飞象网讯（李乐羽/文），4月27日消息，在今天的GMIC 2017北京大会上，NewCode首席执行官陈燕娟发表演讲，演讲题目为“北美2017社交媒体网红营销趋势分析”。
以下为演讲内容：
非常感谢GMIC给我们提供交流的机会。
首先我想问一问在座各位，有多少人是做移动互联网和移动应用的呢？有多少是做游戏相关的？有多少已经开始做欧美市场，或者对欧美市场感兴趣呢？
下面我利用这个平台，跟大家分享一下欧美社交媒体，主要是以YouTube和Facebook为主的网红营销趋势和案例分析。我是陈燕娟，之前很多年在中国和美国做游戏发行工作。2015年底，跟我的联合创始人一起创办了NewCode公司，为出海公司做整合营销，包括PR、网红病毒营销等其他相关的整体策略。
首先跟大家分享一组基于YouTube的数据，全球的YouTube用户有13亿，美国1.8亿用户都使用YouTube。平均每个月，80%的18-49岁的美国人会观看YouTube，91%的13-17岁的青少年会观看YouTube。YouTube占据了美国互联网黄金用户的时间。
其中，女性用户占到38%，男性用户占到62%。超过百万订阅量的网红频道有2000个以上。YouTube上最大的网红PewDiePie是专门做游戏方面的网红，订阅量已经超过5300万。用户每次登陆平均停留时间有40分钟之长，而且每年以50%的比例在递增。美国61%的企业都使用YouTube进行推广，就像国内每个企业都有自己的微信公众号一样。
在YouTube上，跟游戏相关的数据是这样的，游戏用户的行为已经开始从玩儿游戏转向了观看别人玩儿游戏。有大量的游戏用户，一方面自己玩儿游戏。同时，他会花大量时间观看别的玩家玩儿游戏，主要就是通过YouTube这个最大的视频平台。我在美国有很多朋友，有个朋友家里是一个男孩，一个女孩，男孩十多，正在上小学，女孩是5岁，马上要上小学了。他们两个的行为非常有意思。因为父母平时不让他们玩儿游戏，他们就会充分利用周末的时间，一是自己玩儿游戏，二是会在自己玩儿游戏的时间基础上，大概用4-5倍的时间观看YouTube上其他人玩儿游戏，他们关注的游戏是《我的世界》，他们一天能花5、6个小时观看别人玩儿游戏，而且一边看一边笑，特别投入。
81%的游戏用户观看游戏视频内容。PewDiePie一周游戏视频的观看量可以达到7600万。
65%的观看游戏视频的重度玩家观看某种直播。
游戏内容是80后男性在YouTube观看量排第二多。游戏是80后男性评论、点赞、分享方面排地三多的，80后女性的观看量每年以倍数增长。青少年喜欢YouTube网红，但对游戏类网红的关注度更高。
网红营销有哪些重要作用。因为YouTube在自己的粉丝中有非常高的信誉度，它在宣传某一个产品的时候，相当于给产品做了背书，进行了品牌推广；非常接地气，网红营销能够直接帮助产品获取新用户，提升自然用户的占比；有效降低用户获取的eCPI。大家做市场营销，最多的就是买量，质量最高的是几个大的平台；提高产品内用户活跃度。不但能够帮助你的产品直接获取用户，降低用户获取成本，如果用得比较恰当，比较深度，网红还能提升用户留存，以及在产品上的消费。
网红营销已经不是新鲜的东西，现在越来越多的企业，各个层面都在使用网红营销。我了解到中国的网红营销走得比美国早，已经非常成熟了，网红的商业化程度，甚至于标价的公开度非常成熟。它是非常有效的方式，越来越多的企业都开始使用网红营销。
这个市场确实是很有吸引力的，用户的消费力非常强，互联网程度非常高。很多公司和产品进入到这个市场，使得用户的获取成本越来越高，最低的增长率达到3%，有的甚至高达数倍的增长。我有一个做游戏开发的朋友，他们这个游戏第一个月上线，2块美金就可以买到一个用户，他特别开心。但是，过了一两个月，在持续买量的情况下，一个CPI能涨到3美元、4美元、5美元，最后高到两倍。用户的获取成本在增长，这个时候就需要进行营销突破，网红其实是接地气的营销方式。
下面我用三个例子跟大家分享北美、欧洲跟网红结合的营销案例。
我们跟YY的BIGO直播在海外的合作。2016年初，BIGO在东南亚获得了非常大的成功，他们也想紧接着这个节奏，抢占北美市场。当时猎豹的直播产品已经在北美取得了一定成功，BIGO也有这个雄心壮志，想占领这个市场。实际上他们对北美不是很了解。我们从市场调研、竞争分析、用户分析，一直到怎么定位平台，最后到落地执行，找了100多个网红。一方面给直播平台填充内容。另外一方面，围绕着这些网红做病毒营销、事件营销，获取新用户。
网红层面主要是分为大中小三种级别的网红。围绕着大网红做病毒营销，这是YouTube粉丝量近千万的大网红。中网红也是百万粉丝量左右。大量的小网红去填充能力。网红的营销效果是非常显著的。大网红最主要的作用就是围绕着他做事件，做新用户的获取，病毒营销。我们一共进行了几次直播，最后一次是跟节日结合，获得了很多病毒营销的效果。Vitaly这个网红直播的时候，有10万人同时在线。直播完推送到YouTube的平台上，也有几百万的播放量。因为网红的营销，带来了这么多自然的搜索，BIGO在APP中的搜索排名前十位，收入也是成倍的增长。
下面分享一个腾讯的案例，我们在土耳其给腾讯做的网红。腾讯的《王者荣耀》进入到土耳其市场，做了一个整合营销的大思路，这个思虑是非常正确的。把品牌推广、网红营销和正常的买量相结合，我们找到了土耳其用户规模最大、粉丝量最大的网红，他在YouTube有300多万的粉丝，一个视频有400多万的观看量，而且是在几天之内，带来了大量的搜索和自然用户。《王者荣耀》在iOs和谷歌应用商店都是排在了第一位。一个星期左右，有380万的观看量，现在已经突破了400多万。
另外一个案例是给游戏做的，我的老东家畅游。做的是直接的用户获取的，一个尝试性的网红营销，最后获得的自然用户的增长量，以及网红带来的自然用户的质量是非常高的，次日留存率甚至比Facebook买量的次日留存还要高。
NewCode是在2015年底，由我们几个在欧美做了很多年游戏发行的创始人合办的公司，主要的团队在美国硅谷，主要的使命就是为出海公司做整合营销，包括PR、网红营销、品牌病毒营销。
谢谢大家！
