《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,2016年国内母婴电商市场规模达到2285.1亿人民币,同比2015年增长21.2%。预计2018年电商市场规模将达到3310亿元。数据表明,母婴市场潜力巨大,众多母婴企业线上线下齐发力,行业前景可期。特别是处于领导地位的宝宝树,宝宝树成功在港上市也定会对蜜芽、贝贝网等母婴企业构成一定压力,与宝宝树而言上市是机遇也是挑战。
图片来源《宝宝树携手天猫重磅推出“宝数通”计划,开启多维度连通新时代》
另据联合国数据,中国 25-44 岁人口的规模在 2013 年左右已经见顶,占全国人口比重 33%左右,未来预计持续向下。老龄人口将持续攀升,2015 年15-64 岁人口占比为 72%,较 2011年峰值已经下降 2.5 个百分点。即中国80后有2.28亿人,90后有1.74亿人,2000后有1.47亿人,这些人群都是母婴市场潜在用户。
尽管目前看来,全面二孩政策放开并没有带来明显刺激,母婴市场容量短期内不会有显著放大,但存量依然高于除印度外的大多数国家。以宝宝树为代表的母婴企业,依然能摘到大桃子。
以80后、90后为主的母婴消费主力,更为注重消费的安全和质量。针对年轻消费者的消费痛点,宝宝树与厂商合作研发产品,特别推出“宝宝树专定”来解决客户尚未获得满足的需求。
宝宝树专定产品-纸巾
宝宝树专定产品-纸尿裤
另外,宝宝树针对新生代父母对于孕育知识的关注,宝宝教育的重视等特点,发力知识付费业务。宝宝树通过“宝宝树孕育”旗舰平台,搭建用户社区,依托PGC+UGC+PUGC持续生产优质内容;利用“宝宝树小时光”作为宝宝树孕育平台的延伸,拓展至儿童发展平台+早教内容及工具在线平台,延伸覆盖用户更长生命周期,进一步拓展用户基础。
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宝宝树利用“宝宝树小时光”切入在线早教行业。“宝宝树小时光”新增线上早教内容及工具,进一步延长用户使用时长,提升用户粘性。同时进一步发挥宝宝树小时光的图片视频共享作用,定位社交记录媒体,记录妈妈、宝宝及涉及幼儿的家庭活动为主,用户可分享图片给朋友、家庭及其他关注者,图片可配上文字说明,用户也可分享篇幅较长的纯文本内容。
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未来母婴市场竞争将更为激烈,已经上市的宝宝树未来会如何应对让我们拭目以待。