访谈时间：2014年9月23日
主持人：高靖宇
嘉宾：酷派副总裁曹井升
记者：很高兴又一次能和曹总进行交流，今年我们酷派在4G方面取得非常大的发展。前一段时间数据显示酷派4G市场份额排名第一，这可能取决于我们快人一步的市场策略。下半年的时候国产手机厂商也已经在4G方面有了很猛的发力。接下来如何保证我们在4G方面继续这样的位置？
曹井升：酷派不光是快人一步，更多还是本身的研发能力，产品上我们不管是双卡的产品，还是4G的产品，都是我们推出之后才有别人跟上来，有产品的领先还有技术的领先。此外，还有市场的准备，供应链和渠道，提前布局，是这样的情况。
4G的发展，一个企业的发展要和市场的发展相结合，早期的话市场是以运营商主导，2013到2014年上半年整个节奏非常快。到了这个时间点上市场在发生变化，整个技术革新在发生变化，整个市场需求还有饱和度在增加，这时候产品走向精品化，开始聚焦。去年我们可能做几十款，今年可能做几款，没有新的技术。发展4G领先靠三个点，第一是靠产品上走精品化，做聚焦。聚焦哪几个领域？三个领域，VSK，V就是大关系，目前有几百万用户群，主打商务、安全、应用这么一个产品。另外就是这款S6，可能更加时尚一些，价格定位不是很高，这是主打，目前这款卖的非常不错。再就千元档，聚焦之后产品数量每个档可能一年出两款就可以，三个网络制式同支持，简单就行。
第二是渠道，我们在公开市场，之前我们做法还是代理方式合作，现在跟代理方紧密合作的方式，共同成立一个公司，共同运作。这样对整个销售的效率高很多，这样的话厂家专心产品的事情，销售环节的事情交给我们的合作伙伴他们去做，这样的话效率更高。
再就是我们的电商，电商我们做了半年时间，目前来看做的效果非常不错，半年时间销售了超过500万台。我们预计随着电商整个产品布局和整个团队的运作程度增加，后半年它的增长速度非常好。F2推出的时候，它的用户的反馈高了很多。通过这几种方式，产品的聚焦，公开市场的开拓，电商品牌的拓展，我想尤其是酷派在4G上领先等等。
记者：您刚才提到市场饱和度，上半年的时候国产手机发力是在普及型的终端上面。您刚才说我们要聚焦一个精品，我们可能还有一个高端的产品要推出。未来我们在普及型终端盒高端的产品的比例，未来我们可能侧重中高端的产品吗？
曹井升：这个跟市场厉害有关系，中国市场普及率超过百分之百了，一个人可能都会有两部手机，这是存在换机市场，换机一般就会用好一点的手机，整个市场的发展中高端，一些中端手机市场的容量会增加，低端每个运营商放缓以后，那个量会好一些，中端会大，酷派会在这个领域里面获得更多的份额。
记者：之前跟您交流过，运营商很期望我们在高端手机市场有所作为，在高端产品上面我们希望达到怎样的目标？比如说之前我们主要目标是希望跟三星的一些产品来进行抗争。未来我们的产品是不是继续保持这样的目标？
曹井升：目前来看可以随便拿两个机子比一下，酷派的产品跟三星同类的比，我们无论在工艺设计，还有用韩国铝材（音译）的边框，远远不差于他，反而是在应用上，操作习惯，界面设置更符合中国人的习惯。这两年的发展，中国品牌的手机和洋品牌的手机的差距拉近非常多。你产品没有差异化的功能，没有差异化的设计卖高价不太可能。这个里面，国产已经超上去了。
记者：因为之前9月份可能很多高端机出来了，现在一个技术方向就是有指纹识别功能。高端机方面，我们在技术研发方面，这些方面技术都能跟进？
曹井升：这些会有，我们也用一些，我们另外有一个问题，4G时代消费者重视安全越来越高，手机除了打电话基本功能之外，手机也是太隐私，我们个人照片，银行卡密码等等都在里面，基于手机安全是大的点。由于高端用户在传统的2G时代，安全性还没有那么高。现在一个人使用手机，个人隐私都在手机上。我们在高端机上除了在你讲的硬件上做工作之外，我们在软件和安全上做工作，我们认为安全性会提升消费者使用手机，不然他老担心会出问题。我们的产品安全上除了基本软件安全还有硬件还有系统上都会做改进。最近关于安全的例子也有很多。
记者：最近关于安全的话题比较热，我知道我们大观主打一个卖点就是安全。现在用户对于手机安全的重视，我们的安全策略主要在高端机，未来会不会是在中低端手机上也会给用户保证安全的支持？
曹井升：我们05年开始做，投入很大，到目前为止专利申请很多。我们给他分级，双系统是最高安全，有的个人隐私，我们可以分级，模块化切割。终端机型上用的没有那么大，像基本密码，还有放到会有。像高端机操作系统做一个变动，做一个双系统，这个安全会分级，一般手机都会有安全的模块植入，会解决基本的消费者的安全诉求。
记者：前一段时间政府部门意识到安全的重要性，我们的产品会不会未来的一个方向会向我们的政企部门进行主要的市场推动？
曹井升：对，对酷派来讲政企市场是我们的重要市场，我们在这领域里面是最早的。03年开始做这市场，开始普及这个市场，很早的时候手机上网的很慢的时候我们普及大家手机可以办公。这几年有很多成功案例，尤其是在工商这些领域里面，早期时候手机Windows时代，手机做打印、扫描很方便，给公安人员可以扫描身份证，可以打印条码，现场很多信息可以录进去，这些一直在做。这个时代它的诉求从基本的信息交互，增加安全的诉求，这个市场是我们做的在整个中国市场做的最好，我们有专门的队伍做这种研发。你很少看到一个企业专门做行业市场开发，我们是有的。
记者：接下来我想问一下关于大神，大神是我们整个酷派推出最年轻的品牌，发展非常快。大神品牌独立运营，酷派如何定位大神的品牌？
曹井升：电商品类全球来看手机发展不是很好，起步都比较晚，我了解美国有一些，印度行业有一些，其他行业都不是很好。中国目前发展这两年还是很快，我们赶上这个大潮流，定位偏向年轻人群，年轻人群喜欢在网上买东西，以这类人群为主。他会比较尖叫的体验，尖叫的价格，尖叫的配置，相对来说和线下买手机的用户群区别比较明显，他追求比较高，我们还是定位于年轻人为主的品牌。
记者：现在有很多厂商都推出这样的品牌了，可能出这个子品牌的最初的目的就是为跟互联网企业进行竞争，出现一个状况，就是瞄准一个互联网企业，其实是追着打，互联网企业推出一个合资类产品，路由产品，我们之后在一个跟随状态。大神品牌独立后，在产品的研发和测算上会走一条自己的路线还是要追着互联网的企业的路？
曹井升：互联网的企业的讲法是不成立的概念，你想做到所谓打造生态链，靠一个企业在这种环境下是绝对不可能的。你一个企业把硬件、软件、路由器、电视、盒子都做了，都是一家做的，这是不可能的，是不存在的。你必须当你的手机量足够大的时候，才可以支撑到后面的产业，行业非常长远的目标，很难实现。手机销量都会受限制，后面载体都不成立。
我们谈不上追随，酷派定位是聚焦，公司从做手机开始就是以某一个终端作为核心，作为基础的服务，这是我们大的定义，这是我们坚持的。不会迈开这个尝试新的领域，这不是酷派做的事情。
记者：第二个问题，因为现在比较超值性价比的产品，大神系列，往往出现一个问题就是供货速度，供货方面需要很有力的保证。我们这方面有没有什么保证用户？
曹井升：表面是供货问题，实际是产品的问题，产品的提前供应和提前布局很重要。你做到产品供应，提前对产品的计划设计还有产品的布局，你提前一点时间把计划落好。关于供应一个新的产品出来，吸引力太强了，很大量的满足需求，那个时间点上基本上像我们的订货量超过几百万台。他一般前面会有点压力，慢慢就可以了。
记者：除了我们大成品牌独立，运营商在普遍策略上面有一些调整，整个酷派的产品的渠道方面都有一大的转变。请介绍一下您在这方面都有哪些变化？
曹井升：这一变化最大的一点，因为酷派经历了11、12年做手机，这是比较大的变化。我们以前转到手机上面这是大的比较，手机提到高端机，整个进入大海里面去，三个运营商，到现在开始我们到新领域，整个手机市场的格局发生变化。之前运营商的占比非常高，从08年开始没有去管理手机市场，最后做到50%的市场份额，目前有一些相应的变化。电商和公开市场相对来讲市场份额会相对增加，对酷派来讲我们是适应这种变化，把渠道调整，电商还是大力去做，运营还是针对我们的公开市场会尝试去做深度合作。我们会合作建立公司这种模式去做，设计为主，转为卖来销售为主，这样提高效率。
记者：详细介绍一下三个渠道，公开渠道、互联网渠道、运营商渠道，比例上面怎么分配？
曹井升：媒体比较关注数字，数字是动态变化，目前来看还是运营商占份额高一些。我判断应该不久将来会实现这么一种格局，运营商占到40%份额，电商和公开市场各占30%份额，大概是这样的比例。
记者：你说我们将采用一个新兴的合作模式，跟渠道商共同建立品牌是吗？
曹井升：对。
记者：这个形式怎么样，我们会把手机的利润进行再次分配吗？
曹井升：这个因为我们是上市公司，这个信息无法说太细，有这么一个定位，品路才可以讲，不可以讲的太细。我们在合作商新的尝试，酷派要想做到定位在中国市场的第一第二的企业，你必须得有这么几个点必须站得住才可以。我们在电商运营商里面是没有问题，公开市场是保持一个很大的增长，需要我们进行开拓，有一个更紧密的合作。
记者：再想问一下下半年我们还会推出哪些新的产品？
曹井升：我们最近定位三个档，大关，S款，千元款，每一款里面都会出现一个精品，聚集很多力量做出来的。无论是外观还是操作体验上都很强，大关S5应该在11月份发布出来，S6就是新款更加精致的出来。还有上面玻璃做的那款也会出来。
记者：都是4G产品？
曹井升：是。
记者：跟运营商联合发的？
曹井升：基本上是公开市场为主，运营商跟需求匹配。
记者：感谢曹总接受我们的采访，谢谢。
