访谈时间：2014年9月23日
主持人：魏德玲
嘉宾：分享通信执行总裁康志斌
记者：咱们在虚拟运营商展馆里搭了一个很大的展台，咱们这次的主题是什么？有什么特色的产品展出呢？
康志斌：这次是分享通信获得运营商牌照之后第一次参加通信展，我们非常重视这次机会。我们参加这次展会的主题是“新的机会，新的分享”，我们要向媒体和广大的消费者展示一个新的分享。这次重点展示我们虚拟运营的产品，其中“绿”品牌要借这次通信展进行发布，还有我们面向企业的产品“集节号”，也会通过通信展这个机会向广大媒体和消费者进行展示。
记者：前不久跟百度合作推出百度贴吧套餐，以后还会和百度深入合作吗？
康志斌：对，这次合作你提到了我们主要跟百度贴吧进行合作，目前看来合作的情况还是不错的。目前我们主要还是集中在营销层面。下一步我们会更拓展这种合作，不仅在营销层面，还有内容方面，我们跟百度还有进一步合作，更加深入的合作，比如百度游戏、百度文库等。我们跟百度的合作是全方位，也是长期的。
记者：前不久发布会的WIFI Phone的产品，上次发布会提出开始在一些地方试点，可以介绍一下具体实际情况？
康志斌：我们这个产品wifiphone是利用wifi网络帮助运营商补盲的平台。我们帮助运营商补盲，不再单靠建设基站，基础运营商不建基站，可以让消费者利用wifi在没有移动信号的地方拨打电话、接电话。这是一个非常好的补盲手段，低成本、高效率。关于基站有一个非常形象的比喻，基站就像一个垃圾桶，人人都需要，但都不希望垃圾桶靠近自己。我们知道，现在很多城市，尤其是一些大城市，一些楼宇密集的地方信号覆盖问题越来越突出。这个不是运营商大量投入即可得到改变的问题，有些地方居民的维权意识的增强，基站进入到一些小区比较困难，很多人不希望把基站建到自己的楼里和自己家的附近；很多小区的物业到期之后就不续租了，网络覆盖新的盲点不断出现，这是运营商头疼的问题。我们利用这个WIFIPhone技术可以帮助运营商解决这个问题，这是低成本、高效率的补盲手段。
记者：前不久苹果发布会的时候手机里加入O体还有WIFI电话功能。他们也和德国电信，支持类似WIFIPhone的技术，您觉得以后咱们项目的方案也是不是和手机厂商进行合作内置？
康志斌：我们的技术有相似的地方，但是我们的目标定位却是很不相同，我们这个WIFIPhone产品定位是帮助运营商解决网络覆盖问题，不是WIFI电话，而是利用WIFI技术帮助运营商在信号不好，信号薄弱的地方，没有信号的地方可以进行通讯，帮助运营商解决问题。不是一种IP电话，跟你刚才所说的不太一样。但是技术实践上有相似之处，我们是平台化，帮助运营商解决补盲的平台。几个运营商，虚拟运营商都可以利用这个平台帮助他们解决覆盖盲点的问题。
记者：您之前有一个同事跟我讲，分享不屑于打价格战，更重视产品，比如说与互联网业务紧密结合，通过紧密结合来提高用户规模还有公司的发展。您怎么看这个问题？
康志斌：我觉得价格战的问题不是想打不想打，价格战是市场竞争一种形态。如果大家进入到一个行业越来越多，大家提供的服务都非常雷同的情况下价格战往往是难以避免的。我们不会主动打价格战，我们会采取很多措施，我们定位是在行业细分市场上，通过差异化的产品和差异化的服务避开价格战。我们经营的总体思路是要为用户提供更多的附加价值，而不是单纯靠这种低廉的价格来吸引用户。
记者：说到这个附加价值，我关注咱们现有分享通信的公共帐号，也有高尔夫球会的消息，这个怎么思考的？
康志斌：10039球学会是高端的球会，企业家加入我们的10039球学会，我们会为会员提供通信服务之外，还提供很多交流的机会，提供高端的脑力激荡的交流活动，10039球学会是面向企业家提供的高端社交平台。同时，我们的产品主要面向集团客户，10039球学会的会员大部分都是一些企业家，我们发展企业家的同时，更看到企业家背后的企业集团客户，所以我们发展球学会一方面为企业家提供高端交流平台，同时我们也希望通过这个球学会让广大企业家来使用我们的产品，了解我们的产品，进而让他们的企业使用我们的产品，达到一箭双雕的目的。
记者：最后一个问题，我看比如说像今年虚拟运营商开始放号阶段，出现很多具有吸引力的企业，也有人开始预估明年虚拟运营商发展，有人预估明年虚拟运营商会消亡，也有人说现存虚拟运营商会发展的很好，您怎么看虚拟运营商的发展？
康志斌：
我觉得明年虚拟运营商发展会比今年更加活跃，竞争程度也会更加激烈，今年是虚拟运营的启动年，就像体育比赛，今年是虚拟运营热身的一年，虚拟运营商明年会推出更多的各种各样的产品和服务，大家会看到虚拟运营商来了以后，电信市场表现出很大的不同，竞争也会更加激烈。哪些虚拟运营商会活下来，哪些不能在其中很好的生存，这是市场竞争的结果，大家很难去做预测。希望通过虚拟运营商的加入，能让广大消费者感受到更加多样化的电信服务，享受到更加低廉的电信产品。
记者：谢谢。
