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平安银行梁超杰:制造业与互联网融合背景下,商业银行的使命和网络金融实践

2016年7月28日 14:05  CCTIME飞象网  

“第二届互联网与工业融合创新峰会”于2016年7月28日在北京国宾酒店举办。飞象网作为直播媒体将对会议做全程报道。直播内容:

平安银行公司网络金融事业部副总裁 梁超杰

梁超杰:尊敬的邬院士、各位领导、各位朋友,我代表平安银行跟大家汇报一下,我们平安银行通过互联网金融助力两块发展的思路和做法。首先介绍一下我们平安银行推动两块融合是橙E网是在共信部的创意试电企业,我们是聚焦B2B的中小领域。我们提供综合金融与一体的综合解决方案,助力广大中小企业电商化的转型发展,同时也有大型企业的电商化转型,以及输出一整套的服务方案。

在2014年的7月份上线到现在,我们全网络服务的用户已经超过了300万,注册用户230多万,这些服务的企业数超过了44万。我们橙E网主要作为什么呢?第一个是我们有一个为广大客户提供行业咨询,这里面有覆盖六大板块、24个行业,我们每周都有行业的政策解读。第二个是我们是提供网络融资的服务,这是依托第三方数据开展全产业链网络融资业务。第三个模块是我们提供的一个金融云服务。这因服务包括生意管家、发货宝还有橙E券,生意管家是给我们小企业,他在做互联网转型过程中,其实上下游协同过程中,自己是很难搭建一个技术系统,我们给它一个云服务,可以实现在线的订单,通过发货宝在线的物流,橙E券可以在线做营销。这样为中小企业互联网+营销环境,第四个模块是我们聚焦B2B的产业链的电商转型。为产业链的电商转型输入我们的金融解决方案,这是电商服务。第四个是橙E财富对公的增值和对私的理财增值都在网上可以购买。

我们橙E网的发展是以一个开放共享、共建生态的一种思路去推进的。目前我们已经发起橙E电商俱乐部聚合了一百多家各种类型的平台,一起共同发展,这里可以给大家介绍一下,上面的两个模块,左上面的模块是B2B和B2C,就是服务于你的电商化转型里面,各种类型的电商平台,包括我们服务的蘑菇街,还有E派克等等很多的电商平台,还有右上面的要素交易的市场,我们服务的交易市场有几百家,第三个左下的是一个进行产业金融转型的时候,有很多的产业金融平台,这些产业金融平台,跟我们也可以说合作关系,包括海尔供应链融资平台,还有中东快递还有我们阿里巴巴这些平台都有合作。

右下这一模块实际上我们是跟供应链管理的各个能力服务商一起合作,形成共同服务我们的产业链。橙E网怎么去服务于企业的两化融合呢?我们今天主要介绍这大会的主题,两个方面。一个是支持核心企业的供应链互联网化。也就是我们工信部两化模型里面企业的两化融合第三阶段综合集成里面如何去做到产业链生意的协同化。这一块我们给予一些金融支持。第二个是为企业搭建云服务的环境,方便快速的实现两化融合的单项应用。另外我们是在单项应用里面,用集合众多云服务的提供商一起为小企业提供一站式的采购应用。

现在给大家介绍第一个模块支持核心企业的互联网化。首先是供应链里面如何去把商务实现互联网化。这里面商务互联网以前我们可以看到,是一种多级分销体系是去中间化,我们观察到就像刚才海尔的也是我们的合作伙伴,我们观察到他在电商化的去中心的时候,实际上一级经销商去掉,去把二三四五去掉,因为它毕竟省级还是要配送还是要集中仓储的,所以一级经销商还是保留,二三四有可能就会把它去中心化,这过程里面实际上对于核心企业来说有一个非常大的冲击。就是以前二三四的分销商,实际上地方银行合作是非常好的,比如说有融资能力,很多时候我们的核心企业得以维持的提前的辐射生产、采购的资金,是由下游的二三四级的分销商从银行融资来支持的。

当你在全网扁平化去中心化,实际上我们面临着产业链直接面对终端客户,但是这终端客户很小心,往往是没办法马上从这银行融资,这样的话供应链就会缺失,所以我们为此就升级到供应链服务,传统的供应链服务,大家可以看到主要为了核心企业一级供应链和一级分销商给予他们的金融支持。但是在互联网的环境之下,我们可以通过网络金融服务到供应链的平台上个人都能够给予金融支持。 怎么支持得来呢?大家也知道融资是一个非常讲究对企业信用进行综合评估,和看到财务实力才能给予贷款的。我们以前的供应链金融解决方案,更多的看货物,看营收帐款,看有实力的付款商,刚才讲链条扁平化这种电商过程里面,我们是没办法说给到有这个货押或者是应收帐款。所以我们橙E网是基于数据+信用的一个全新的融资模型。给创新的融资模式使得这些远端的中小企业,能够很快的借助它的电商平台的数据就能获得融资。

具体来讲比如说我们跟海尔的日日顺合作,根据远端的这些小的分销商,它的去年一年采购数据,然后我们看给它不高于每个月的采购额的2.4倍的额度,也可以在线申请,比如说海尔认可它的数据,我们就可以进行融资。这一些融资都是在线申请,在线放款、在线还款并且也可以在线预警。我们合作的平台,除了刚才讲的产业链融资以外,我们还有跟航天信息等等都是在出口的海关税、增值税、各种税种里面集中的数据。我们根据这税务的纳税信息,我们也可以给予融资。

另外还有一个电商平台数据,这些平台上击中了很多中小企业既在线上开店,同时也其他平台上开店,我们通过各大电商平台上的销售数据,集合在一起,在结合它的纳税数据,给小企业进行融资。

除了融资之外,其实我们大型企业在做电商转型的过程中,会面临很多的挑战,其实第一大挑战是由客户经营转向用户经营的挑战。所以由客户经营,它一定要搭建它自己的用户体系,还有支付体系,类似这样的一些体系,应该说是大大超出了我们过往传统企业的能力包括我们的保险、包括我们的融资、包括我们的理财,包括钱包体系都可以封装输出给到我们的电商平台里面去。

第二个给大家汇报的是,我们要搭建一个互联网环境,走向园区支持企业快速实现两化融合的单项应用和综合里面的集成应用。在我们平安银行的橙E网上面也有几个云服务的模块,第一个就是刚才讲的生意管理家,对小企业你的上下游的订单协同,可以在实现。这种实现实际上注册就可以用,不需要你自己配置什么终端,这是一个典型的应用,第二个就是我国发货宝,你下了订单,你要发货,我们运输中心的平台,对于这两百公斤以下和半个立方以下的,它能够快速在全国集成很多条线路,并且比物流公司价格更低的价格推出,我们在橙E网上可以说你从哪里到哪里,然后你的货品多重,或者占多大面积,我们马上就推送几线路,很多供应商给到选择。

第三个就是介绍橙E网资讯、橙E券还有金融的平台。我们的云板块实际上已经有44万的用户,并且遍布全国的几乎所有的省份,我们推广云一方面是要让云能够落地,第二个是银行主动的加入云团,并且跟中小企业,涉及到你的内部管理、经营。还有你的外部商务协同,包括你的人员管理还有及时通讯,还有你的用户管理等等各方面所需要的云服务,我们现在是跟这些服务商广泛的协作,联盟在一起,这样能够互补能力,并且相互之间共享资源。现在入住有意向合作有30多家云的服务商。我们现在正在紧密推进的是跟我们今天的共同承办单位猪八戒网在合作,我们跟猪八戒输出咨询、帐户、理财等,我们猪八戒这边千万的用户,也都得到金融的价值。

我们希望是继续在工信部指导之下,与各类大型制造企业协作产生电商项目,与各地政府园区合作营建互联网+创新创业的环境,为两化融合持续贡献力量,现在贡献了有5分钟的力量,谢谢大家。

编 辑:章芳
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