一个电脑打车吗？不可能。为什么？没有感应，不知道位置。现在为什么会有嘀嘀打车、快捷打车？因为有位置了。未来这些方面带来的变化和机会要远远超出以前的感觉。我一直有一个理论，或者一个说法，就是互联网不是移动互联网我认为移动互联网是互联网的儿子，流着你的血，有你的基因，但不是你，是一个新生命。所以我希望大家在研究互联网，在看到过去的时候，我们还要更多的看到未来，看到新的东西，希望大家有更多的关注。
说感应器这些东西的时候，我们可以看到互联网是把各种力量可以整合起来的东西，所以不仅仅是有传输，不仅仅是有感应，我们还需要数据分析。所以下面要邀请我们著名的吕本富先生来做4G与大数据的分析和发言。
吕本富：各位下午好。因为4G大数据比较泛，我把题目聚焦到4G应用常金分析。就是杀手级的应用在哪里？因为现在在哪里成了一个很时髦的词，《爸爸去哪里》等等。刚才各位都是演进了未来的移动互联的场景。我们在4G的环境下可能有一个问题，4G的普及或者4G的应用肯定要有一个杀手级的应用，什么会承担这个角色？这是今天我想讲的一个重点。
简单说五个问题：第一，叫听谁的？就是在做应用开发的时候，我们听谁的？因为要说4G应用，一定要有一个应用场景或者应用的产品。第二，我们说移动和宅，这是一个永恒的话题，你是移动还是宅在家里？第三，3G产业链的启示。第四，4G有哪些质变性的业务。第五，开发移动互联网产品的四条原则。
第一个问题，听谁的，在开发应用产品的时候？营销的教科书说，企业主要还是靠内功，最大的阻碍是来自产品本身，而不是市场。很多人说我做营销，其实最好的营销就是把你的产品做的最好。产品做得最好就靠产品的体验，就需要把用户的需求摆在第一位，就是用户想什么，你一定要把他想的东西给做出来。但是乔布斯又非常推崇福特的一句话，如果你问你的顾客要什么？他们会说需要一辆更快的马车。所以乔布斯的意思是，听顾客，顾客全是傻帽。所以一个是把顾客想的变成现实，一个是认为顾客就是傻帽。二者区别就是已知和未知的东西。如果做已知的就按教科书来，如果做未知的恐怕就要有乔布斯的想象力。不管已知和未知，开发应用的时候都有一个场景分析。基于场景来分析用户需求，就可以让产品更接地气。当然已知的需求有一套已知的分析方法，对于未知的有一套分析方法。它们的共同点应该是这样的场景，在某某时间，第二个是在什么地方，周围出现了写事物时，特定类型的用户萌发了什么想法。会想到通过某种手段来满足欲望。这是我们开发所有产品所遵循的一个最基本的原则，叫场景分析。
接下来说移动和宅的问题。有时候在电视上看到非洲狮群随着旱季、雨季在非洲大陆上移动的时候，我就认为也许移动从环境的逼迫进化到动物的基因层面。如果对移动的本质进行深挖，只能说移动是人的动物本能体现。但是移动的场景是什么？需要硬件和软件的配合。好多人为什么现在不愿意移动而愿意宅在家里呢？这其实是一个很有人文历史感的一个命题。从软件的环境方面看，且不说是战乱，自然灾害逼迫的背井离乡，就是心甘情愿地升学、升官也伴随着巴山夜雨涨秋池的惆怅。原因很简单，你虽然移动了，但是关系不能带走，特别是人情关系带不走。就是你到了陌生环境，他有惆怅呢？现在移动浪潮来了，移动计算技术和社交网络已经融合，移动的软环境已经成熟了，除了没有离乱的惆怅，还更多的是陌陌带来的新鲜和刺激，所以现在移动变成了一个很幸福的事，在这个地方，就是我把我新鲜的带走，又带来了新的价值。
从软件环境方面看，不仅要保留人情关系，还需要在陌生的环境中不被欺生。为什么大众点评网很火，它保证了在陌生环境中不被欺生。像出国，我最敢去的餐馆就是麦当劳，因为哪个汉堡我吃的很熟悉。所以移动除了人情以外，还要在陌生环境中不被欺生，欺生就是信息不对称。所以这就是大众点评是移动中必备的产物，我把我的信任带走。软环境强劲需求的推动，将带来社交网络能够大量增加移动终端设备的使用，而移动计算机技术又会增加社交网络的效用。实际上这些问题，就是3G已经解决了带来的新问题，它可以把我在陌生环境中把人情和信任带给我了，4G除了快还能带给我什么？
3G产业的启示。仔细分析一下中国3G通讯发展的产业链，不能忽略手机终端的明星产品是Iphone，以及新浪微博等社交媒体应用，唤醒了用户无时无地接收信息和沟通的需求。4G的质变应该是视频业务，因为它传的快，现在能看清楚的就是下列商业模式，第一个，所谓的社交购物视频，所谓的Solomo。第二个秒拍视频。对Solomo认为还是比较成熟的，比如当你买件衣服拿不定主意的时候，可以分享给朋友来看，拍一段视频分享给朋友，让朋友投票，让你觉得买哪件衣服。它可以根据店家的地址给你做推送，当年可以推声音，现在可以推视频，所以这个类型我们觉得可以作为4G的一个应用，但是是不是杀手级还另外再说。比如这种类型的商品都适合于分享，买个包包，特别是女孩子买包包最喜欢的就是分享，什么电脑类的，食品类的，注意食品类的也是一个分享，就是凡是购物的风险性比较高的商品就比较适合听朋友的，凡是时尚性的商品就比较容易听意见领袖的，这是不同的规律，差异很大。化妆品、珠宝等等这些适合分享。
移动产生了碎片，碎片就是珍珠，需要寻找一条串接的金线，秒拍视频其实就是微信的分享版，过去分享的是声音和图片，只不过现在分享的是视频，虽然分享的是视频，它依然是随便，所以要变成杀手级应用还要寻找出一条金线来。
还有视频会议，主要用于教育培训、交通执法、企业管理、电视直播等等，大家所有这些应该都不是独立存在的，都要和原来的企业管理系统对接。
所以从上述分析来看，虽然有Solomo的分享，有秒拍视频，还有视频会议等等，分析完这个条件以后，我认为4G杀手级的应用现在还没有找到，当然也不排斥大家继续来找。
需要话移动的应用开发，因为硬件、软件再好，移动还要跟上，我们说它还是有一些基本的规则，虽然没有找到自己的杀手级应用，但是我想可能需要把这个规则告诉大家。第一个，在无营销的条件下，获得第一个一百万的用户，真正作出用户喜欢的产品，没有推广也会有用户，没有太多的市场营销成本。就是你这个产品好不好，能不能在无营销条件下能获得一百万用户，这是检验的一个很重要的量化指标。第二，在产业链没有完备的领域，迅速占领制高点，直到有更深入的商业模式出现，只要这个产业链没有完备，挣不挣钱先不要先，先快速地圈地，圈完地以后只要这个产业链没有完备的领域，总能等到新的商业模式的出现。在产业链已经完善的领域，低调而快速创新。留住你想留住的用户，找准切入点。
