“晚上‘搭台唱戏’”、“路演商售卖与收益直接挂钩”，今年以来，在“养为主、建为辅”农村渠道拓展工作原则指导下，贵州遵义电信积极探索的乡镇“夜场”路演营销模式体现出鲜明的特点。通过物色专业路演公司包装提升表演形式及内容、创新路演组织运作模式等手段，遵义电信朝着有效提升农村市场销售能力、提高天翼品牌乡镇渗透率的发展目标迈出了坚实的一步。
遵义电信强化路演营销的规范管理、统一执行，物色专业路演公司，实行每镇一场，巡回覆盖，路演时段从赶集和节庆日改为每晚19点至21点乡镇居民茶余饭后的黄金时间，且地点集中在乡镇政府所在地、闹市区和居民集中区；充分利用专业路演公司签约的网络歌手资源，将路演包装成小型演唱会形式，通过歌手演绎及串烧歌大联唱等方式炒热现场气氛，利用设计歌手签名照赠送、业务品牌介绍、礼品抽奖赠送、智能机优惠限额购机、歌手演唱会门票搭赠等环节设置，逐步将主题引向售卖环节，并在路演过程中大力宣传4G商用、3G乡镇覆盖，重点推介智能终端。同时，以降低营销成本、激发路演商营销热情为出发点，创新路演合作模式，在盈利模式上实行路演公司收入与现场售卖销量直接挂钩，多卖多得，激发路演公司销售活力，从而有效提升营销成效。
