“第二届互联网与工业融合创新峰会”于2016年7月28日在北京国宾酒店举办。飞象网作为直播媒体将对会议做全程报道。
猪八戒网北京区总监 刘静宜
刘静宜：大家好、各位领导下午好，我是猪八戒网北京分公司的刘静宜，其实今天这演讲是副总裁刘川郁来分享，但是由于工作的原因我作为他来一个分享，今天上午我在下面跟一些领导创业者去聊天的时候，他们说到猪八戒网大家问我一个问题，我知道你们是做设计的吧，我只能回答对我们做设计，但是我们不仅仅是做设计。
这就回到第一个问题。 猪八戒是做什么呢？首先我们是一个平台，我们是做服务交易的平台，现在我们是从2006年到2016年现在已经有10年的发展时间，目前平台上注册用户是1500万，其中是1000万的服务商、500万的雇主，去年平台流水达到75亿现在在众包市场我们占领了80%的份额。
我们合作伙伴这么称呼我们，就说了一句话说猪八戒就是服务建立的淘宝，还有买商品上淘宝网，买服务上猪八戒网。首先淘宝是买卖商品都知道，猪八戒网是买卖服务。大家知道商品的话，都是可以化，就比如说我买一条裙子，我买一个鞋子。但是服务不能量化，可能我们的设计师做一个相对比较成熟的设计，能让雇主满意的设计，中间经过三次、五次，乃至更多层次的修改，所以说我们的把控性相对较弱。我们也自己说自己，就是说猪八戒是世界上做的最烂的生意。
我们作为中国领先的服务众包平台，自2006年以来始终立足于服务交易，致力于让天下人享受诚信的服务，助力于中小微企业发展，既然是做服务，我们服务囊括了几大面，我们分布了八大内容、文安策划、动画视频、工业设计、装修设计等等。八大内容我们细分600个小的内容，旨在创业者我们想要提供一站式全生命周期的服务。
比如说一个项目的形成，我们从中抽20%，这是我们的盈利模式，但是我们发现这盈利模式服务商和雇主为了避免这20%的往往线下签署，这个的话我们对整体的把控力度和监管力度就会较差一些，所以在2015年12号我们就把佣金全免了，现在只要在平台上交易，笔稿、寄件我们全面不收佣金，全心全意去做服务。
大家就问了那你不收佣金你的盈利模式是什么呢？你从哪赚钱呢？我们发展了十年时间，我们觉得我们积累了什么？我们最宝贵的财富是什么？就是我们十年来积累的大数据。猪八戒网现在也全面创新一个商业模式。我们是以数据海洋+钻井平台的战略这样的模式。我们基于十年大叔据，数据海洋这平台，我们纵向钻了几口井，首先是八戒知识产权，八戒金融等等这样的钻井业务。同时我们的八戒知识产权是一个月做到了3个省的总和，这也是我们比较骄傲的成绩。刚才有一位领导讲到知识产权的重要性，我们也在大力的推广知识产权，这方面的品牌意识。而且猪八戒网现在在各地建立了猪八戒众创空间，双创的战略。我们2016年百城双创战略，分公司或者是园区就是落地点，目前有30多加，我们有26家分公司，而且去跟各地政府去这种合作，政府给我们资源、给我们地，我们用我们自己现有的数据和资源去做整合营销，为当地的中小微创业者去服务，去做整体的发展，为了不断完善服务的生态体系。
第二件事也是我们一个里程碑，就是2015年的6月份我们猪八戒获得了重庆市政府和26亿C轮投资。其实我们一直觉得猪八戒从2006年到2016年发展十年到现在其实发展的脚步非常非常慢，基本上前几年大家不知道猪八戒网存在。现在我们目前的估值已经达到了110亿了。
而且是同年的12月份，就是2015年的12月份，中央电视台为我们做了一个40分48秒的报道，当时中央电视台就打电话到我们总部，说这是从来没有过的情况，为了民营企业去做这么一个专题性的报道，而且人民日报为我们做了一个整版的报道。这也是我们一个成绩。猪八戒网在我们十年的创业历程中，秉承着商业价值和社会价值，并重的发展理念，不断得到政府机构的关注和支持，成为了现在中国著名的互联网企业。
这是我们发展关键点，一个融资26亿元，一个是6月12号全面免佣。2016年我们还有持续推进的四个一，为什么说是群呢？大家都知道猪八戒网是做一个服务交易的平台。那我们2016年也有一个天棚网的战略，大家理解淘宝和天猫的区别，我们旨高端服务精准化，包括猪八戒网在线教育。第二个一服务产业旨在发展猪八戒互联网+。第三个一我们可持续挖掘海量数据服务业。这挖掘的第一口井，我刚才说到知识产权就是商标的这口井，接下来的专利、版权、财税、人事等等都会慢慢开始挖掘起来。第四一我们是一个推进万众创业的小微企业孵化平台。其实猪八戒网它是一个线上平台，可是我们更是一个线上的孵化器，我们孵化的成千万张中小微企业去创业得到成长，而且我们跟合作伙塞浦乐（音）去完成零到一的伙伴，我们合作伙伴为中小微企业一到一百，乃至于一到N的孵化，这也是全生态周期的孵化。
我们说猪八戒是围绕企业一条龙服务，这个我跟大家大概说一下，什么叫一条龙服务。一个公司的成立，面临着公司取名，取名完以后是LOGO设计、商标注册，乃至于后面的比如说APP开发，APP开发要么是投融资要么是更多的精准客户看到我们，后期的营销推广包括版权保护，文案策划都可以做这样的一条龙服务。
猪八戒的竞争力除了我们在上面显示这几点，最重要的是我们现在开发了移动端就是有我们的手机APP，旨在让雇主能随时最低享受到这种优质的服务，让我们这些服务商能接到优质的订单。未来我们猪八戒网战略是共享经济、服务交易，我们去做资源整合，我们去做资源分享。因为我觉得互联网最重要的一个精神是分享。我们愿意把这一些资源分享出去，让更多的合作伙伴来与我们一起成长。
这个是我们重庆总部，现在有两栋大楼，四大平台布局，首先我们是一个交易平台，交易平台除了我们刚才说的八大行业之外呢，还有我们的中标局交易，还有八戒知识产权是一个相辅相成的平台。
平面设计是2006年LOGO起家，现在是我们猪八戒交易第一的权重60%来自于平面设计，这是大概的一些案例。我们现在跟中国邮政他们2015年邮票衍生品也是由我们平台上优秀的服务商区别设计的。第二个是开发建站服务，这我大概给大家看一下，像奥赛电器官网就是我们一些经典案例，还有竞销推广服务。动画视频我们是跟中央电视台动画频道签订了战略合作协议，包括中国电影投资部，它的宣传片现在也是由我们在接洽中，文案策划，工业设计服务，就是说工业设计现在平台上已经拥有了10万余名优秀设计师，上千家工业设计公司和团队，每年我们有超过10万家的制造企业发布需求，这经典的案例是我们拖拉机外观设计，这外观设计多个系列产品，占到公司全部产品的一半，到目前已经达到50万辆，为客户创造了惊人的销量和巨大的收入。
像天伦国际城都是我们经典的案例，还有装修设计服务。我们从顶端开始抓，抓他们的商业模式和运营模式去为他梳理这样一条龙的服务，针对现有的现状，包括我们现在每个落地的分公司，我们都有一个团队叫雇主团队，我们雇主团队小伙伴旨在为客户服务，我们旨在挖掘需求，对接在这品类下有经验、有见解的做一对一的精准对接。
我们这样做的话有大大减少了客户的运作成本，市场拓展成本，因为前期的筛选和前期的匹配，我们销售人员都为他们做了，这是我们一个服务的重点。
下面为大家大概介绍一下我们平台优秀服务商，第一个千树设计是2009年入驻，之前在东莞线下开了广告公司，但是由于业务不稳定关掉了，但是偶然间来到猪八戒网，四年之间成为了我们八戒首富。我们猪八戒有四大才子做的比较不错的服务商。现在猪八戒网累计收入1200万，这是年初，现在更高。还有光荣网络他是2013年入驻猪八戒，我们2015年年会他作为嘉宾发言，他说了非常管写猪八戒网，因为他在线上四个月做到了他线下营收的总和，我们猪八戒网自带流量的平台我们是一个大数据的海洋。这是大热推广，说到这儿我再说一下其中一个叫做一点设计，一点是我们猪八戒网算是扶持起来第一批服务商也是跟我们一块上了40分48秒的广告，他大学毕业就回到山东德州老家去工作，但是他工作几个月没有实现自己的抱负毅然决然去创业，偶然的机会来到猪八戒，在猪八戒网上接第一笔订单58元的LOGO，他现在有5千万，他是1989还是多大是一个很年轻的小伙子。
2016年第十年我们的口号是进攻，我们有几个目标，第一个就是让5家服务商年收入5千，20家超过1千万，1万家超过10万，这是我们二师兄在2015年会的时候提出这目标，我们也为这目标在努力，为了实现这目标，我们首先实施了共享战略，就是围绕中小微企业一个全生命周期的战略布局全面完成，我们要进军全球购这样的市场，而且我们在海外已经有了两家落脚点吧，算是一个分支机构。还有就是我们第三步通过手机猪八戒让客户随时随地达到下单这样的一个步骤。
我记得人民日报给我们整版报道的题目就是猪八戒是怎么飞起来的？确实是我们站在互联问和双创的这股大风下，我们这个猪也飞起来了。现在有很多合作伙伴也愿意跟我们去交流合作。包括今天上午演讲的海尔集团、平安集团、多次提到我们猪八戒，我在下面心里一直怦怦地跳，包括我们每个分公司，我们总部就会给每一个同事发手机，手机的品牌叫华为，所以现在来了这么多企业，其实大部分都是合作企业。还有很多家优秀的企业或者政府愿意跟我们去交流，那如何去跟猪八戒一起飞，我们怎么一块玩呢？首先我们的愿景成为最诚信的服务众包平台，这是我们每一个八戒人牢在心的观，行必诚、言必信、商业价值和社会价值统一，以万变应不变。我们二师兄说过一家企业就是赚钱，我们要做的商业价值和社会价值统一，我们是实实在在为这些创业者服务。
而且现在是讲究一个合作共赢，不论是地方政府还是创业公司只要是优秀这样的合作伙伴，我们猪八戒都希望与各方合作赢，以一个开放的心态。这是我们重庆总部了很希望大家去光临指导。最后由于时间关系我就是讲的比较快，最后一句华是用我们的总裁送给大家将眼前的事情做到极致，所有的美好将自然呈现。我的发言到此结束，谢谢大家的倾听。谢谢。
