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信威通信陈彦龙:深耕宽带集群市场 聚焦五大市场领域

2017年9月29日 16:33  CCTIME飞象网  

访谈时间:2017年9月27日

主持人:飞象网记者 计育青

嘉 宾:北京信威通信技术股份有限公司市场技术部总经理 陈彦龙

记者:以前跟信威接触不多,信威是通信行业的老企业,这么多年口碑还是不错的。请您谈谈信威这两年的成长及市场上表现。

嘉宾:信威一直在做专网通信市场,在市场领域,我们重点是关注轨道交通、电力,水利、运营、公安这5个市场。我们这5大领域也取得了突破,推出了符合行业定制化产品解决方案。

除了提供传统行业解决方案之外,信威这两年还在做一个新的事情,做各地政务网的建设和运营,从以前单纯的设备制造商逐步向设备制造加网络运营服务进行转变。在山东、苏北、江苏、安徽、江西都在进行建设,主要以公网的模式来服务当地的城市管理,公共安全、应急处置。在前年的时候,工信部国家无线电管理局颁布了1.4G的频率规划,规划里要求用公网的模式来做政务网建设服务,信威正好符合了其频率规划的相关要求,所以各地也在逐步的建设。

今年国务院发布了关于应急通信的十三五规划,里面也强调了各地,特别是大中型城市应急通信网络的建设,这个应急通信网络也是基于1.4G频率的,这个领域应该是我们这两年逐步在拓展的新的市场方向。

记者:华为等设备厂商,包括各个城市的政府都在推政务办公。信威的政务网跟他们一样吗?

嘉宾:信威建的政务网更强调的是基础设施建设,就是通信网络的建设。现在很多城市在做通信的时候,都是依托公网来做的,实际上对于公网来说,一是安全性,其次一旦出现城市级的需要做安保,或者做应急的时候,公网的话语量也是比较高的,这时候跟公众抢资源的时候,他有时候就会出现一些问题。

对于政府来说,他需要专用的通信网络为他提供保障支撑,这也是大型的行业也有这样的要求,比如说电力,做抄表,做远程配网的控制,做能源的覆盖管理,都需要有通信网络的叠加使用。如果每个政府,或者每个企业都去建网,就会涉及到建网的资金,建网频率的分配、后续的维护,这些条件都是制约了网络实际的建设。

记者:我们这张网其实建的专网。

嘉宾:

记者:宽带集群通信这块,设备厂商他们经常用的是LTE宽带集成建设,信威建的是基于自己的标准吗?

嘉宾:在2014年,成立一个联盟,就是为了把大家的私有标准变成公用的。这个工作从2014年做到现在,第一阶段的标准已经做完了,相关的产品验证也做完了。第二阶段的标准今年年底会结项,这样各个厂家未来都会基于现在的标准来做产品,就实现标准统一了。

记者:之前大家做的宽带集群,大家都是基于自己的标准。现在我们现在的宽带集群系统都是基于这个标准?

嘉宾:因为这个东西出来之后,解决了很多行业用户的问题,比如说我一期采购我用的是华为的,二期如果标准不统一的话,就还只能使用这个产品。标准统一以后,每一期的扩容和选择性问题就没问题,所以很多行业招标的时候,就要求你这个设备是基于这个标准来做的,所以陆续大家都这么做。

记者:现在集群市场是一个什么竞争环境?

嘉宾:对于咱们国家的宽带集群市场,基本上都是国内厂家来做这个事情。

记者:信威在宽带集群市场整体的条件什么样?

嘉宾:因为信威做这个行业比较早,从行业份额来讲,应该算是领先的。目前这个领域的厂家是越来越多了,除了传统的几个主流设备制造商之外,很多也都在做这个产品。

记者:也都是基于这个标准?

嘉宾:对。

记者:这个宽带集群市场还是竞争比较激烈的。

嘉宾:对,大概有十几家吧,竞争还是比较激烈。

记者:在专网通信这块呢,整个市场份额什么样?

嘉宾:从整个来看,我们还是领先的。

记者:信威主要的业务就是这专网、政务网这两个市场吗?

嘉宾:对,信威在国内的市场领域,信威的业务板块其实分了三个大类,我们有5个海外市场板块,主要是给海外的公网运营商,来提供通信设备,帮助他在当地来建面向公众的建设。另外在国内有两个市场板块,一个是面向国内民品市场,另外给特种的市场。主要是这样三块。对于我们来说,我所在的团队,我们主要关注国内民品市场这个领域的拓展工作。

记者:你们国际这块呢?

嘉宾:国际那块我们有其他的同事在负责,我们的模式也是沿着咱们国家的一带一路在往外走。因为海外情况跟咱们不一样,海外的频率可以来卖的,所以这样的话很多国家就会有新型运营商出现,比如在非洲,当地可能就有一个财团很有钱,他想进通信领域,就可以拍卖频率,就作为新的运营商出现了,他就会面临一个技术选择的问题,当地的运营商可能会垄断他的资源,特别是你运营商出现之后,你不能仅仅只做宽带业务,你可能要涉及到其他的业务模式,所以在这种选择方向来看,我们的技术可能更能贴近他的要求。我们在1.8的频段上,从频率拍卖角度来讲是比较便宜的,因为它不是主流规定的频段,它实际上是DCS1800的上下行的保护频率,这样频率的成本会比较低。再一个他建网的时候比较灵活。

记者:信威在通信时代,我们在5G、物联网这方面有没有目标?

嘉宾:信威对于5G主要就是把5G里面适合于专网新的技术或者新的协议和标准融入进来,服务于行业用户。

其次,在物联网领域,行业内涉及的像电力、油田、水利信息采集的都是物联网应用。我们在这块一方面基于现有的LTE的网络,做物联网的模式。

记者:现在通信展咱们展示了一些亮点能给我们介绍一下吗?

嘉宾:通信展我们今年有两个大的板块,一个板块是服务于各个行业的解决方案,从去年到今年,我们在轨道交通、电力,我们解决方案的定制化方面,在应用案例方面,都有些新的增加,我们过来做一个展示。

另外一个板块就是我们的政务网,我们除了强调我们在网络的建设之外,我们也拓展了平台方面的服务能力,推出了一个是大数据的平台,一个是多媒体信息平台,基于这两个平台能够更好的来做定制化的业务需求,应用需求方面的工作,这样才能使得政务网能够更贴合政府在他的办公流程,行政处理流程里面的位置,这样才能把整个网运转起来。

记者:您能不能用一段话描述一下信威的愿景,或者信威的目标。

嘉宾:我们会持续扎根行业的信息挖掘,强调定制化的服务能力的提供。

记者:对整个行业的发展呢?

嘉宾:对整个行业来说,我们也是希望行业在信息化不断发展的过程中,无线通信的技术能够更贴合行业的需求更好的为行业服务。

记者:谢谢您!

编 辑:章芳
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