飞象网讯 （计育青/文）3月9日消息，在今天长沙召开的华为生态伙伴大会2017上，华为副董事长、 轮值CEO徐直军做了“拥抱公有云，共建云生态”的主题演讲。他表示，华为从2011年全力拓展政企 市场，并成立了企业BG，至今为止，合作伙伴已经得到了快速发展。2016年，中国区合作伙伴超过 6000多家，但多并不意味好，质量才是关键，在2016年中国区销售额超过亿元的合作伙伴达到了34家 。
2016年渠道得到进一步改善，使得合作更简单高效。为了更好的服务合作伙伴，在2016年华为聘 请第三方对合作伙伴做了满意度调查。结果显示，在渠道上还存在一些不满意的问题。比如对总代， 存在责多、利少、权轻等问题；对于一代及金银牌存在新老矛盾、跨区矛盾等；对于ISV，存在商务型和技术性管理无差异问题；对于分销，存在盈利困难、市场秩序不健康等问题。
徐直军认为根本原因在于，总代盈利模式与其职责不匹配，渠道规划能力不足，对ISV缺乏管理机制，华为对分销业务缺少经验。
“中国区生态已经初步形成，但部分渠道核心诉求没有得到充分满足。”徐直军说。“2017年我们将 基于问题导向改进，支撑生态持续健康发展。”
为此，2017年华为将在几方面进行整改：在总代上将优化职责，获利与职责相匹配；加强中长期规划 ，保证新伙伴利益，要质量，不要数量；对于ISV，构建相应支撑和服务的组织、流程和机制，保障可持续健康关系；在分销领域，进一步优化盈利空间，整顿市场秩序。
当前，云服务已经成为基本商务模式，徐直军表示，从2017年开始，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造公有云平台，并聚焦重点行业，携手伙伴构建云生态，共同做大蛋糕。为此，华为将成立专门负责公有云的Cloud BU，增加投入2000人。
在具体措施上，华为将聚焦在以下几方面：
一是打造高速互联的基础设施，提供覆盖全国的公有云服务。
二是提供专业、安全、可信赖的公有云服务，并开放华为二十多年来积累的能力。目前华为有10大类54款公有云服务，覆盖全国的云服务资源网络，完善的资质和安全认证，并将华为独有能力开放。
三是基于华为在通信、视频领域的积累，开放系列通信、视频能力。
四是软件开发云开放华为软件开发能力，助力伙伴提升软件开发效率和质量。
五是使能应用运维自动化，让企业应用上云更简单。
六是让CLOUD NATIVE云原生应用开发更简单。华为企业云为应用开发的各个环节提供支撑，将服务 框架，自动化流水线，SDK都会开源。
七是企业级IT应用开发云，加快企业IT应用上云节奏。
八是，聚焦重点行业，与合作伙伴联手打造行业云。
此外，华为将基于公有云服务平台，构建新型生态合作关系。
徐直军表示，2017年，华为将以华为企业云为载体，共同创造价值，为此，华为需要三类云合作伙伴 ：开发应用的合作伙伴；将应用迁移到云的合作伙伴；销售云的合作伙伴。“2017年华为将发展10- 20家同舟共济型的合作伙伴。”徐直军说。
