过去十年是汽车融资租赁行业高速增长的十年，同时也是汽车融资租赁领域各大企业同步高速增长的十年。彼时，汽车融资租赁结合互联网金融成为主流之一，互联网金融是汽车融资租赁重要的资金端之一。互联网金融的高速发展，在一定程度上助推汽车融资租赁的发展，使得汽车金融从2009年的1500亿元，增至2018年的1.39万亿元。
然而，随着互联网金融风险专项整治的持续推进，实力相对较弱的互联网金融平台主动或者被动退市。汽车融资租赁重要的资金端受限，使得汽车融资租赁结合互联网金融的发展模式受到限制。
“在汽车融资租赁转型阶段，更需要企业家精神，基于对发展前景的乐观预判，能在危中看到机。”橙子汽车总裁王策表示，汽车融资租赁与互联网金融结合的发展模式已经走到了死胡同，没有竞争力。此时要转型，必须打破传统汽车融资租赁产业价值链，通过汽车融资租赁产业价值链重组，寻找新的发展模式。
寻找新发展模式
对于汽车融资租赁从业者而言，告别原有的发展模式，是全行业必须面对的新课题，也是企业发展最大的挑战。在汽车融资租赁发展模式调整之际，专注金融行业的橙子汽车开创FOR+连锁服务模式。
橙子汽车通过独创的FOR+连锁服务模式，将原有的、成熟的汽车融资租赁服务体系深化整合，以全产业链的产品、市场、运营、品牌和风控体系的复制与输出，网状裂变实现全国市场的深度覆盖，完成汽车融资租赁下半场的抢先布局，进而撬动下一个黄金十年。
FOR+连锁服务模式的资金端，主要整合全国银行、非银行金融机构资金。区别于汽车融资租赁结合互联网金融发展模式的资金端，互联网金融的个人资金。
互联网金融的个人资金成本高，资金回报率要求比较高。汽车融资租赁结合互联网金融模式，拥有资金定价权，他们更倾向于通过高利息来覆盖高成本，包括高的资金成本和坏账，从而忽视运营能力和风控能力的建设。
而全国银行、非银行金融机构，拥有大量的便宜长期稳定资金。汽车融资租赁结合机构资金模式，缺乏资金定价权，无法通过高利息来覆盖高成本，必须重视运营能力建设，从而降低成本，提高效益。
收取服务费成为汽车融资租赁主要收入来源之一，要提高服务费收入，资产端需要获得机构资金的认可。由于机构资金对坏账容忍度更低，这意味着汽车融资租赁要提高服务费收入，必须重视风控能力建设。
这也意味着，汽车融资租赁与互联网金融结合的模式，走向与机构资金结合的模式，前提是在运营和风控上，具有相当的实力。
夯实变革基础
橙子汽车卓越的技术、运营、管理实力，无论在前端还是后端都具备足够的运作经验。王策表示，橙子汽车“FOR+连锁服务模式”模式是经过反复实践的模式。目前，橙子汽车已布局全国运营中心，稳定资金持续供应，客户精准匹配，同时配备百名以上运营人员以保证系统标准化快速运作。
作为新零售的重要一环，产品在技术的赋能下正在完成不断的迭代，同样的，橙子汽车的产品体系也在依据市场需求不断优化。面对市场的激烈竞争和用户更多的使用体验要求，橙子汽车从车抵新零售的角度出发，不断对市场前沿技术和客户需求进行分析提炼，从单一的产品逐渐延伸出一个庞大而细致的产品体系。随着数字经济、AI和智能科技的崛起，橙子汽车已经开始全力打造汽车融资租赁4.0模式，不断改变并持续优化产品，才能始终紧跟行业发展，为平台及盟商提供强而有力的产品竞争力。
一直以来，汽车融资租赁企业的风控能力始终是公司可持续发展的核心能力。以科技与技术为代表的“硬实力”方面，橙子汽车通过核心算法和信用模型，收集各种维度数据，结合互联网评分和信用管理模型，有效识别各类欺诈风险及信用风险，达到风险控制的目的，为融资租赁全业务流程提供完整风控解决方案，为企业及盟商提供适用于其风险承担能力的金融服务。在“软实力”方面，橙子汽车团队拥有一批在金融行业和风控岗位经验丰富的从业人员，以专业的运作和措施，赋能盟商，对优质资产端做出判断并审核，保证平台服务质量。在未来更多技术的加持下，相信能为企业及盟商提供体验更佳、质量更好、便捷快速、小额分散的全流程标准化服务。
从竞争转向共生
橙子汽车总裁王策表示，汽车融资租赁的市场竞争已经不再是企业跟企业之间的竞争，而是产业链和产业链之间的竞争。如果无法整合汽车融资租赁产业链，是很难在汽车融资租赁市场占据有利的竞争地位。
为了提高汽车融资租赁产业链整合能力，橙子汽车将有限资源聚焦在“风控驱动”和“运营优化”两方面。通过风控驱动，保持汽车融资租赁产品领先水平，增加服务收入。通过运营优化，降本增效，提高响应速度。这样才能以更好的质量、更低的成本、更快的速度，去更广阔的世界拓展资源，整合汽车融资租赁产业链。
正是积攒已久的准备，让橙子汽车拥有快速复制扩张的实力，从单一的直营平台发展为全国连锁经营开放平台，全面升级至橙子汽车FOR+连锁服务模式，从原有的一线城市布局延展至二三四线城市全方位布局，形成外部坚固、内部牢靠的全局体系。
FOR+连锁经营模式的推出，正是将橙子汽车最优质成熟的商业服务体系进行整合打包，这些成熟的运作体系是橙子汽车最宝贵的财富结晶，也将成为盟商们最可靠的保障。未来3年，橙子汽车计划在全国建设多个运营中心，为超过上千位盟商伙伴输出完整的产品、市场、运营、品牌和风控体系，提供标准化、系统化的优质服务，并与全国运营中心形成区域联动，下沉到更多低线城市，抢占更大市场份额，进一步扩大领先优势。按照目前的增速，预计明年橙子汽车将覆盖至全国多个县级城市。
从橙子汽车的战略布局不难看出，未来车抵新零售将围绕效率及用户体验这两大核心展开，并呈现出市场下沉、产品品牌多元化、线上线下联动等主要趋势。而从未来趋势来看，从消费者、场景、供应链到营销都将变得极为分散、多变，将跨越时间、空间的限制，打破平台、盟商、消费者之间的界限，进而推动整体效率提升，马太效应显现，行业领先玩家的边界也将获持续延展。
