文/ 韦茂源
农村电商市场的巨大潜力，吸引了无数互联网巨头及创业者，当资本集中在电商场景的时候，运营商的流量经营是否有切入点？
从2014年的局部数据看，农村用户的手机使用行为集中在语音，短信的普及率不超过一半，手机互联网的使用率约较低，流量套餐的开通率更是惨淡，自带套餐的流量活跃率基本为0，从相关的角度讲，上网行为的发生意味着流量的使用，因此流量的运营反而能培养农村用户的习惯，习惯的培养则意味着互联网+的可能。
因此，笔者抛砖引玉，从农村流量运营的角度来探索：互联网+在农村市场的落地。
一、农村流量经营，突破口在短信
1、短信的推广路径：由短信到彩信，由图片到资讯，由资讯到互动，由互动到习惯。
从用户手机使用的历程看，是语音到短信，短信到彩信，彩信到上梦网，梦网到手机互联网，最后才是APP和深度互联网。很多一线城市已经完成了这个历程的演变，但农村用户及很多中老年用户当前仍然停留在语音和短信，彩信这个阶段。尤其是农村用户，从先前的数据即可判断，其演变仍然很初级。
于是，我们不妨思考：与其培养农民使用手机上网，不如强化其已知的短信应用，由短信应用，引出其接触互联网，由短信应用培养其融入信息洪流。从这个角度讲，短信、彩信，手机报，健康小管家、天气预报及农信通等这些类型的产品将能实现互联网+的转型，通过这些产品，由短信到彩信，由图片到资讯，由资讯到互动，由互动到习惯。
笔者曾经在部分农村做过测试，通过彩信发送的高清大图和宣传语句，被点击率是同样内容、同样客户群外呼效率的2倍。这个数值一定程度上可证明短信式的内容传播更受农村用户欢迎。
2、互联网内容短信产品化，适配才是最优。以手机报为例，这个在一线城市被其他互联网替代的产品，在农村以及中老年群体中，仍然有一席位置，其原因有二，一提供了资讯和定向内容的接入，省事省心；二、费流量，但很少，甚至可以忽略。农村用户可以很方便地通过这种方式了解资讯，当其触发流量的时候，才由后台接入，将流量的优惠套餐信息告知用户，并且把一些量化的数据告知用户，使得农村用户敢用流量，爱用流量，从而形成稳定习惯。
二、农村互联网+落地，突破口在渠道
我们不难见到许多巨头在农村建立了许多信息辅助站，也有很多年轻的工作者活跃在农村一线，他们都是互联网+布局中的关键一环。相对于这些新增的渠道，且不看农村用户的接受度，单看其开销，已经是天文数据。回看运营商在农村的渠道，短信、外呼、营业厅、充值渠道、10086电子渠道、社会网点等，这些渠道都是互联网厂商无法复制、具有天然独特优势的触点。当前，运营商正在积极运营4G流量，如上文所言，在我们为农村用户设计流量培育路径的时候，植入互联网+，这个时机可能有一两拨千斤的作用。
此外，笔者曾在2009年在某镇区开展过健康产品的营销，以暑期归家的学生为信息源，以村落为竞赛单位，把推广的酬金真实落到学生和实际拓展用户中，后续安排客户经理维护跟进，这种方式单一村落的拓展用户几近覆盖全村人群，更难能可贵的是，学生担任信息源的同时，也担任了后续的维护和促进，他们不断推广普及，培育周围用户的使用，在运营商同步配套的基础优惠基础之上，6个月后，该产品的留存率远高于其他渠道。
这个案例告诉我们，农村互联网+的突破点的确在渠道，而活跃的渠道则可以灵活放在本村的年轻一代身上，只要酬金合理，激励稳定，体系健全，他们将连同运营商的天然触点构成独特的渠道网。
当大家的焦点都在电商的时候，笔者建议：我们不妨静下心来，从运营商的流量运营入手，借助传统产品打开农村流量运营的缺口，植入新型酬金对象和活跃机制，与运营商的现有触点构建渠道立体网，相信对互联网+的进程有帮助。
