飞象网讯 （计育青/文）6月27日-6月29日，以“遇见美好未来”为主题的“世界移动大会—上海” 2018 MWCS将在上海隆重举办。在此次盛会上，新华三在“融绘数字未来，共享美好生活”的品牌愿景下，集中展示在运营商、物联网以及融合解决方案等领域的领先产品和创新技术以及丰富的场景化应用。
伴随5G逐渐进入到关键时期，新华三积极助推运营商网络重构与业务转型。在运营商展区，新华三集中展现了在5G领域的核心设备与解决方案，包括H3C CR19000集群路由器，5G小基站和5G MEC智能应用等创新成果。 此外，新华三还展示了R-CORD、M-CORD、E-CORD固移融合方案，展现了固网重构、移动网重构和政企网重构。
作为现在信息基础设施的建设者、运营者和服务者，运营商近年面临着业务转型、开拓政企市场的重大机遇与挑战。新华三一直在与运营商紧密合作，通过不断探索合作模式、拓展合作空间、加强合作力度，帮助运营商取得转型成功，并推动了“数字中国”的建设进程。
近日，新华三运营商事业部技术总监陈峰在接受飞象网记者采访时表示，新华三的运营商市场战略和定位非常清晰，就是成为端到端数字化解决方案提供商、运营商新网络的最佳架构师和运营商业务转型的最佳价值合作伙伴。
网络重构的核心价值者
近年来，三大运营商已经相继发布了面向下一代网络的网络重构战略，比如中国移动的NovoNet2020、中国电信的CTNet2025战略、中国联通的CUBE-Net 2.0计划。由此可见，网络重构已经成为运营商转型的核心战略。这场网络重构变革不仅涉及数据通信，还涉及到大量的IT解决方案，这被运营商视为网络重构的核心价值所在。
作为业界领先的新IT解决方案提供商，新华三是业内为数不多的在数通领域和IT领域均有雄厚实力的厂商。陈峰告诉记者，与其他厂商相比，新华三的方案全面、开放、技术先进，在市场上极具竞争力。
目前新华三可以提供包括机房、基础设施、固网网元/移网网元、管控/编排等在内的全面解决方案，而且在这些领域都具有非常强的实力。其次，新华三没有历史包袱，所以在技术路线上更加中立开放，始终在积极推动包括分层解耦、RAN侧 CU、DU分离等架构开放。在技术创新方面，新华三目前已经有60+网络重构现网应用案例，覆盖范围包括vbras为核心新型城域网，云专线、MEC、CU/DU分离式小站等全面的落地，技术实力和商用经验都位于行业领先地位。
“方案全面、中立开放和积极实践，构成了新华三对于运营商网络重构的核心价值。”陈峰说。
正是基于这三点优势，近年来新华三在运营商市场发展很快，其关键产品和市场占有率已经进入领先梯队。数据显示， 2017年新华三交换机、Wifi产品、中低端路由器、服务器、存储在运营商市场的市场份额全面领先，同时新华三目前还是业界能提供核心路由器的四个厂家之一，其CR19000核心集群路由器可以提供PB级的交换能力。
不仅如此，新华三还在运营商网络重构落地中取得了重大突破。据陈峰介绍，新华三的vBRAS方案已经在华东某省运营商40万用户全业务承载项目中商用，这不仅意味着网络重构中转发面网元的性能问题实现了突破，同时也表明vBRAS在可运维、可管可控等层面得到了全面的验证。
“vBRAS的成功商用也体现了转发面网元VNF化取得了重大突破，为通信网全面云化打下基础。”陈峰说。
云伙伴的最佳实践者
随着数字经济的快速发展，产业互联网、智慧互联网应用越来越广泛，如今上云是常态，不上云才是例外。运营商也在积极发展云服务能力，不过无论发展自己的云还是与云服务商合作，网络始终都是运营商的立身之本。只有充分发挥网络优势，提供敏捷、体验好的云网一体服务，才能让运营商在云时代游刃有余。
据陈峰介绍，新华三对运营商通信云发展的核心理念是AD-TC，其中包含三个关键点：“融合”、“开放”、“智能”。所谓融合，就是运营商通信业务及政企业务的统一承载能力、以及云网融合，这是运营商政企云与互联网公司提供的公有云竞争的最大差异点。所谓开放，对内是业务开放，基于通信能力，聚合互联网能力、行业能力，打造运营商TO B的能力；对外则是架构开放，吸纳更多合作伙伴，共同打造生态体系，从而进一步实现投资、建设的解决化。所谓智能，即建设、运维、运营全维度的云化网络的智能化。
目前新华三云网一体战略已经在智能云专线+云方面完成一系列最新实践。在云专线上，新华三已经在三个运营商的多个省公司商用落地。据陈峰介绍，在华南某省运营商开通的新华三省内云专线方案，除了提供了Site2Site、Site2DC、Site2Internet等多种连接形态之外，还提供了安全、站点路由等多种增值业务形态，极大提升了整体云专线开通效率、节约了专线资源，而且给客户提供了自主调控的自服务门户，取得了非常好的效果。
“云专线未来是运营商在政企业务中的拓展重点，在与互联网公司的云竞争中，云专线将是未来运营商拥有差异化竞争优势的主要领域。”陈峰表示。
此外，新华三还在电信级云平台（H3Cloud CG）方面取得了突破。电信级云平台是运营商走向分层解耦、全面开放的关键点，新华三的平台方案在三大运营商测试中都取得了出色的成绩，在中国电信电信级虚拟化测试中还取得了第一名的好成绩。
政企云是新华三的传统优势领域，新华三在政务、教育、医疗等市场方面都出处于领先地位，。并通过与运营商联手，先后获得了不少国内非常有影响力的项目，比如中国国家政务云等项目。
根据不同地区市场的发展特点，新华三还与运营商达成了合作分成的新模式。比如新华三与中国联通在华东多省共建共营了政企云，由单纯的采购-供货关系变成了长期的业务合伙人关系，真正成为了运营商的“云伙伴”。
多领域发力
近年来，边缘计算(MEC)逐渐成为了下一轮CDN技术升级路径中的战略要道，也是CDN服务商抢占新一轮市场机遇的兵家必争之地。这是因为在从4G到5G的演进过程中，边缘计算成为了多种新业务的必备技术。运营商作为边缘计算的关键一环，在硬件、软件等方面都需要做好充分的准备。
作为运营商的紧密合作伙伴，新华三尽管过去较少涉及移动通信网，但随着浙江联通智能安防的成功上线，在MEC领域取得了关键突破，这个项目也是联通第一个智能安防项目。据陈峰介绍，新华三MEC解决方案的特点是中立开放、技术方案全面、配套方案多样、对政企业务考虑周详。目前新华三已经成为了中国联通MEC试点的主要合作伙伴。此外，在公安、政府、园区、水利等多个行业，新华三都与运营商展开了密切合作。
在5G领域，5G网络预计将建设规模庞大的小站，这也是5G与4G最大的区别之一。目前新华三正在参与科技部的科技冬奥项目，将在先进通信网络项目当中承担重要职责。
拓展先进移动通信网络项目，新华三早有筹谋。陈峰表示，新华三在WiFi方面有很强的技术积累，而未来5G、WiFi技术会逐渐趋同。“我们认为将来5G小站也需要开放性的设备来打开行业格局，因此新华三开始在这方面重点发力。”陈峰说。
在物联网领域，新华三也拥有全面领先的产品技术和对行业用户实际需求的精准洞察力。长期以来，新华三一直非常注重网络、平台和应用的融合发展，致力于为客户提供完整、高效的场景化融合解决方案。陈峰告诉记者，新华三拥有从模组、终端到平台等端对端的物联网解决方案。其中模组采用展锐的芯片，因此具备非常强的可定制化能力。
“新华三的物联网平台主要聚焦于重点行业，如智能城市、医疗、卫生、教育、工业等。目前新华三已中标中国联通的电动车防盗物联网平台，这是新华三物联网能力的一个最好证明。”陈峰说。
新华三也深入参与了全球物联网技术的标准制定和协同发展。目前新华三是全球LoRa Alliance的Contributor Members，中国联通、中国移动、天翼物联产业联盟成员，以及LPWAN联盟理事长单位。从技术创新到实践应用，从人才培育到生态建设，新华三通过持续的研发投入和市场建设，已经成为中国无可置疑的物联网技术引领者之一。
在陈峰看来，运营商、传统设备厂家和新网络厂家都需要以更加积极和开放的心态，积极利用网络重构这个技术变革。通过搭建更加开放、包容的生态圈，共同迎接数字化转型这个历史性机遇，帮助以运营商为核心的生态圈在整个转型中发挥更大的价值，最终实现多方共赢。
