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《天使纪元》预约超650万 游族革新“后红利时代”手游营销模式

2018年1月9日 15:14  CCTIME飞象网  

如何适应手游市场新格局,依靠营销手段为产品加分?成为当下游戏被玩家“万里挑一”的关键要素。

从2017年的手游市场来看,国家新闻出版广电总局批准出版的游戏约9800款,移动游戏达到了96%,在人口红利逐渐消失的手游“后红利时代”,市场竞争加剧,为脱颖而出,游戏厂商的营销手段也愈加多元化,以往传统的“短平快”的手游营销手段不再招招通吃。

1月5日,一则《早点看清,你究竟在为什么奋斗》的H5刷爆业内不少人的朋友圈和微博。据了解,这是游族1月11日即将推出的MMOARPG游戏《天使纪元》的又一波线上造势。而这款游戏依靠历时多月的长线营销布局,效果颇为显著,根据官方数据显示,预约人数已经突破650万,成为当前无端游IP加持下,表现最为抢眼的一款MMO手游。

图1 《天使纪元》预约人数过650万

多元营销节奏有序   直击MMO全用户圈

完整经历从页游到手游时代,并成功打造过卡牌、战争策略优势品类的游族在游戏营销方面颇有心得,在一套成熟的市场发行节奏下,并行多元化的营销方式, 成为此次《天使纪元》圈粉的“利器”。

据了解,2017年8月,围绕签约代言人刘亦菲,游族邀请了刘亦菲官方后援会观影电影《三生三世十里桃花》,并组织粉丝入职游戏项目组,在微博、B站上引发较大热度,率先从代言人的流量效应出发,发掘粉丝向潜在游戏用户转化。

随后,在围绕游戏的目标用户人群上,借助持续美女校园直播活动以及校园表达墙活动深入十五个地区,百余所高校,加深对于核心用户的巩固。

图2  《天使纪元》美女直播活动

游族秉持平稳节奏,从签约刘亦菲代言,邀请粉丝观影,到推出美女主播校园行系列活动,再加上与新零售平台“永辉生活”展开异业合作、品牌H5露出等多样化方式,营销热度持续维持,覆盖到从泛用户到核心用户全用户圈。

事实上,细分某一游戏品类全用户领域,包含潜在用户、游戏粉丝以及忠诚用户三个主要层级,每个层级的用户特点都各有不同。在当前的移动游戏市场背景下,大部分的游戏营销很难参照端游营销的模式——长时间、有节奏且目的明确地针对用户进行覆盖,而此次《天使纪元》成为手游营销打通全用户的代表。从预约数字来看,在泛用户的吸纳以及本身MMO游戏用户与忠诚用户的导引上,《天使纪元》效果显著。

图3  游族《天使纪元》与永辉生活异业合作

线上、线下联动覆盖    贯穿先期营销全局

为业界所公认的是,大多数手游营销主要集中在线上,对于线下资源的调度和整合力度明显不足。比如作为移动营销的主流“战场”——快手、微博、微信等线上平台的运营,极大丰富和拓宽了此次《天使纪元》的营销覆盖渠道和范围。

但值得一提的是,此次游族在线上线下联动营销颇为抢眼,当前仍在持续进行的《天使纪元》与全国近200家永辉生活的异业合作,及其在上海设立《天使纪元》主题店,实现了大范围的线下声势覆盖,同时永辉生活APP中还有《天使纪元》的游戏开屏露出,从线上落到线下,从线下导流到线上的跨界营销收效良好。而在1月5日游族发布品牌H5,邀请骚男、童话等六位知名主播组建战队参加公测神秘活动,即将再次达成线上线下的联动效应。

图4  游族《天使纪元》品牌H5

事实上,从最初邀请刘亦菲官方后援会观影,并组织粉丝入职游戏项目组的线下活动之外,游戏还同步进行在贴吧、社区、微博维系对粉丝的运营。线上、线下用户多维全面覆盖,贯穿《天使纪元》上线前营销全局。

在2018手游迎来爆发“前夕”,《天使纪元》营销节奏有序、兼具话题和热度的营销模式,成为一大亮点,也是游戏预约人数急剧增长的重要“推手”。据了解,续接先期营销布局,即将开启公测的《天使纪元》即将迎来新一波营销攻势,值得期待。

编 辑:孙秀杰
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