如何适应手游市场新格局，依靠营销手段为产品加分？成为当下游戏被玩家“万里挑一”的关键要素。
从2017年的手游市场来看，国家新闻出版广电总局批准出版的游戏约9800款，移动游戏达到了96%，在人口红利逐渐消失的手游“后红利时代”，市场竞争加剧，为脱颖而出，游戏厂商的营销手段也愈加多元化，以往传统的“短平快”的手游营销手段不再招招通吃。
1月5日，一则《早点看清，你究竟在为什么奋斗》的H5刷爆业内不少人的朋友圈和微博。据了解，这是游族1月11日即将推出的MMOARPG游戏《天使纪元》的又一波线上造势。而这款游戏依靠历时多月的长线营销布局，效果颇为显著，根据官方数据显示，预约人数已经突破650万，成为当前无端游IP加持下，表现最为抢眼的一款MMO手游。
图1 《天使纪元》预约人数过650万
多元营销节奏有序 直击MMO全用户圈
完整经历从页游到手游时代，并成功打造过卡牌、战争策略优势品类的游族在游戏营销方面颇有心得，在一套成熟的市场发行节奏下，并行多元化的营销方式， 成为此次《天使纪元》圈粉的“利器”。
据了解，2017年8月，围绕签约代言人刘亦菲，游族邀请了刘亦菲官方后援会观影电影《三生三世十里桃花》，并组织粉丝入职游戏项目组，在微博、B站上引发较大热度，率先从代言人的流量效应出发，发掘粉丝向潜在游戏用户转化。
随后，在围绕游戏的目标用户人群上，借助持续美女校园直播活动以及校园表达墙活动深入十五个地区，百余所高校，加深对于核心用户的巩固。
图2 《天使纪元》美女直播活动
游族秉持平稳节奏，从签约刘亦菲代言，邀请粉丝观影，到推出美女主播校园行系列活动，再加上与新零售平台“永辉生活”展开异业合作、品牌H5露出等多样化方式，营销热度持续维持，覆盖到从泛用户到核心用户全用户圈。
事实上，细分某一游戏品类全用户领域，包含潜在用户、游戏粉丝以及忠诚用户三个主要层级，每个层级的用户特点都各有不同。在当前的移动游戏市场背景下，大部分的游戏营销很难参照端游营销的模式——长时间、有节奏且目的明确地针对用户进行覆盖，而此次《天使纪元》成为手游营销打通全用户的代表。从预约数字来看，在泛用户的吸纳以及本身MMO游戏用户与忠诚用户的导引上，《天使纪元》效果显著。
图3 游族《天使纪元》与永辉生活异业合作
线上、线下联动覆盖 贯穿先期营销全局
为业界所公认的是，大多数手游营销主要集中在线上，对于线下资源的调度和整合力度明显不足。比如作为移动营销的主流“战场”——快手、微博、微信等线上平台的运营，极大丰富和拓宽了此次《天使纪元》的营销覆盖渠道和范围。
但值得一提的是，此次游族在线上线下联动营销颇为抢眼，当前仍在持续进行的《天使纪元》与全国近200家永辉生活的异业合作，及其在上海设立《天使纪元》主题店，实现了大范围的线下声势覆盖，同时永辉生活APP中还有《天使纪元》的游戏开屏露出，从线上落到线下，从线下导流到线上的跨界营销收效良好。而在1月5日游族发布品牌H5，邀请骚男、童话等六位知名主播组建战队参加公测神秘活动，即将再次达成线上线下的联动效应。
图4 游族《天使纪元》品牌H5
事实上，从最初邀请刘亦菲官方后援会观影，并组织粉丝入职游戏项目组的线下活动之外，游戏还同步进行在贴吧、社区、微博维系对粉丝的运营。线上、线下用户多维全面覆盖，贯穿《天使纪元》上线前营销全局。
在2018手游迎来爆发“前夕”，《天使纪元》营销节奏有序、兼具话题和热度的营销模式，成为一大亮点，也是游戏预约人数急剧增长的重要“推手”。据了解，续接先期营销布局，即将开启公测的《天使纪元》即将迎来新一波营销攻势，值得期待。
