飞象网讯 在2018年中国国际信息通信展上，新华三集团运营商事业部技术总监陈峰在飞象网高端访谈中接受采访表示，新华三在运营商领域重点聚焦三大方向：一是在产品和解决方案上成为主流供应商；二是发力网络重构，成为运营商网络重构最佳架构师；三是与运营商合力开拓政企市场，寻找更多发展空间。
以下为访谈全文：
访谈时间：2018年9月27日
主持人：飞象网记者 计育青
嘉 宾：新华三集团运营商事业部技术总监 陈峰
主持人：请您谈谈新华三在运营商领域的整体战略布局？
嘉 宾：新华三运营商战略主要聚焦三个方向：第一，在产品和解决方案方面成为主流供应商，提供业界最为全面的产品和解决方案。第二，在网络重构层发力，成为运营商网络重构的最佳架构师。第三，利用新华三在政企行业的领先地位和积累，形成真正意义上运营商业务上的战略合作伙伴关系。
主持人：具体到网络重构，新华三近年来跟运营商合作有哪些进展？
嘉 宾：新华三在运营商网络重构关键的领域深受运营商和业界认可。首先，在做城域网领域重构上，新华三已处于业界领先地位。这几年一些省份运营商的规模商用案例也给客户已经获得了明显的收益。
首先，业务能够进行平稳的承载，包括上完线以后服务质量有非常明显的提升。第二，从成本上看，每一个端口的投入成本基本上降低30%左右。从整体来看，包括绿色节能，每GB都有50%的下降。此外，采用云化以后，对用户流量信息更加可视化、清晰化，这对未来联通对整个网络优化会提供非常好的帮助。
其次、在云专线领域这个领域，运营商要实现随选网络，向政企行业转型一个非常重要的抓手。我们跟国内三家运营商做了几个非常不错的落地规模化的试点。通过云专线实现云网一体化的融合，对整个运营商实现政府企业业务拓展起到了非常好的助力作用。
此外，新华三在MEC移动边缘计算领域跟运营商也有众多合作。对于移动边缘计算，新华三的优势一方面除了电信云和稳定可靠vMEP网元之外，另一方面是我们对行业非常了解。 从去年到今年上半年，新华三与医疗、教育、安防、水利等众多行业进行深入的合作，已经探索出非常好的商业模式，这也是运营商在MEC领域看中和认同新华三一个非常重要的原因。
主持人：这些年电信云非常火热，新华三在电信云上是怎么样布局的？
嘉 宾：：电信云在新华三网络重构里是非常重要的组成部分。网络重构，最终是一定要整个系统进行解耦，这样才能够让更多有创新能力的网元厂家和新业务厂家参与进来，开放性是整个网络重构成功最根本的价值之一。对于新华三来说，电信云是我们非常关键的一个抓手。
首先，新华三在三个运营商电信云的集采或者试点中都有深度的参与，并取得非常不错的成绩。比如在中国电信，新华三在电信云、包括电信虚拟化测试中都是名列前茅。同时，在电信、联通、移动整个测试成绩、试点成果以及整体落地能力也都受到运营商很大的认可。
其次，从云技术本身来看，新华三在云本身来讲积淀比较深，包括在国内的云管平台以及国内虚拟化都是连续多年排名第一。
从电信云的发展来看，对于运营商来说，电信云下一步发展也面临非常多的挑战，而最大的挑战是部署边缘云这一部分，未来运营商整个资源池一定要进一步下沉到边缘，这会导致现在整个电信云的部署架构，对现有运营商的运维体系的地市以下的能力挑战有非常大的差别。对新华三来讲，针对这场景有专门的解决方案——分布式边缘云，能够能够真正跟运营商未来的运营体系匹配，目前这个架构来在业界是非常领先，也在积极做一些试点。
主持人：此次通信展几乎都是围绕5G进行的展示，新华三在5G时代能做什么？
嘉 宾：5G是新华三业务发展最关键重点之一。
对于5G而言，其增量的市场成熟起来还需要一段时间，因此，对于5G建设，运营商非常关键的一个诉求就是降低5G的建设成本。
新华三在5G上布局非常清晰：一是结合新华三传统4G的积累，深度参与5G IP RAN 的建设。目前我们已经是5G IP RAN的核心参与厂家了。
其次，就是5G小站。会存在很多技术上的挑战，最主要的就是频率高了带来的覆盖问题。海量的室内和室外5G小站是解决这一挑战的关键。但是如果降低建设成本，通过开放，引入更多有实力的厂家就是关键了。本次新华三在联通站台展出的业界首款解耦、开放型云基站，有几个主要的特点：一个是云小站，按照CO和DO、AU分离架构进行部署，实现云化，既实现了整体资源利用率的节约，也使得未来的新业务上云变得非常灵活。二是4G和5G共享的小站，在很多的地方通过4G和5G并行进行建设。第三，它是新华三、英特尔以及运营商深度合作的成果，充分体现了其开放性。
主持人：随着5G时代的到来，我们也即将进入一个万物互联的时代，新华三在物联网上有怎样的布局？
嘉 宾：物联网是新华三集团非常重要的战略布局点。具体到运营商，新华三有几个关键的方向：
第一，新华三的运营商物联网战略是以物联网平台为核心，以模组为基础、以行业应用为抓手。但是新华三是以模组为基础，因为模组包括终端是拉通行业和创造更多的收入。从目前的阶段上看，物联网一定是以行业应用为抓手，最终的推动力是以运维为驱动力。新华三在很多行业跟运营商有深度的合作，比如在教育、医疗、城市治理等。
物联网对于运营商来说也是一个新的业务增长点，但商业模式还是存在比较多的挑战。在这方面新华三对运营商主要有两个方面贡献：一是在垂直行业理解和垂直行业应用的使能方面，新华三在行业做的时间比较久，我们的上下游的供应商、包括我们自己，在研发能力上非常强。
第二，在合作模式上，新华三一直在尝试共建共赢、合作分层模式，一方面可以节省运营商前期投入，另一方面可以更好的拉动双方在营销及后端运维等资源，这是新华三的主要价值。
