——对话郭小明：掌握技术话语权
2014年3月，世界知识产权组织（WIPO）公布2013年全球专利申请情况，中兴通讯[0.82%资金研报]凭借2309件专利，位居全球PCT（专利合作条约）专利申请第二。庞大的知识产权储备对中兴通讯到底意味着什么？投入产出比怎么看，能够变现吗？
近日，记者采访了中兴通讯副总裁、首席法务官郭小明。
问：如何解读中兴通讯全球化专利布局？
郭小明：中兴通讯全球化专利布局的目标就是，加强专利申请、技术研发和市场需求的契合度，提高专利申请的质量，形成严密高效的专利保护网，在增强公司抵抗知识产权风险能力的同时，促进公司专利商业价值的实现。
具体来说，是通过基于项目/产品的专利申请布局、基于标准的专利布局和有特定针对性的专利布局来实现。布局过程中要谨慎考虑，整体性的技术评估，根据市场需求进行地域选择，结合不同国家法规和政治环境进行选择。同时，在专利授权后会再次对专利价值进行多维度评估后续维护需求，并对布局进行质量管控、过程监控、结果评价。
问：知识产权积累对参与全球化竞争的意义何在？
郭小明：知识产权的积累是参与全球化竞争的基础，尤其是进入欧美高端市场的门票。随着知识经济及全球化的发展，知识产权逐步成为企业竞争优势的重要来源。
通过多年的知识产权积累，中兴通讯的市场地位及市场影响力已经发生了巨大的变化。在系统产品领域，中兴通讯已经成为4G时代的领跑者，截至2013年底，中兴通讯在全球获得140多个LTE/EPC商用合同，同时也是全球LTE产品增速最快的厂家，2013年LTE新增市场份额接近20%。
在终端产品领域，2013年中兴手机发货量全球排名第五，其中智能手机发货达到4200万支，排名从2012年全球第九上升到第六。在北美，2013年中兴智慧手机市场排名位居第四。在中国，中兴智能手机市场份额位居第五。这一成绩的取得与公司多年来注重知识产权的积累、注重全球化的布局息息相关。
问：中兴通讯的知识产权战略规划是什么？
郭小明：作为中国最早走向国际市场的中国高科技企业代表，中兴通讯始终坚定将企业知识产权战略作为企业发展的核心战略。结合通信产业竞争态势以及自身实力，规划制定了知识产权三步走的战略，即知识产权防御阶段、知识产权攻守兼备阶段、知识产权开放式竞争阶段，通过分步式推进知识产权战略在公司的落实及优化，支撑公司“商务—技术—知识产权”三位一体竞争模式，助力公司国际化市场竞争。
同时建立了从决策层到管理层，再到执行层面的知识产权有效管理组织。目前中兴通讯知识产权业务模块覆盖了知识产权储备、运营、风控、竞争等四大业务方向。中兴通讯的知识产权业务已经实现了向企业采购、物流、市场、研发、销售等主经营业务流程的全面嵌入，形成覆盖公司各个层级和部门的企业知识产权工作体系，相应制定并有效执行完备的企业知识产权工作制度和相关考核奖励措施。
问：如何经营运用庞大的知识产权？知识产权如何“变现”？
郭小明：从2007年开始，中兴通讯就开始探索如何进一步有效盘活企业知识产权资产，充分利用知识产权的竞争属性及资产属性为公司获取直接或者间接经营收入的方式，并取得了一系列的进展和效果。目前中兴通讯对知识产权资产的运用主要体现在以下三个方面：
一是标准嵌入。从早期的GOTA数字集群系统标准的全球成功商用及其带来的许可收益，中兴通讯目前是3GPPSAE/LTE相关标准的主要起草者，在全球30多个标准组织中居于领导地位，是全球70多个标准组织的成员。
二是运营收益。以庞大的知识产权资产族群为支撑，率先开发出目前业界领先的无形资产价值评估模型和知识产权良性运营机制，同时与国内外主要的知识产权运营平台建立了良好的合作关系。
三是交叉许可。遵循产业互利的原则，致力于与产业参与者一起推动创造合理、公平的市场、知识产权环境，促进行业内专利资源的共享。目前公司已经与高通、西门子、爱立信、微软、杜比等业界主要专利持有者达成了广泛共识与合作，并签署全球知识产权许可协议。
同时，将知识产权转化为企业的市场竞争力，以及通过知识产权的运营获得财务性收入。
问：针对目前国际巨头间的专利联盟，中国企业应当怎么办？
郭小明：在经历美国337调查、国家安全调查、欧洲“双反”调查、多家大型NPE及主要竞争对手的专利诉讼后，中兴通讯越来越认识到国内的产业合作者应当坚持开放、共赢的态度，在政府或行业协会的引导下建立产业联盟，对外减少内耗形成合力来应对国际化过程中国际巨头对中国企业的打压。
事实上，中国企业目前在国际市场上相对比较弱势，对于国际竞争规则的理解与运用与国际巨头之间还是有差距，相互之间无序的市场及知识产权竞争，将会给企业的发展及中国企业走出战略带来冲击，只有求同存异开展合作及合理竞争，始能实现中国企业在全球市场的健康及高速发展。
