家居装修行业是一个很大的市场，2017年行业市场规模超过了2万亿，其中线上家居规模超过了1500亿。近年来，家装行业一方面受限购、环保等政策影响，另一方面线上流量成本也越来越高，获客难、转化低成为困扰越来越多广告主的难题。
如何精准获客、转化更高，最终提升营销收益?
本案例中，ADHUB采用精准定向技术，结合优质媒体资源，对广告主的目标人群进行精准投放，投放过程中，实时优化媒体资源、定向条件等，吸引更多高质量客户，提升客户营销效率，最终转化率达到3.52%，月度成交一单。
项目信息
所属行业：家装
产品类型：高端家居装修
推广时间：2018年8月29日-9月29日
投放预算：15万
需求：以精准目标人群、获取有效受众群体为目标，希望通过ADHUB精准定向技术和优质媒体资源，吸引目标人群注册，提升销售转化。
推广目标
注册成本<500元
痛点分析
1.中大户型豪华家装需求人群量少，寻找难度非常大;
2.高转化优质媒体价格高，传统投放执行难;
3.转化效果不可控，转化成本高。
投放策略
人群策略
深度分析目标人群属性，了解目标人群行为习惯。标签化筛选有效人群。
高端家装目标人群画像
年龄：25-55岁之间
生活状况：没有过多闲暇时间，生活、工作节奏紧张
消费习惯：注重自身形象，注重生活品质，高消费习惯。通常消费选择品牌产品、高质量商品、对品牌、质量等因素敏感，对价格不敏感。
房产状况：至少有一处房产。
收入：有能力、有事业，高收入，有经济实力。
兴趣偏好：思想成熟，对新闻资讯、政策法规、金融投资、经济形势等感兴趣。
媒体策略及展现
针对上述目标人群用户画像，ADHUB挑选出：核心人群包(家装、家居、建材、软装……)、相关兴趣人群包(房产、投资、金融、证券、汽车相关…)、扩展行为人群包(高级会所、高档名酒、奢侈品、出境旅行类……)，并筛选出一批媒体与目标人群进行精准匹配。
高端家装人群媒体选择
最终选择投放24家媒体，包含家装房产类、休闲娱乐类、新闻资讯类、工具生活类四大类高匹配高相关媒体。
在预算之内，尽可能优化媒体价格，获得较大程度曝光机会，传播量更高。
素材设定：匹配广告主高端家装服务品牌形象，以豪华大气为主，吸引眼球。
广告展现形式采取：信息流、Banner
投放执行
投放执行分为4个阶段。
测试期(1-3天)
针对核心媒体(主打家装家居类等垂直媒体)、核心人群(25~55岁，高端家装消费人群)进行测试投放，少量预算测试转化。通过测试投放，最优转化投放模型形成。
扩展期(3-7天)
针对强相关媒体：汽车、房产、金融、新闻财经、商务办公、商务旅行类媒体，强相关人群：中产家庭人群、白领、高知人群、政企高管人群、私营业主……等。
扩大范围，高质量人群深入触达。
调整期(1-2天)
不断优化定向条件，创意素材优化等。
运营优化调整：人群标签优化丰富、广告素材优化建议。
备用流量准备：其他优质媒体准备，覆辐射次级核心人群。
通过两个关键方面进行测量调整，剔除无效人群及媒体
爆发期(14天)
增加其他优质媒体投放：实用工具、生活服务、时尚购物、社交出行、休闲娱乐等媒体。
辐射相似人群 ：旅游、房产、金融、汽车、教育等人群。
ADHUB持续优化定向条件、创意素材等，并加大全网曝光，冲刺转化率。
投放效果展示
