访谈时间:2014年9月23日
主持人:高靖宇
嘉宾:华为消费者业务中国区副总裁罗语周
记者:今年我们北展展台主要展示了华为Mate7、P7、G7这些4G精品手机产品。
罗语周:我们今年P7,Mate7,G7三款重要的4G精品手机,我们叫三剑齐发。主要以4G手机为重点。
记者:从13年开始产品线已经提出了走精品的路线,并且对产品性重新进行了一个调整。经过一年多的发展来看,成绩是非常明显的,我们市场份额已经排在全球第三。未来产品接下来的精品路线如何走?我们是否会继续缩短机型,聚焦在P系列,Mate系列还有G系列的产品上?
罗语周:我们对精品战略的解读是这样的:从高端到中端,我们打造了很多精品。以前我们在千元机以下做了很多产品,是为了运营快速的发展。现在很多华为产品在强调科技的同时,也强调产品所带来的情感价值,多重维度梳理品牌。从P6,美是一种态度,到P7君子如兰,到爵士人生,都把科技跟消费者沟通或者是有情感的元素加进来。从品牌的角度来讲,华为手机品牌的已经更上一层楼。
从产品的规划角度来讲,Mate7这个系列是定义为跨界产品,这个产品首先是一个手机,然后才是大屏。现在我们把跨界的大屏手机做到极致,6英寸屏紧凑做到什么程度?比iPhone6 Plass的5.5寸还要短1.1毫米,同三星Note4 5.7英寸一样的腰围。Mate系列还有P系列做到极致时尚。P系列,P6做的薄,P7后面有七层工艺做的玻璃的工艺,这个系列产品强调的是极致的设计感。这两个系列从我们看市场的反映、消费者的反映来看这个系列是成功的,我们坚定的把这两个系列推向更大的成功。
再往下2000以下,我们跟电信麦芒有一个联合品牌,我们强调配置均衡又突出均衡感,麦芒已经做了第三代了及,5.5寸比iPhone6 Plass要短了一些。这三个7是我们精品手机上面2000元以上的想法。
2000元以下主要想就是高而不贵,我们的的产品设计上,我们对质量的控制上,我们带给用户消费者的体验,都希望打造成更为完整消费者体验的概念。让他感觉到这个东西高而不贵,这就是华为“精品”概念的含义。最终在精品的战略上形成正向的金字塔,我的千元机,1000-2000元的规模很大,一体化的体验,让消费者想去使用,这个量也会非常大。再往上麦芒\G系列,P系列,Mate系列。
记者:华为最近发布几款新品我们都集中在2000+、3000+的价位,甚至已经冲到4000+,P7的蓝宝石这款到了这个定位区间。是否华为冲击中高端市场的信号?未来我们可能把主要的精力放到中高端市场?
罗语周:我们的精品战略金字塔做整个产品规划。Mate7定位是3699,目前已经市场上出现抢购局面,一货难求,这是难得一见的现象。我自己的朋友打电话问我要这个手机,我也给他买不到。其实无论现在走到2000+,或者走到3000+,我们都要要体现高而不贵。我们在整个手机的生态圈中是保持合理的利润,反过来推动我的研发,包括产品设计,包括用户体验上,不断提升品牌。
记者:我们目前的价格是3000+,到4000这样的价格区间,我们在高端领域是不是会直接和三星、苹果进行对抗,未来会不会直接推出一款4000+或者是5000+这样的产品,直接跟苹果、三星这样的企业进行直接利益的对抗?
罗语周:现在有IDC一个报告,统计出来华为2013年上半年应该是全球份额前三名,我们全球份额6.9%,已经跟苹果、三星是三分天下。华为是一家有梦想的公司,我们肯定还有更高的追求。再往4000+,你知道我们P7的蓝宝石版,这是首款量产的蓝宝石手机,定价是4688。大家知道苹果传言要出蓝宝石,后来没出。我们也跟我们的合作伙伴,包括我们的研发体系、我们的供应链现在实际上掌握了蓝宝石版的这是十分复杂的工艺,大规模应用到手机的设计和生产,工艺体系的时候,华为是掌握这门技术的。我不排除我们后续做出来更好的产品,更优秀的产品冲击4000+以上。