2018 年4月13日,TCL 旗下互联网公司豪客互联与移动应用与数据分析公司App Annie签署战略合作备忘录。据悉,双方将共同为TCL 全资子公司豪客互联制定移动策略,助力TCL从基于硬件的业务模式向互联网业务模式转型。
豪客互联成立于2016年,负责TCL移动互联网业务,重点布局海外市场。凭借阿尔卡特大量的全球手机出货量以及一年多的精心运营,豪客互联旗下App累计激活用户3.4 亿,月活用户过亿,覆盖美国、巴西、俄罗斯、墨西哥等全球200 多个国家和地区。
“当前海外市场还是处于中国三四年前的情况,我觉得我们推出一些产品能够快速获得用户的喜欢和下载,而且这个市场足够大。 实际上,我们获取前1000 万用户时,仅投入了2000 美元推广费。“豪客互联旗下产品流量依然主要来自工具类。印度属新兴市场、对工具产品需求量大,且因为巨大的人口基数,成为多款产品的主要市场,其次为美国和拉美国家。
孙良认为,互联网出海的第一步是获客,而豪客互联已经完成了。第二步希望借App Annie 在市场洞察和数据方面的优势弥补自身短板,通过推出一些小而美的高ARPU产品变现。豪客互联将深耕市场选在了拉美。
豪客互联这样选择的原因主要有两个,一是,印度用户虽然占比很大、但付费习惯没有养成,且国内多个手机品牌,包括小米、OPPO、vivo 等都大力发展印度市场,选择印度将直面激烈竞争。第二,从旗下硬件的市场占比来看,阿尔卡特在拉美市场更具优势。
根据Counterpoint 数据,2011-2016 年以出货量来衡量,阿尔卡特在拉美智能手机市场的占比在10% 左右,为Top 5 手机品牌,具有一定优势。此外,从人口数量、经济水平、语言统一、移动互联网渗透等角度考虑,豪客互联认为拉美市场机会巨大。
进入2018 年后,豪客互联又相继上线了音乐、游戏、健身等产品,包括《Word Zoo》、《Hi Music》以及《21 Fitness》,可以看到豪客互联在丰富内容品类。
孙良表示:“2018 年,豪客互联会继续探索新的领域,如游戏、电商和金融科技。我们不一定全都自己去做,但是至少能够作为一个触达用户的中介。有一部分我们自己来做,有一部分我们会跟国内比较好的厂商合作,这是我们一个大的目标。”