【编者按】国内的三大移动运营商早在探索流量经营，定向流量是流量经营的3大模式之一。国内虚拟移动运营商即将进入通信市场，初期，移动运营商的商业模式是否也适用于虚拟移动运营商？就这些问题，DVBCN记者采访了凤凰视频多终端部运营商业务总监李枢民先生。
一、三大运营商，开启流量经营业务模式
1、中国联通，定向流量业务模式探索的先驱
早在2012年，中国联通就开始试点探索定向流量这种流量经营模式，中电信和中移动也随之跟进。面对微信、网络视频等互联网业务的迅速扩张，三大运营商在3G时代散失了对流量的议价权，运营商要如何在移动互联网时代寻找突破口呢？目前，三大运营商都在于互联网司寻找新的合作方式——定向流量。如今，三大运营商的定向流量（流量经营的方式之一）开展得方兴未艾，大有如火如荼之势。
2013年，中国联通的移动手机用户数据流量全年同比增长120.3%，达到2,698亿MB；3G手机用户月户均数据流量持续增长，消费结构持续优化。为了进一步细分市场，联通开发推广“流量+第三方应用”定向、后向流量资费模型的差异化产品，推出大流量包产品，实现了流量规模和收入的双提升。
为了进一步适应移动互联网发展需要，中国联通将积极探索与OTT产品新的合作模式，与多家互联网公司合作开展定向流量试点，推出WO+视频和WO+音乐等定向流量产品，并积极探索流量收费新模式，促进移动互联网业务快速发展和流量提升。
2、中国电信、中国移动，正大力发展定向流量业务经营
中国移动也明确提出要加强流量经营，提升业务渗透率，探索收费及销售新模式。比如：日前，中国移动宣布启动“和4G，点亮精彩世界”客户体验活动，用户可以像“抢红包”一样，通过微信、微博平台，免费抢到中国移动送出的“流量红包”。
为配合本次活动，中国移动MM移动应用商场在世界杯期间将推出体验专区，客户在6-7月访问此专区，可享受每月1G免费定向数据流量。同时，中国移动还整合了多项资源在MM移动应用商场中推出4G专区，专区上线后，中国移动4G套餐客户在“和4G点亮精彩世界”客户体验活动期间，访问此专区每月还可免500M定向流量。
而中国电信方面，安徽电信同样联合了腾讯、新浪、阿里巴巴等17家移动互联网企业推出20款定向流量产品，带领用户进入应用G时代。
据凤凰视频多终端部运营商业务总监李枢民介绍，凤凰视频已经与中国联通在中国各省（不含港澳台）都已经开展了视频定向流量业务的合作，与移动和电信也在积极推动中。
李总表示，目前定向流量包业务的推广还面临着巨大的挑战，需要市场的培育，现在用户对定向流量的了解才刚刚开始，把用户不了解的产品推荐给他们购买是比较困难的。
随着4G资费的下降，可能会对现有的定向流量产品有一定的冲击，但也促进定向流量产品要更迅速的自我进化适应市场，找到合适的定位。
二、虚拟运营商，定向流量业务还在路上
现如今，电信业市场进来了一群新兴的力量——虚拟运营商。在未来，相信虚拟运营商也会关注定向流量这个经营模式。
在记者问到凤凰视频未来是否会考虑与虚拟运营商合作定向流量经营业务时，李总表示当然希望能和虚拟运营商合作，凤凰视频APP就是为3G/4G而打造的客户端，结合流量经营的相关业务具有先天的优势。
不过，李总认为2014年的定向流量包业务的市场主要还是三大运营商发力，虚拟运营商可能在2014很难开展定向流量业务，原因是需要特定的技术条件。
