手机的定价格局有时候就好像一副事先准备好的多米诺骨牌，一旦其中一角“被推倒”，那么整个市场都可能会发生一连串的跟风反应。
这次率先撬动旗舰机价格平衡支点的不是小米或者华为，而是由第一夫人“代言”的中兴。4月1日，中兴与天猫合作发布了其上半年的旗舰产品天机GrandSII，这款搭载了高通最新的骁龙801处理器的手机售价1699元，仅仅相当于同等配置的三星S5、索尼Z2的三分之一，这令天机在天猫上两次的抢购活动都经历了“秒杀”。于此同时中兴还遭到了国内同行的降价“狙击”——4月23日，MX3降价到了1799元，而4月27日，小米3手机降价到了1699元。
成本定价，不仅带来了手机市场的连锁反应，也在中兴内部带来一系列的倒逼式革新。
种种迹象表明，中兴手机2014年会有不错的表现。除了第一夫人的产品“代言”，还有隐藏幕后的运营变革。这里不得不提的是，新上任的中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠，给这家通讯企业注入的巨大活力。譬如，成本定价，发力社会化营销与电商，又譬如砍掉中兴一半的机型。
从成本定价到发力电商与社会化营销，再到砍掉中兴一半机型，这三个策略环环相扣，亦是互为因果，可以说每一步都是精心准备、步步为营。
这三步为何会环环相扣呢？成本定价，原因很简单，零售第一法则就是低价，性能越好，价格越低，消费者自然就多，这种策略极低的压缩了手机毛利空间，进而进一步倒逼企业在销售与市场环节的成本压缩。销售压缩成本，通过电商是行之有效的方式，而市场方面，社会化营销也是行之有效的手段。
成本定价，不是零毛利，而是低毛利。手机厂商成本低价，要想赚钱，三种办法：1、规模经济，元器件采购规模大，边际成本自然下降。2、按摩尔定律节奏赚钱，手机先期成本定价，由于元器件遵循摩尔定律会逐步降价，这也意味着手机的毛利空间会随着时间推移，逐渐扩大。3、羊毛出在猪身上，提供桌面下载、游戏等增值服务，靠互联网服务赚钱。
说到这里，大家也就明白了，无论是哪种方式赚钱，成本定价这种玩法，手机厂商都要讲究集中优势兵力，压强原则，重点突破——无论是走规模经济，还是靠摩尔定律，都必须要旗舰机型成本畅销机型。
旗舰机型成为畅销机型，是成本定价策略的一大前提。这是小米手机的经验，也是中兴手机2014年发力的方向。背后的策略调整，也是中兴痛定思痛后的结果。
中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO的曾学忠说，中兴手机2013年国内市场遇到了一些问题，如运营商定制机型多达176款，单款出货量不高，毛利率过小，操盘精力分散等等。
事实上，中兴2013年初推出了期旗舰产品GrandS，这款手机的外观设计和硬件做工得到业内一直肯定，但这款机型在发布半年时间内并没有大规模进行市场铺货，其中一个重要的原因是，这款手机定价过高——超过3000元。
曾学忠上任之后也对中兴手机2013年的策略进行了反思和梳理。于是，有了砍掉了一半以上的运营商订制机型，发力电商与社会化营销的策略。中兴内部人士透露说，中兴将集中在1000元、1500元、2000元三个价位段重点推出少数几款明星产品。
2014年，中兴的策略调整，从运营策略上说，是成本定价的三部曲，从战略上说，便是抢占4G浪潮，从产品价位上来说，它的旗舰机型锁定在1000元、1500、2000元三个价位。这种价位锁定背后又是为什么呢？
前不久，我与好友刘爽讨论手机市场时，他提出一个观点是，M型市场，未来市场上分为两个价位市场，2000之内（他甚至认为千元机是个临界点）一个市场和苹果高端一个市场，中间2000~4000元这个中层市场将会坍塌。
我将M型市场称之为沙漏市场。手机最终是一个消费电子，比起PC来，它的更换频率更高，几乎是一年一次，它会与矿泉水市场，分演成两块，卖给大众和卖富豪，如前者农夫山泉、娃哈哈定位，后者如依云。手机也一样，成本定价，卖给大众，苹果则给土豪。这也是HTC、摩托罗拉、索尼等中间品牌这两年为何衰败的一个原因。
根据统计，2013年国内活跃机型57%的手机集中在2000之内，2000-3000元的手机只有16%，剩下的27%的手机是超过3000元的，不过，售价超3000的市场里，80%都是iPhone。
我想，这也是中兴手机定价背后很重要的一个原因吧。根据沙漏市场的假设，大家不妨看淡高通、英特尔、英伟达…嗯，联发科比它们更有未来。
