飞象网讯 （计育青/文）国内手机市场发展到今天，人们已经见识到了许多风格不同的营销模式，而一种营销模式无论多么特立独行，基本上都有成功者。不过当4G换机潮渐趋平缓时，真正考验底蕴的时候到了。
在华为消费者业务手机产品线总裁何刚看来，华为的底蕴就是深厚的技术功底、长年的电信行业打拼经验和踏踏实实做好产品的精神。
不久前，华为与中国电信携手在青海湖畔举行的“麦芒”新品发布会上，何刚对来观礼的媒体记者们说，华为一直在专心做好的产品，而真正的好产品才能带给用户真正好的体验，并在市场上赢得未来。
“华为也许在品牌宣传上不太擅长，但会坚持把消费者真正关注的东西做透。”何刚说。
2000元档，兵家必争
2015年上半年，国内手机市场上千元以下档位的厮杀骤然激化，引起了不少议论。不过相比之下，一些国内手机厂商向2000元及以上档位的冲击更值得品味。很多人认为这是国内手机市场洗牌在即，各大厂商都在努力向中高端市场延伸。
华为此次发布的麦芒4也属于2000元档位，高配版支持4G全网通，以3GBRAM+32GBROM的配置售价2499元；标配版以2GBRAM+16GB ROM的配置售价2099元。不过这是麦芒系列一直以来的定位，并非跟风之作。何刚介绍说，麦芒是华为与中国电信在过去两年多时间里联合打造的年轻品牌，此前已经发展了三代产品，都在2000元左右的档位，在中国电信的渠道里销售非常好。
何刚告诉记者，2000元档位不太好做。“很多手机厂商都有这个层次的产品，讲究性价比，但更强调给消费者以真正卓越的体验。”何刚说。
在麦芒4手机中，华为采用了第二代指纹识别技术、全金属一体化机身和2.5D弧面玻璃、极致的拍照体验和4G全网通、智能双天线，高端手机的韵味与品质显露无遗。
“2000元档位在华为的手机产品序列中非常重要，我们会持续投资推出新品。”何刚说。
年轻的品牌，年轻的表现
作为一个主打运营商路线的品牌，麦芒系列通过与高通深入合作，以2000元左右档位提供高品质的产品，对年轻消费群体极具吸引力。为适应年轻消费者的品味和习惯，麦芒4在很多方面专门进行了“年轻化”，比如软件、特色功能、产品的配置与规格等。
在软件和功能方面，麦芒4提供了多款色彩丰富、动感十足的界面主题；实时美妆功能可以自行调整美妆程度，实现一键美妆，美颜效果更好、更自然；特有的“魅我”拍照模式，可以让用户预先设置美颜对象及相应的美颜效果，在“魅我”模式下拍摄时，可自动检测预先设置的对象进行同步美颜。另外，还有动感相册、海报拼图、智能构图等功能，为年轻人提供了一个即兴艺术创作的工具，可以拍摄并通过DIY的形式合成自己想要的图片。
在配置和规格方面，何刚告诉记者，麦芒4在拍照、显示、触控感知等方面都采用了新技术，可以带给消费者更好的体验。在消费者关注的智能手机续航时间上，华为也进行了特别优化，让喜欢摆弄手机的年轻用户感受到更多的自由。
看得见的和看不见的
何刚告诉记者，除了在看得见的续航、拍照、图象显示等方面有进步之外，华为手机还会在很多看不见的地方投入技术研发，只有使用者才能渐渐体会出其中的好处。
比如P8手机采用了纳米涂层，短时间掉到水里不会影响使用；在拍照功能上，华为与国外专业图象算法公司开展了大量研发，拍照效果不断提升。“不过这些并没有作为产品的卖点被大做宣传。”何刚说，“我们的目的只是提高产品品质，改善大家的使用体验。”
何刚强调说，华为在品牌宣传上也许不太擅长，但始终坚持把消费者真正关注的东西做透，把产品做好。“比如拍照算法的优化，mate7的指纹解锁、e-mail、通讯录等功能的优化等等。”何刚说，“这些都是产品对应的目标用户群体关注的要点。”
如今国内市场上有不少精于营销技巧的手机厂商，与之相比，华为似乎显得有些过于沉稳。不过何刚表示，华为是长跑型选手，关注的是长期投资和收益，对于短期效益则不太看重。比如很多手机厂商都不太看重技术创新和积累，而华为却对此极为重视。截至2015年5月31日，华为终端共申请了8500件发明专利，获得了中国专利授权1900件，欧美等境外专利授权700多件。
“目前华为终端每年都有1300件左右的专利申请，增长非常稳定。”何刚说，“这也是华为手机看不见的优势。”
变化中的渠道
经过几年的品牌化经营，华为手机逐渐形成了自己的渠道合作风格，也得到了市场的肯定。
何刚告诉记者，华为手机一直坚持跟合作伙伴共赢，让利于合作伙伴，共同拓展市场、共同受益，所以朋友越来越多。比如在孟加拉国，当地排名第一的经销商比较强势，于是华为选择了排名靠后的合作伙伴。“三四年后，我们的合作伙伴排名上升到了榜首，华为的份额也提升了将近10个点，真正实现了共赢。”何刚说。
在与运营商的合作方面，华为有传统优势。作为一家全球顶尖的通信厂商，华为与世界各国运营商都有长期、密切的合作，因此对运营商的需求会有更深入的理解。何刚表示，华为与运营商都有意愿携手寻找共赢之路。比如此次发布的麦芒4，一个主要的卖点是全网通，而这个概念是与中国电信的全网通策略相匹配的，华为希望以此来帮助中国电信实现其发展战略。
据何刚估计，此前的麦芒系列及同款机型在全球销量应该在500万台以上，而麦芒4的整体销量会在800万台以上。“我们有信心实现麦芒4的这个销量，在这一点上与中国电信的目标是一致的。”何刚说。
