■IT时报记者 李栋
随着电信4G试点城市的启动，国内的手机厂商早已急不可待。对于他们来说，运营商的4G市场是今年的主战场，整个市场格局将会重新洗牌，像酷派等国内厂商已经押重注在4G，准备在4G市场抢夺苹果、三星份额，实现弯道超车。
国产厂家抢占4G
“三个月后，国内终端市场的格局将会重新书写。”对于下半年的4G市场，酷派集团营销电信事业部总经理粟军很有信心，他认为在今年的市场洗牌过程中，本土企业将会有更加多的机会，而酷派也将产品线大部分都调整至4G，希望抢到先发优势。
粟军对记者表示，目前酷派在4G终端布局上领先同行3个月左右，而这波中国电信的4G试验网将会成为重中之重——此次中国电信在16个试验网城市的启动活动，全年度目标是1500万部4G终端。其中在江苏、浙江、上海、深圳、安徽5个省市，酷派作为手机厂商独家出席。随后，酷派将在16个商用城市全面供货，计划拿下60~70%份额。
全面超越三星苹果
据赛诺的数据，今年5月酷派以23.1%的份额跃居中国4G手机市场第一，全面超越三星、苹果，这是酷派首次实现4G国内市场份额全行业第一。
酷派高层在多个场合均对外表示，内部已经为4G筹谋5年时间，并且对全球优质供应链进行整合与管理，试图在全球终端市场挑战三星和苹果。而相比之下，三星等国际巨头仍处在急速转型的阵痛之中：“三星的3G库存相当庞大，这个亏损将会是一个巨大的数字，如果它在短期之内不能改变这个现状的话，会对它将来整个产品市场带来影响。”
粟军表示，目前酷派3G终端产品的库存已经清理完毕，并且没有给任何经销商带来亏损，在接下来的4G战略上将会聚焦中高端产品，同时配合运营商深耕农村市场，托起底盘业务规模：“根据目前酷派对整个4G产品的布局和计划，很快就能全面超过三星。”
应对补贴削减的阵痛
受“营改增”影响，三大运营商计划在2014年削减100亿元手机补贴，并且取消了大部分终端补贴，转为话费补贴的形式存在，这对产业链上的终端厂商也带来了震动。
“运营商传统的渠道、终端补贴，事实上是弱化了原有的社会化渠道销售职能。”粟军表示，对渠道和终端厂家来说，以往的各种促销、补贴背后是运营商力量在推动，现在运营商降低补贴将对行业带来巨大冲击，行业将会重新回到市场经济的竞争时代。
事实上，酷派在内部早已有所准备，通过减少产品线长度打造精品的外部战略，和在渠道进行网格化改造的内部改革，在今年打造系列化的精品产品。
“酷派在4G时代将主推精品策略，将重点聚焦在中高端产品和独立电商品牌上。”粟军说道，目前酷派的大神系列已经和小米、荣耀在线上形成三足鼎立的趋势，同时通过大观、大神、双棒系列化产品，加强对渠道和消费者的影响力。
