【TechWeb报道】赶上了端游的好时代，又借助虚拟运营商成功在手游时代弯道超车，让免商店成为手游圈屈指可数的发行渠道。蜗牛不仅比我们想象中走的要快，现如今更是要开足马力直线冲刺了。
蜗牛创始人石海
2014年，虚拟运营商元年，蜗牛移动不仅成为了首批拿下虚拟运营商牌照的公司中唯一一家游戏公司，更是率先推出了无月租，流量不清零，套餐自主定制的先河。免商店定向流量全免的模式更是让“免”字成为了蜗牛的金字招牌。据蜗牛创始人石海透露，蜗牛移动现有用户已突破160万，预计8月份将超过500万，年底将超1000万。
2014年的成功似乎并没有让蜗牛停下脚步，乘着4G的快车，蜗牛移动2015年上半年目标用户过千万，收入过亿，年底成为全球虚拟运营商第一，明年成为全球知名虚拟运营商。除了目标，蜗牛还有两件事重要的事要完成：1.手握1707与1708号段的蜗牛希望将这两个号段做到三家运营商；2.取得虚拟运营商正式牌照。
当然，成功之路并非一马平川，也会有这样那样的问题出现，针对蜗牛移动未来的发展计划和日前三大运营商做出的一些调整，TechWeb对话了蜗牛创始人石海，以下是访谈实录：
目前蜗牛可能会面对的问题有那几点？
石海坦言真正有虚商发展的首先是码号资源。蜗牛刚刚在运营商那拿到1707和1708号资源。要把这些号做到三家运营商系统里面的难度确实很大，首先各家之间的技术壁垒就需要很多时间去逾越，这是蜗牛目前碰到的问题。
现在蜗牛是冲在这个行业最前面的，正在把这个市场打开。现在蜗牛的新增用户在一些新的城市已经超过移动，在城市内可以占到40%的新增用户量。联通很重视此事，对其而言虚商是自备行囊在帮助他发展用户，而且利润相对较高。蜗牛打算今年在工信部争取到更多的开放城市，同时针对联通客户下滑的事情，抓住机会能够把码号的时候尽量的去做好，只是时间上不能确定在营收上超越，而现在虚商的用户量是500多万。而目前的问题在于做产品的空间还是过小，现在联通是资源池，但实际上还是不能支持。导致虚商提供的服务出现局限性。这也是下一步最大的瓶颈。
除码号资源外的第二个问题是产品的再造能力，运营商提供给虚商的产品是否具备二次加工的条件，条件越少就代表了它在与虚商进行竞争，造成公司无法进行发展，只能通过专售，品牌服务等来进行竞争。所以接下来就需要能力开放，从目前中国各家的现状来讲真正做到开放还是很困难的。
第三个是运营倒挂的问题。问题虽不是最大但还是会造成虚商在社会上的舆论。
前段时间，总理要求宽带提速，电信资费降低，套餐不清零闹的很火热，对此事怎么看？
首先4G业务是一个很大的机会，但如果产品的能力没有跟上4G对虚商而言作用就没有那么明显，也没有太大的影响。除非你的产品2次再造能力有所突破，4G才会有所价值。主观因素是一方面，三大运营商还是属于企业，从企业的角度去考虑企业的生存。客观的是终究还是属于3个公司建立的三种网，其中含有很多协调性，最终的工作由谁来做，不是目前能拿出具体方案可以去做的。提速不会有想象中的那么快，开展的速度应该是和企业在市场的危机有最大的关系。
三大运营商改革会不会对蜗牛有一定的冲击活影响？
目前对蜗牛的规模和国有企业相比，蜗牛经营小，在资本、企业规模、人才方面都不如国有企业，但最弱的也许就是最强的，优和劣一定是相互的。如果产生竞争，游戏规则一样的情况下，对于三大运营商这种重资产的公司来说，蜗牛在人员和资产上都是有优势的。不会担心有何影响。运营商运营的还是品牌和服务，对蜗牛的影响力并不是很大。问题在于会出现一些问题去限制你的竞争对手，有变化可以，就怕变化是针对蜗牛而提出的限制。
三大运营商改革会不会是传统运营商进一步收紧对虚拟运营商的政策？
如果是从政策的角度看，三大运营商的改革应该是对虚商的一种放松，但早做到最后会不会有收紧就不好说了。虚商的发展壮大一定会对宽带提速加倍是正能量是促进的。如果规划好，通过宽带提速可以考虑到让运营商能够在技术平台上同线竞争，对于蜗牛而言绝对是一个好消息。
接下来蜗牛会有那些方面的创新去对应三大运营商的变革？
1.继续坚持业务层面的创新，比如免月租，无套餐，不清零，取消漫游费；2.做好品牌和服务，现在的接通率已经达到了98%，做好投入。
