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剑指行业壁垒:广西app开发群雄逐鹿

2018年1月10日 09:30  CCTIME飞象网  

今天就让我们一起随着本文笔者一起探访这家小而美的科技型企业——优智网络。在广西每开发三个app就有一个app来自于这家公司。曾经获得广西软件设计大赛第一名,曾经获得多项国家软件著作权。由“优智网络”工程师团队自主开发的,广西首款覆盖校园生活各方面的全新移动端数字校园手机APP已经在桂林电子科技大学正式投入使用了。该款APP提供了包括新生入学指引、校园资讯、校园调查、活动预约等众多功能,全面服务于日常校园生活的各方面,极大地方便了教师同学们的日常学习生活。

·成熟、冷静、热情,是90后老板的关键词

来到位于广西南宁市青秀区的这一家app开发公司。公司的老板热情的接待了我们。并不意外的是,公司的掌门人实际上是一位90后。初次见面,这位90后掌门人便显示出了他不同于同龄人的成熟与冷静。几杯热茶之后,他便很快与本文作者攀谈起来。下面是基于采访的内容整理。行业数据主要引用自“优智网络”的官方网站。

·孵化器的雏形

这位90后老板是土生土长的广西南宁人。从小便接触了计算机,很早就进行网页的开发与开发。他自称对信息技术非常感兴趣,称得上是行业内专家。在大学期间他主要钻研.net技术。在校期间,就为学校开发了《校友捐款信息管理平台》,《学生上课签到与考勤系统》。在临近毕业的时候,学校领导找到他,给予他一定的资金支持。形式类似于孵化学生创业,这个应该是最早的创业孵化器模式。一方面可以帮助吸纳应届生就业,一方面也是响应国家互联网创新的号召。

最初创办“优智网络”的时候只有五六个人,公司员工其实都是同班同学、隔壁班同学。大家的想法也很简单,就是把整个广西的传统产业,嫁接到互联网上。刚启动的时候,学校方面会扶持一些订单。在初期比较困难,订单比较少,所以有了学校的订单扶植。至少让整个公司可以运转起来,工资也能够正常发出来了。大家的热情都很高,工作积极性也很好。这就好比一开始学着骑单车会有一个人在旁边扶着,不让你摔跤。在初期扶植一家公司还是很有帮助的,所以在这里我也要感谢我的母校。通过学校订单的合同,我们积累了很多开发的经验,更宝贵的是跟行业客户打交道的经验。行业客户的特点是不太了解互联网,但是又希望紧跟时代,把业务往互联网上拓展。他们本身时间有限,光靠他们自己去摸索,是不现实的。我们工作中,很大一部分时间,是向传统行业的客户解释,我们需要做哪些工作,以及沟通他们的诉求是什么,挖掘他们背后真实想要的东西是什么。在客户沟通这个环节上,我们就很注重客户行业背景的考察。试着去理解客户所从事的行业,然后用他行业中的案例,或者行业术语去打比方解释我们要做的东西,帮助客户去理解。在后续的回访中,客户也确实能够领悟到我们所说的这些互联网上的东西。当然,客户对互联网了解有限的情况下,提出的一些想法可能会天马行空,实现的成本很高。这个时候我们就会引导客户去采纳比较容易实现,更加靠谱的,现实的方案去实施。

·全行业提升信息化程度,是大势所趋

接下来再说一说我对整个广西app开发市场规模的理解。就目前的情况来看,广西的移动端开发主要集中在几个方向,我在这里简单列一下,算是抛砖引玉。最多的就是做行业软件,比如说有做电力系统的,设计院系统的,做各种交通集团总公司系统的,这种一般是远程控制软件,比如说电力行业的远程电表抄读数系统、电网巡查app。或者是水电站的远程水文水情数据采集系统。像有南宁、柳州、桂林、玉林的交通集团,他会用到ERP系统。就是我们经常讲的OA系统。这一类系统,主要是把企业经营运行中的各个环节数据,都统一进行上报和入库。可以从一个总控页面看到整个企业的运行状况,经营成本。这样很容易针对各个环节做人力成本的方面的优化。

由于这一类行业软件往往需要频繁的升级维护,不大可能使用社会上的软件开发公司外包。这一类app大多数由下面的子公司,比如某某科技公司之类的子公司去开发。这一块的市场开发难度还是比较大,行业壁垒很高。因为会涉及到很多行业本身的东西,外行连积累经验的条件都不成立。所以“优智网络”最初在做市场的时候,就没有考虑这一块的业务。

·打通各个信息孤岛,为商业运转加速

“优智网络”主要的业务是针对各种私营企业,中小企业希望把自己的传统业务搬到互联网上去运行的企业主。举一个很常见的例子,餐饮业。它涉及到这一块的东西有聚合支付,还有线上点餐,线上排队这些东西。

聚合支付是最近几年才冒出来的,因为各家互联网公司、各家银行都在推自己的二维码支付,一个支付宝一个微信支付,还有银联的支付,都有一个二维码。这样子搞下去,难道说一个餐馆的收银台要摆上十几二十个二维码吗?这显然是不现实的。所以,聚合支付就应运而生。它的主要功能就是只需要一个收款码。就可以整合所有的扫码支付。作为餐饮店老板,他不需要知道社会上有多少家公司推出了二维码支付,他只需要接入一家聚合支付,就可以把整个支付流程都打通。大大降低了支付接入这块的成本。实际上我们整个互联网希望做的事情是降低社会运行的成本。但实际上由于无序的竞争,像满大街的摩拜单车和小黄车一样乱停乱放,搞得大家都很不方便。就需要有人出来,牵头做一个事情,打通所有的平台。

个人的看法是,小黄车和摩拜,最终会合并成一家。因为现在这两家的商业营销斗争已经是纯粹的在烧钱,不产生社会价值。回到刚才的话题,所以我们已经明确了,“优智网络”要做的市场就是,帮各种私营企业老板把人力成本释放出来。把一些需要收银员的事情,交给扫码点餐app软件去做,这样子可以减少用工成本。客人点菜的流程更有效率,整个营业额都会上来。

·二三线城市奋起直追北上广深

后续我们的广西app开发订单越接越多,也证实了判断是正确的。所以“优智网络”就不断在开辟广西的市场。目前我们主力地区是在广西南宁和桂林。当然,柳州也有一些订单。但总体来讲数量还是南宁市的最多。后续我的希望就是广西整体在互联网这一块能够走得越来越远,发展的越来越好。跟一线城市北上广深,他们的差距在不断缩小。实际上这几年我们一直是扮演着一个追赶者的角色,我们也在一直奋力的向前跑,不敢松懈。

编 辑:初夏
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