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近日，鹏博士电信传媒集团宣布，旗下韩国子公司已拿到韩国虚商牌照，并针对中国赴韩游客推出了第一款赴韩旅游手机卡：“鹏游”。
中国虚商，放号开业一年，都进军到韩国市场了，然而，还是有这样一组虐心的数据：超六成手机用户不知其为何物；国内虚商用户数仅600万，比起动则上亿的三大运营商，九牛一毛还不如。
批零倒挂、黑卡问题……这些曾被寄予希望的“搅局者”，局没搅到，反陷困局。在国家规定试点期的最后一年，它们能否获取生存空间？
现状
重庆170号段用户仅10万
李卫华最近很忙。鹏博士重庆分公司宣布7月将推出移动转售业务，作为常务副总的他，奔波于三大运营商之间。“虽然这一块业务现在基本没什么营收”。
记者从市通信管理局了解到，目前我市170号段用户数仅10万左右。另据中国通信企业协会副会长苗建华表示，截至今年5月20日，国内虚商用户数量为600万人。而今年三大运营商的一季报财报显示，中移动客户8.15亿户，中电信1.89亿户，中联通2.95亿户。
虚商发展已是第二年，也是国家规定试点期的最后一年。业内人士分析，由于42家虚商参差不齐，2015年底试点期结束后，国家将吊销发展不佳的企业的牌照，这也使得虚商们使出浑身解数，争取洗牌大潮下的一线生机。
“目前，大部分虚商的运作并没有达到预期效果。”李卫华说，进入围城后，冷暖自知。部分虚商甚至早早解散业务团队，准备退出市场，而更多的则是持牌观望。据相关数据，42家有牌照虚商中，仅20家企业开展相关业务。
困难
为了吸引用户只能蚀本卖
虚商何以被看衰？
“传统运营商在消费者心中根深蒂固，虚商很难吸引用户。为了获取批量用户，就会以低于批发价的价格卖出，也就是批零倒挂现象。”易观国际分析师朱大林说，这成为阻碍虚商的最大拦路虎。据艾媒咨询《2014中国虚拟运营商客户关注度研究报告》，超过60%的手机用户根本不知道虚商是何物。
在有十五年运营商行业经验的李晓东看来，运营商市场已经是一个非常成熟的市场，即便没有虚商，竞争也已白热化。三大运营商数十年积攒下的“家业”，虚商很难撬动。
“虚商的基础网络均来自三大运营商，这也注定了虚商‘寄人篱下’的生存状态。”独立电信分析师黄增说。而包括国美等在内的虚商人士坦言，拿到“入场券”后再从“三大家”那里拿资源，两者不是平等的竞争关系，而是业务的上下游关系。
与此同时，不少消费者都有“三大家”的两个以上号码，且喊了多年“携号转网”也无法实现，导致尽管消费者对虚商抛出的资费、流量等优惠心生向往，却始终只停在心动上。
转机
免费模式带来新的生机
虚拟运营商跨界通信，受到成本的限制，吸引用户就不可能单靠通信业务的转售。业内纷纷支招：将自己的主营业务跟虚商业务对接，从产品、服务的角度完成创新，通过主营业务和转售业务的产业融合，抓取更多用户，才是虚商发展的王道。
“虚商遇困是暂时的，随着国家政策的进一步推动，以及未来三大运营商的租金调整，会是虚商未来发展的利好因素，得以使虚商更好的发挥其细分领域的特色服务。”朱大林说。
此外，虚商时代，免费模式也会带来新的生机。苏宁互联重庆公司负责人谭松认为，以价换量、打免费牌，无疑是虚拟运营商从三大基础运营商手中抢夺客户的最佳手段。李卫华也表示，手机用户免交月租费、漫游费甚至是部分流量费，甚至捆绑硬件产品，都是虚商竞争的重要手段。
哪些虚商会活下来？
记者对多位业内人士采访中发现，尽管他们普遍认为，在相当长的时间内，虚商将无力撼动“三大家”的根基，但“三大家”已然感受到虚商投来的“灼人目光”。未来，一些手握行业资源的虚商将逐渐把自身优势核心业务与通信转售业务进行捆绑，最终通过增值服务提高市场份额。
易观国际分析师杨帆表示，相当长的时期内，虚拟运营商都只是电信运营市场的补充者，对市场格局仅有点缀式的影响，大局仍将被传统运营商牢固掌握。但长期下来，有助于倒逼通信业改革，促进手机资费降低。
“真正的突破口,也许还得从自己的兜里找，我更看好手握行业资源的虚商。”李晓东则表示，目前，虚商大致分为两类，一是如苏宁、国美这类有着明显行业资源，但没有涉足运营商业务的，另一种是没有明显行业资源优势，但本身就做着与运营商有着紧密关联的业务的。相较而言，前者恰好弥补“三大家”在行业经验上的短板，切入“三大家”做不了的蓝海市场，更易与主流运营商形成双赢。
