（魏德龄/文）“明年年底TD-LTE4G终端计划销售超过1亿部。”去年的中国移动全球合作伙伴大会上中国移动董事长奚国华这样对外讲到。目前，离达成这个目标还有三个多月的时间，中国移动在此期间已经不断朝着这个一亿部的目标不断挺进，从抢占高端市场先机，再到不断努力降低4G手机入门门槛，中国移动4G终端的努力在持续进行中。
抢占高端4G手机先机
早在移动开始在国内多个地区开放4G业务后不久，便有移动员工研究出了如何将港版iPhone5s/5c在无需破解的情况下激活支持移动4G网络的方法。有消息称，移动方面后来还对这名员工予以了重奖，而激活方法的诞生也在日后移动与苹果谈判的过程中让移动占据了有利因素。而随着iPhone5s/5c手机破解移动4G方法的诞生，广东、杭州、北京等地区的移动公司开始在第一时间为用户免费提供破解服务，帮助用户的手机可以用上支持移动的TD-SCDMA及TD-LTE网络，同时还为破解成功的用户免费更换移动的4G号卡。随后，不仅仅是港版iPhone5s/5c可以破解使用移动的4G网络，联通版的iPhone 5s/5c产品使用移动4G网络的方法也开始现身，一时间如何将自己的iPhone手机能使用上移动4G成为了国内苹果论坛中的讨论重点。大量具备高ARUP值、月均高流量使用的用户开始重新启用自己的移动号码，或者办理一张新号来尝鲜体验移动4G业务。各地移动还为当时的用户赠送了大量流量，以北京移动为例，当时就向用户每月赠送约2GB的流量，以及5GB的WLAN流量，以此来带动用户4G网络使用热情，培养用户在4G网络下的使用习惯，同时还间接避免了因为高网速所造成的流量不耐用的问题。
去年年底，各地移动公司还率先展开了国内首款支持4G网络的iPhone的用户预订工作，当时参加预约的用户可以享有中国移动4G明星机型的优先购买权。而实际购机者可以赠送4GB本地移动数据流量，分4个月赠送，每月1GB。到了来年1月中旬，中国移动正式开售销售行货版的iPhone5s/5c，苹果CEO库克当时还特意来到中国与移动董事长奚国华一起为这一产品在中国上市进行助阵。这也是目前在国内市场中，双方领导最为重视的一次终端销售工作。
在Android平台的高端手机市场中，三星、索尼、HTC也均在第一时间就争相发布了自己的移动4G产品，这与3G时代，国外厂商对于TD终端的动作迟缓形成了鲜明对比。在三星的GalaxyNoteIII、HTCOne Max、索尼Z1第一时间对移动4G阵营表示了支持后，后续的Galaxy S5、HTC One（M8）、Z2等产品也均在发布之初就同时对于移动4G网络进行了支持。移动4G高端机型中逐鹿中原，一下子成为了目前国内4G领域中产品最全最优质的市场。
低端4G手机急先锋
过往的3G时代中，中国移动就通过自己的努力将TD智能手机的价格变得十分亲民，在去年伊始，移动就表态称，“今年上半年，入门级智能手机的标配将为1G频率单核，而到了今年下半年，入门级手机将达到四寸1G双核，甚至五寸1G双核。”这一配置将比前年入门级TD手机600~800M的频率有着明显提升。市场定位上则定位于500元的级别，并且还将会配以超大的屏幕。在移动的努力下，TD终端更是在国内的销量超过了产业链相当成熟的WCDMA市场。
早在去年国内低端移动4G手机在市面上消息甚微的时候，芯片厂商美满电子就开始放话称，早先推出的面向大众市场的四核“5模13频”Category4LTE单芯片解决方案，已经能够满足中国移动TD-LTE千元机的配置，目前已经受到了多家厂商的应用，预计明年一季度将会有基于PXA1088LTE平台的千元级智能手机推出。高通QDR方面也在同期发声表示，千元4G手机指日可待，骁龙8x10和8x12处理器专门针对中国市场和其他新兴市场的需求，支持TD-SCDMA和传输速率高达21Mbps的HSPA+，并支持各种SIM卡模式，包括双卡双待、双卡双通和三卡三待。
事情发展也正如芯片厂商所料，甚至在速度上还远远超过了芯片厂商的预期，目前，中国移动的4G智能手机的最低价格已经进入了600元大关，酷派、大唐、联想等厂家的支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM三模网络的手机均将价格做到了600元左右，有的产品的手机售价仅为599元。
近期还有消息称，中国移动将会在下半年将五模多频4G手机的价格下探到700元以下，而目前已经降入600元大关的三模TD-LTE手机将继续下降至500元以内。预计在下半年，移动的TD-LTE手机的销量将会超过TD-SCDMA手机数，TD-LTE手机将会成为中国移动终端市场中的主流产品。中国移动董事长奚国华也在近期的一次内部会议上透露，到目前为止，入网TD-LTE手机有300款，其中千元智能机170款。6-8月上市4G千元机可望超130款，而且，市场上将很快出现700元档五模手机和500元以下的三模手机。
移动在低端4G手机中上的策略已经展现出了与其他运营商中的价格优势。例如，尽管目前中国电信也在国内的16个城市中开启了TD-LTE/LTEFDD的混合组网试验，以此来开始销售电信4G手机产品，但在低端4G产品的价格上还仅能采用700以上支持4G的策略，目前销售的电信4G版的HTCOneM8、三星GalaxyS5、G2589、华为P7、酷派K1、中兴大Q等手机的价格也均保持在了1000元以上的水平。移动已经开始4G终端领域展现出了亲民的一面。
向1亿高质量目标挺进
“中国移动的目标是建成全球最大的4G网络，目前正在加快推进网络部署，明年年底基站总数将超过50万，TD-LTE4G终端计划销售超过1亿部。”中国移动董事长奚国华在去年年底的中国移动全球合作伙伴大会上的主题演讲中表述了移动对于在2014年中4G手机上颇具野心的销售目标。据悉，2014年，中国移动的TD终端销售目标是1.9-2.2亿部，其中1亿部为TD-LTE终端，整体裸机销售占比超过50%。
从今年、的数据上看，上半年目前国内4G用户达到了1397万户，3G用户达到了4.71亿户，光纤接入用户达到5393万户。而根据此前中国移动公布的6月份数据统计来看，移动表示自家的4G用户总数为1394.3万户，6月净增4G用户583.4万户，这也就意味着从工信部公布的数字统计来看，中国移动4G用户占比达到了约99.8%。剩下的不到0.2%的4G用户为联通或电信的用户。移动4G用户数独占鳌头的背后，自然也反映出了移动4G终端目前在手机市场中的快速普及。
除了在销量上的目标外，中国移动还对定制终端的质量提出了更高的要求，除了在网络上要支持五模外。下半年开始，中国移动的产品定制要求将会由强调硬件规格向关注用户体验方面发展。例如，手机的屏幕不仅尺寸要够，分辨率和PPI这样的细节指数也要达到一定标准。在手机的硬件质量方面，新上市的移动4G手机都需经过稳定性测试，要求平均400小时无故障。在4G手机的续航方面，移动的4G手机必须保证通话时长可超过10小时，视频播放时间达到5小时，移动热点功能开启后的续航时长可达5小时。
中国移动副总裁李慧镝在2014年亚洲移动通信博览会终端峰会上表示，随着4G在商用领域的推广，4G流量使用呈现爆炸式增长，目前市场上支持TD-LTE模式的4G手机已经达到180多款。此前，中国移动曾在去年12月的全球合作伙伴大会上定下4G终端超300款的目标，李慧镝预计这一目标的完成将毫无问题，中国移动在售的4G手机还将增加至200款，下半年4G终端的销量将超过3G终端的销量。
