飞象网讯（李乐羽/文），4月27日消息，在今天的GMIC 2017北京大会上，谷歌中国大客户部游戏行业总经理邓辉发表主题演讲，演讲题目为“携手谷歌 掘金海外”。
以下为演讲内容：
大家早上好！很高兴在这个场合跟大家分享。
在过去十几年，谷歌中国一直在帮助中国的客户出海。从最早的跨境电商，到后来的家电制造企业，甚至于包括航空公司、旅游局，前三年最热方向是游戏和应用领域。
我们也一直好奇中国的品牌和产品在海外用户心目中到底是什么样的情况。我们在去年的12月份，跟WBP旗下的BrandZ做了中国品牌的调研，选择了176个中国品牌，在7个发达国家做了用户调查，用到了谷歌的方法和数据。有一些中国公司的名字是大家可以想像到的，联想、华为、海尔、国航。但是，你会发现另外一些品牌最近几年在海外消费者的心目中是强势崛起的，主要是游戏类和应用类的公司，像排名第四的知名星空（音）。
如果前几年在海外获得用户是比较难的过程，现在是一个非常好的机会，你更容易通过互联网移动产品获得全球用户，打造品牌。这30强当中有10家是属于游戏和移动应用公司。
我们也跟NewZoo研究了海外机会。这是中国公司产品的移动游戏收入，在每个国家的市场收入中，中国公司贡献的部分到底有多少。台湾市场和马来西亚市场，中国公司生产的游戏产品的收入比重是非常高的，占到24%。中国游戏在台湾和东南亚市场的认知是比较高的。
在欧美市场也取得了不错的成绩，但跟这块大蛋糕相比，我们拿到的份额是比较少的，最高的是在德国，拿到了当地9%的游戏收入。在美国、加拿大和英国，基本是3%-4%。我认为今年会是另外一个爆发的时点，很多游戏公司、应用公司有非常激进的出海计划。
现在很多人问我出海战略到底是怎么样、到底往哪个方向走我们跟NewZoo也分析了每个国家的收入。主要有两点思考。一是出海公司除了游戏公司之外，也有很多应用公司，应用公司的收入是两点，一点是通过用户付费，还有一点是通过广告变现。每个国家的游戏收入代表了这个国家广告市场总盘子的相对规模。如果是做应用，想去巴西，你考验的问题是这个应用通过广告变现的收入情况是怎么样的。通过这个图可以判断出市场情况怎么样、先进哪个国家、后进哪个国家。
我给客户提出的建议是这样，如果是看全球的大盘，存在很多机会，特别是美国，即使游戏竞争相对激烈的市场，去年也有很多新的游戏公司在小的游戏分类取得不错的成绩。你有很多选择，但最好是瞄准一个大的市场，不管是这个市场的用户付费，还是像东南亚、印尼、印度的用户基数。如果能够在这个大市场里切出一个细小的领域，排名第一、第二，还是有非常大潜力的。
谷歌能在大家全球化的过程中提供哪些帮助？我把谷歌能提供的服务总结为七个方向。一是谷歌有庞大的安卓平台和应用商店的平台。最新的数字，安卓全球的月活超过14亿，应用商店的月活超过10亿。我们希望可以接到更多的植入方式。谷歌去年到今年的努力方向是在新兴市场。不光安卓的设备激活量发生了迅猛增长，我们在当地接入了更多的付费方式。有可能当年变现是很困难的问题，但随着应用商店支付方式的多样化，变现对大家来讲将成为更容易的事情。
除此之外，应用商店给大家提供了更多的工具，打造更好的移动游戏和应用。
我们也在谷歌内部帮助中国的开发者和游戏客户拿到更多的流量和推荐位。如果你有好的游戏应用，我建议你可以跟我们的团队取得联系，让我们帮助你在全球拿到更多的用户。
除了安卓和应用商店，去年最火的话题是VR和AR。谷歌在四年前发布了非常简单的VR产品，就是一个纸盒子，把手机插在里面，可以试玩儿VR的游戏。当时还不知道VR会发展得怎么样、用户怎么使用VR。关键的是我们希望开发者可以在VR上有所尝试。谷歌的理念是先快速打造一个产品，让大家去试，看看方向到底怎么样。这个上面的VR游戏的下载数量已经超过5000万。去年谷歌正式发布了VR平台Daydream，通过手机和头戴设备的软硬件结合。
除了VR之外，谷歌也发布了第一款手机Tango，它能够结合室内场景，快速建模。如果游戏能和室内场景结合起来，体验也是相当好的。我的建议是这两个方向对大家来讲是非常好的时机，竞争不像手机游戏和应用市场这么激烈。如果能够抢占先机，能有更好的机会，更快的获得用户。
另外一个比较热的话题是Cloud。谷歌Cloud是通过自身技术打造的平台。谷歌的用户在全球的数量之大，海外数据中心的稳定性也是有目共睹的。基于谷歌的技术，我们在Cloud上做了很多努力，帮助用户使用。最近的数据显示，Cloud每天服务的用户数已经超过10亿。
对于游戏和工具开发者而言，时间是非常宝贵的，你希望把精力和资源放在产品和用户获取上，而不是要花很多时间精力去打造服务器、打造数据中心。
除了存储或者数据中心之外，谷歌有很多好的技术，不光包括云存储。谷歌已经用在自己的产品上，经过验证。如果能够通过这个平台很快的快速开发迭代，做出适合自己的用户产品和体验，对速度而言是非常好的提升。比如，谷歌翻译，质量是非常高的。知名星空（音）的游戏里有很多联盟，这些联盟是不同国家的游戏玩家组成的，通过谷歌翻译，让你知道其他国家的玩家在讨论什么，也可以很好的沟通，很好的促进了游戏的日活和收入。
另外一个例子就是Snapchat，市值超过200亿美金，每天的日活超过1亿6千万，每天短视频的内容超过80亿条。谷歌Cloud平台对它的帮助是非常大。这么大的用户群，Snapchat系统运维投入的人力只有16个人，谷歌Cloud把所有的服务都承担了，不用关心服务器、存储、运维的问题，只需要担心程序和新的功能能不能快速的在Cloud上发布。大家在出海的时候，不妨考虑怎么用谷歌Cloud的技术快速进行拓展。
产品非常好了，接着就是寻找用户。另外一个平台是AdWords广告平台。谷歌认为月活超过10亿用户的产品才是真正好的产品，这一类的产品在手机端不仅包括我们展示的五类，还有很多其他的产品，这五类是我们通过广告平台获取用户最主要的来源。我们推出了应用平台的搜索广告，也可以通过广告的形式获取用户。AdMob平台会展现广告。全球最大的视频平台YouTube。
针对移动游戏和移动应用，谷歌推出了UAC。原来广告投放，大家听起来是比较容易的事情，但其实也没有那么容易。因为你要投放的位置很多、广告格式很多，用户的设备也很多，就像解多元方程一样，你怎么让钱花在刀刃说，这是不容易的事情。谷歌的UAC把这个程序简化了。通过机器学习技术，你只需要告诉我每天想花多少钱，剩下的广告投放就自动帮你做了。第一步是找到活跃用户，一个用户下载是多少钱。今年很多用户告诉我们不止关心一个下载或者是一个激活多少钱，更关心的是用户的活跃程度以及能带来的付费。我们希望用户可以把这些信号回传给AdWords，它通过学习能力，不光可以找到更多的用户，而且可以找到高价值的用户。我们跟游戏公司和应用公司合作，在这个方面取得了很好的探索。
我有了很好的产品，有了很多的用户，最后大家关心的是到底能不能赚钱。如果看谷歌的财报，一年的广告收入超过800亿美金。AdMob的分成超过了150亿美金。如果你有流量，你还可以把流量放到谷歌的AdMob平台上，实现流量变现。在中国的开发者当中，如果大家跟这些老板去谈，你会发现这个部分是他们很重要的收入来源。
除了刚刚讲到的七个平台之外，我们还有几十个工具和应用，帮助大家打造一款好的应用，实现用户增长，更好的进行流量变现。今天我想给大家展现一下猎豹的成功案例，我们怎么帮助猎豹走向全球，获得成功。
（视频）
我的演讲就到这里，希望可以看到中国的公司在国际上取得成功。
